Naršymas el. Komercijoje: „Alibaba“, „eBay“ ir „Amazon“

Nepaisant geografinių apribojimų, elektroninės prekybos pasaulis išplėtė pardavėjų galimybes susitikti su pirkėjais. Pardavėjų, pirkėjų ir tarpininkų skaičius ir toliau didėja, o naujos nišos išplečiamos. Vienas pirmųjų elektroninės prekybos paslaugų teikėjų „Amazon“ (AMZN) sužlugdė naują poziciją, ką tiksliai jie atstovavo pasaulinėje rinkoje.

„Amazon.com Inc.“ atėjimas užginčijo tiesioginį „Wall Street“ pramonės vaizdą ir sukūrė susikaupimą: ar tai buvo technologijų įmonė, kuri teikė platformą, iš kurios buvo keičiamos prekės, ar tai buvo žiniasklaidos įmonė, teikianti platformą prekėms reklamuoti, ar tai buvo mažmeninės prekybos įmonė, iš kurios gamintojai pardavė prekes? Ši nauja „Amazon“ pristatyta paradigma paskatino naujokų kategoriją, apimančią visas tris technologijas, žiniasklaidą ir mažmeninę prekybą, ir tapo žinoma kaip elektroninė prekyba. Dėl savo plataus masto padarinių elektroninė prekyba greitai išstūmė daugybę ir įvairių konkurentų. Bet kiekvienas iš konkurentų turi skirtingas strategijas ir unikalius pardavimo pasiūlymus, kurie išsiskiria iš perkrautos pakuotės.

„Alibaba“, „eBay“ ir „Amazon“

Trys ryškiausi e. Prekybos žaidėjai šiandien - „Alibaba“ (BABA), „eBay“ (EBAY) ir „Amazon“ - veikia vienodomis, viena kitą papildančiomis ir lygiagrečiomis vertikalėmis, tačiau teikia savitą vartotojo patirtį.

Kinijoje įsikūrusi „Alibaba“ veikia didžiausia pagal apimtį pasaulinė rinka. Remiantis naujausiu prospektu, „Alibaba“ apibūdina savo verslą kaip ekosistemą su funkcionuojančiomis „prekyvietėmis kaip trečiųjų šalių platforma“. Nors jie dalyvauja įvairiose verslo srityse, vienas reikšmingas faktas yra tai, kad „Alibaba“ nevykdo tiesioginio pardavimo, konkuruokite su mūsų prekybininkais arba laikykite atsargas. “„ Alibaba “uždirba pajamas, remdamasi keliais šaltiniais: (1) mokesčiai, nustatomi atsižvelgiant į mažmeninės prekybos centruose parduotų vienetų skaičių ir į didmeninės prekybos centruose mokančių narių skaičių; 2) mokesčiai už internetinę rinkodarą ir interneto infrastruktūros paslaugas; (3) komisiniai iš „Alipay“ operacijų, „Alibaba“ trečiųjų šalių internetinių mokėjimų sprendimas ir (4) narystės mokesčiai iš jos sandėlių.

„eBay“, pirmiausia žinoma dėl savo aukcionų stiliaus mažmeninės prekybos formato, sukuria platformą individualiems vartotojams ir prekybininkams parduoti prekes vartotojams. „eBay“, remiantis naujausio „10 K“ aprašymu, yra „pirmiausia sandoriais pagrįstas verslas, kuris generuoja pajamas iš operacijų ir mokėjimų, kuriuos sėkmingai įgaliname“. „Unikalus„ eBay “pardavimo pasiūlymas yra sujungti norinčius pirkėjus ir pardavėjus ir sudaryti galimybes atlikti operacijas. naudojant tradicinę kainų nustatymo struktūrą arba aukciono tipo formatą. „eBay“ verslo modelis ne tik generuoja pajamas iš pirkėjų ir pardavėjų sandorių, bet ir iš mokėjimų per savo trečiosios šalies mokėjimo sistemą „PayPal“. „PayPal“ įsitvirtino kaip daugelio skirtingų pardavėjų ir prekybos vietų pasirinkimo mokėjimas internetu ir per mobiliuosius įrenginius ne „eBay“. Tiesą sakant, „eBay“ tikisi, kad „vartotojams ir prekybininkams bus pasirinkta skaitmeninė piniginė, mokanti ir gaudama užmokestį praktiškai bet kur, bet kuriuo metu ir naudodama bet kurį prie interneto prijungtą įrenginį, nesvarbu, ar jie prisijungę, ar fiziniame pasaulyje“. Be to, „eBay“ moka mokesčius iš savo rinkodaros paslaugas, konkrečius parduotuvių fasadus, tokius kaip „StubHub“, ir jo technologijų platformą.

„Amazon“, e-komercijos pavyzdys, turi keturias pagrindines verslo kryptis - vartotojus, pardavėjus, įmones ir turinio kūrėjus. Remdamasis vadovybės diskusijomis naujausiame „10 K“, „Amazon“ kuria mūsų svetaines, kad milijonai unikalių produktų galėtų būti parduodami tiek mums, tiek trečiosioms šalims dešimtyse gaminių kategorijų. “Pardavėjams leidžiama parduoti prekes ir jie moka„ Amazon “mokestį. -fiksuotas arba už veiklos vienetą. „Amazon“ taip pat teikia internetinę platformą nepriklausomiems knygų, muzikos ir filmų autoriams ir leidėjams. Viena sričių, išskiriančių „Amazon“ iš daugelio elektroninės prekybos konkurentų, yra visapusiškos logistikos galimybės.

Funkcijų palyginimas

Nors šios įmonės veikia iš dalies sutampančiose įmonėse, šioje lentelėje yra keli pastebimi skirtumai.

Esmė

„Amazon“, „eBay“ ir „Alibaba“ pasižymi pagrindine sąsajos, kurioje pirkėjai ir pardavėjai susitinka keistis prekėmis, teikimo bruožais. Be to, kiekvienas pateikia mokėjimų atlikimo mechanizmą (naudodamas patentuotą trečiųjų šalių mokėjimo sistemą, tokią kaip „PayPal“ („eBay“) ar „Alipay“ („Alibaba“), arba firminę kredito kortelę („Amazon“). Ir nors jie turi kitokį panašumą, susijusį su reklama ir „Amazon“ turi keletą išskirtinių bruožų, tokių kaip logistikos ir atsargų galimybės, gamybos ir firminių produktų bei turinio nuostatos; „eBay“ yra išskirtinė savo aukcionų stiliaus mažmeninės prekybos pasiūla; o „Alibaba“ siūlo galbūt plačiausią asortimentą. paslaugas per savo ekosistemą.

Atskleidimas: Rašydamas autorius neturėjo jokių šiame straipsnyje paminėtų bendrovių akcijų.