Skverbimąsi į rinką
Skverbimasis į rinką yra matas, nurodantis, kiek produkto ar paslaugos naudojasi klientai, palyginti su visa numatoma to produkto ar paslaugos rinka. Įsiskverbimas į rinką taip pat gali būti naudojamas kuriant strategijas, naudojamas tam tikro produkto ar paslaugos rinkos daliai padidinti.
1:22Skverbimąsi į rinką
Supratimas apie rinkos įsiskverbimą
Įsiskverbimas į rinką gali būti naudojamas nustatant potencialios rinkos dydį. Jei visa rinka yra didelė, nauji rinkos dalyviai gali būti skatinami, kad jie gali užimti rinkos dalį arba procentinę viso potencialių klientų skaičiaus pramonėje dalį.
Pavyzdžiui, jei šalyje yra 300 milijonų žmonių ir 65 milijonai iš jų turi mobiliuosius telefonus, mobiliųjų telefonų skverbtis į rinką būtų maždaug 22%. Teoriškai mobiliųjų telefonų potencialių klientų vis dar yra 235 mln., Arba 78% gyventojų lieka neišnaudoti. Skverbties skaičiai gali parodyti mobiliųjų telefonų gamintojų augimo potencialą.
Kitaip tariant, įsiskverbimas į rinką gali būti naudojamas visai pramonės šakai įvertinti, siekiant nustatyti pramonės įmonių galimybes įgyti rinkos dalį arba padidinti savo pajamas parduodant. Peržiūrint mūsų pavyzdį, pasaulinė mobiliųjų telefonų rinka dažnai naudojama siekiant įvertinti, ar mobiliųjų telefonų gamintojai gali patenkinti savo pajamas ir pajamas. Jei rinka laikoma prisotinta, tai reiškia, kad esamos įmonės užima didžiąją rinkos dalį - lieka mažai galimybių naujiems pardavimams augti.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Skverbimasis į rinką yra matas, nurodantis, kiek produkto ar paslaugos naudojasi klientai, palyginti su visa numatoma to produkto ar paslaugos rinka.
- Skverbimasis į rinką taip pat susijęs su potencialių klientų, kurie įsigijo konkrečios įmonės produktą, o ne konkurento, skaičiumi.
- Rinkos plėtra yra strategija arba veiksmų žingsniai, reikalingi norint padidinti rinkos dalį ar skverbtis.
Rinkos įsiskverbimas į įmones
Skverbimasis į rinką yra naudojamas ne tik pasauliniu ir visos pramonės mastu, norint išmatuoti produktų ir paslaugų apimtį, bet ir įmonės, kad galėtų įvertinti savo produkto rinkos dalį.
Kalbant apie metriką, skverbimasis į rinką yra susijęs su potencialių klientų, įsigijusių konkrečios įmonės produktą, o ne konkurentų gaminiu, arba jo išvis neturinčių, skaičiumi. Bendrovių įsiskverbimas į rinką paprastai išreiškiamas procentais, tai reiškia, kad bendrovės produktas sudaro tam tikrą procentą nuo visų tų produktų rinkos.
Norint apskaičiuoti įsiskverbimą į rinką, dabartinė produkto ar paslaugos pardavimo apimtis yra padalinta iš visų panašių produktų, įskaitant konkurentų parduodamus, bendros pardavimų apimties. Rezultatas padauginamas iš 100, norint perkelti skaičių po kablelio ir sukurti procentinę dalį.
Jei įmonės produktai skverbiasi į didelę rinkos dalį, jie laikomi tos pramonės rinkos lydere. Rinkos lyderiai turi rinkodaros pranašumą, nes dėl nusistovėjusių produktų ir prekės ženklo jie gali pasiekti daugiau potencialių klientų. Pvz., Rinkos lyderis ir grūdų gamintojas turės daug daugiau vietos lentynose ir geresnę poziciją nei konkurentų prekės ženklai, nes jie yra tokie populiarūs produktai.
Be to, rinkos lyderiai gali derėtis dėl geresnių sąlygų su savo tiekėjais dėl jų nemažos pardavimo apimties. Todėl rinkos lyderiai, atsižvelgdami į jų veiklos mastą, dažnai gali pagaminti produktą pigiau nei konkurentai.
Didėjantis rinkos įsiskverbimas
Nors skverbimasis į rinką yra metrika, siekiant nustatyti įgytą rinkos dalį ir naujų pardavimų potencialą, plėtojant rinką dėmesys sutelkiamas į veiksmus, kuriais siekiama padidinti rinkos dalį.
Rinkos plėtra dažnai yra konkrečių detalių ar veiksmų žingsnių strategija, reikalinga norint padidinti potencialių klientų skaičių. Kai kurios strategijos pasitelkia reklamą, socialinės žiniasklaidos kampanijas ir nukreipia tiesiogines pardavimo kampanijas į neišnaudotų rinkos segmentų perspektyvas. Mažėjančios kainos ir siūlomų produktų asortimentas taip pat gali padėti išlaikyti trauką anksčiau neišnaudotose rinkos dalyse.
Pavyzdžiui, įsteigta įmonė gali turėti produktą, kuriame didelę dalį užima moterys užimanti rinkos dalis. Tačiau bendrovė, atlikusi rinkos skverbties analizę, supranta, kad užima nedidelę rinkos dalį su klientais vyrais. Todėl jie gali sukurti specialią produktų ir rinkodaros kampaniją, skirtą padidinti savo klientų skaičių.
Kaip rinkos vertinimą, skverbimąsi į rinką galima perskaičiuoti po įvairių pardavimo ir rinkodaros kampanijų, kad būtų galima nustatyti jų pasisekimo lygį - nepaisant to, ar rinkos dalis padidėjo, ar sumažėjo. Skverbimasis į rinką įmonėms suteikia didžiulę įžvalgą, kaip jų klientai ir visa rinka mato savo produktus. Skaičius, savo ruožtu, galima palyginti su konkrečiais konkurentais, siekiant nustatyti, kaip įmonė elgiasi stengdamasi parduoti ir kaip jos produktai ir paslaugos susiduria su konkurencija.
Rinkos įsiskverbimo pavyzdys
Iki ketvirtojo 2018 m. Ketvirčio „Apple Inc.“ (AAPL) visame pasaulyje užėmė daugiau nei 50% išmaniųjų telefonų rinkos. „Apple“ nuolat pristatė naujas versijas ar jų „iPhone“ su papildomais patobulinimais ir patobulinimais, įskaitant išleisdama savo aukščiausios klasės „iPhone X“. Dėl skverbimosi į rinką „Apple“ užima didesnę rinkos dalį nei visi jo konkurentai kartu sudėjus.
Tačiau bendrovė vis dar turi galimybių papildyti savo klientų ratą, nukreipdama į konkurentų klientus ir pritraukdama juos į „Apple“ produktus ir paslaugas.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.