Rinkos segmentacija

Kas yra rinkos segmentacija?

Rinkos segmentacija yra rinkodaros terminas, kuris reiškia potencialių pirkėjų agregavimą į grupes ar segmentus, turinčius bendrų poreikių ir kurie panašiai reaguoja į rinkodaros veiksmus. Rinkos suskaidymas įgalina įmones nukreipti į skirtingas vartotojų grupes, kurios tam tikrų produktų ir paslaugų vertę suvokia skirtingai.

1:40

Rinkos segmentacija

Rinkos segmentų supratimas

Paprastai įmonės gali naudoti tris kriterijus, kad nustatytų skirtingus rinkos segmentus:

1. Homogeniškumas arba bendrieji poreikiai segmente
2. Skiriamumas ar išskirtinumas iš kitų grupių
3. Reakcija ar panašus atsakas į rinką

Pavyzdžiui, sportinės avalynės įmonė gali turėti krepšininkų ir ilgų nuotolių bėgikų rinkos segmentus. Kaip skirtingos grupės, krepšininkai ir ilgų nuotolių bėgikai reaguoja į labai skirtingas reklamas.

Rinkos segmentacija yra rinkos tyrimų pratęsimas, kuriuo siekiama nustatyti tikslines vartotojų grupes, kad produktai ir prekės ženklas būtų pritaikyti grupei patraukliu būdu. Rinkos segmentavimo tikslas yra sumažinti riziką nustatant, kurie produktai turi geriausius šansus užimti tikslinės rinkos dalį, ir nustatant geriausią būdą, kaip produktus pristatyti į rinką. Tai leidžia bendrovei padidinti bendrą efektyvumą sutelkiant ribotus išteklius pastangoms, kurios duoda geriausią investicijų grąžą (IG).

Įmonės gali segmentuoti rinkas keliais būdais:

• Geografiškai pagal regioną ar rajoną
• Demografiškai pagal amžių, lytį, šeimos dydį, pajamas ar gyvenimo ciklą
• Psichologiškai pagal socialinę klasę, gyvenimo būdą ar asmenybę
• Elgesys dėl naudos, naudojimo ar atsako

Tikslas yra suteikti įmonei galimybę atskirti savo produktus ar žinutes atsižvelgiant į bendrus rinkos segmento matmenis.

Rinkos segmentacija leidžia įmonei padidinti bendrą efektyvumą sutelkiant ribotus išteklius pastangoms, kurios duoda geriausią investicijų grąžą (IG).

Rinkos segmentavimo pavyzdžiai

Rinkos suskaidymas akivaizdus tuose produktuose, rinkodaroje ir reklamoje, kuriuos žmonės naudoja kiekvieną dieną. Automobilių gamintojai klesti dėl savo sugebėjimo teisingai identifikuoti rinkos segmentus ir kurti produktus bei reklamos kampanijas, patrauklius šiems segmentams.

Grūdų augintojai aktyviai prekiauja trimis ar keturiais rinkos segmentais vienu metu, tradicinius prekės ženklus, kurie patrauklūs vyresnio amžiaus vartotojams, o sveikus prekės ženklus - sąmoningiems vartotojams, tuo pačiu ugdydami prekės ženklo lojalumą tarp jauniausių vartotojų, siedami savo produktus, tarkime, su populiariais filmais vaikams. temos.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Rinkos segmentavimu siekiama nustatyti tikslines vartotojų grupes, kad produktai ir prekės ženklas būtų pritaikyti grupei patraukliu būdu.
• Rinkos gali būti segmentuojamos keliais būdais, pavyzdžiui, geografiniu, demografiniu ar elgesio požiūriu.
• Rinkos segmentai leidžia įmonei sutelkti savo išteklius į pastangas, kurios gali būti pelningiausios.

Sportinių batų gamintojas gali apibrėžti kelis rinkos segmentus, į kuriuos įeina elitiniai sportininkai, dažnai sporto salėje lankantys sportininkai, mados žinovės moterys ir vidutinio amžiaus vyrai, kurie nori savo batų kokybės ir patogumo. Visais atvejais gamintojo rinkodaros žinios apie kiekvieną segmentą leidžia efektyviau kurti ir reklamuoti produktus, pasižyminčius dideliu patrauklumu, nei bandyti kreiptis į platesnę masę.

Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.

Susijusios sąlygos

Rinkos segmentas Rinkos segmentas yra grupė žmonių, turinčių vieną ar daugiau bendrų savybių, susivienijusių rinkodaros tikslais. daugiau „mikromarketingas“: reklama, orientuota į konkrečią klientų grupę, „mikromarketingas“ yra požiūris į reklamą, linkusią nukreipti į konkrečią žmonių grupę nišinėje rinkoje. Naudodamiesi mikromarketingais, produktai ar paslaugos parduodami tiesiogiai tikslinei klientų grupei. daugiau supratimas, kaip įmonės naudoja produktų linijas Produktų linija versle yra susijusių produktų grupė tuo pačiu prekės ženklu, kurį gamina viena įmonė. daugiau DAGMAR supratimas DAGMAR (reklaminių tikslų apibrėžimas išmatuotiems reklamos rezultatams) yra rinkodaros metodas, naudojamas nustatyti kampanijos tikslus ir įvertinti jos sėkmę. daugiau veiklų, pomėgių ir nuomonių - AIO veikla, pomėgiai ir nuomonės (AIO) yra asmens savybės, kurias rinkos tyrėjai naudoja konstruodami asmens psichologinį profilį. labiau pritaikyta reklama Individualizuotoje reklamoje pabrėžiama nedidelio žmonių skaičiaus ar individualaus vartotojo poreikiai ir norai, o ne didžioji auditorija. daugiau partnerių nuorodų