Atviras Namas
Nekilnojamojo turto srityje atviras namas yra numatytas laikotarpis, per kurį namas ar kitas būstas paskiriamas atidaryti, kad galėtų jį pamatyti potencialūs pirkėjai.
Sąvoka „atviras namas“ taip pat gali reikšti patį nekilnojamąjį turtą; abiem atvejais tai taikoma būstui, kurį parduoda savininkas. Jie dažnai rengiami siekiant reklamuoti naujai sukurtą bendruomenę.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Atviras namas yra numatytas laikotarpis, per kurį namas yra atviras potencialiems pirkėjams.
- Atviri namai gali pritraukti susidomėjusius pirkėjus ir paskatinti pateikti pasiūlymą arba įspėti nekilnojamojo turto agentą apie erdvės problemas.
- Kita vertus, jie gali pareikalauti didelių pastangų organizuojant. Internetiniai aukcionai suteikia platesnį potencialių pirkėjų pasiekiamumą.
Kaip veikia atviras namas
Nekilnojamojo turto rinkoje turto pirkimas ir pardavimas yra palyginti nelikvidžios rinkos su skirtingais produktais pavyzdys. Kiekvienas namas bus skirtingas nei kitas, net jei jie yra toje pačioje kaimynystėje ar net tame pačiame bloke. Atvirų durų metu pardavėjas ar pardavėjo agentas leidžia potencialiems pirkėjams laisvalaikiu arba vadovaujantis maklerio įeiti į turtą ir jame vaikščioti. Atviro namo tikslas - užsitikrinti pirkėjų susidomėjimą.
Savaitgaliais, ypač sekmadieniais, daugybė atvirų namų būna su reklaminiais skydeliais ir kitomis gerbėjomis. Norėdami pritraukti potencialius pirkėjus, savininkai per tą laiką tvarko ir tvarko namus. Kai kurie savininkai ar agentai šiuose renginiuose taip pat patiekia kokteilius ar arbatus.
Atvirų namų privalumai ir trūkumai
Žmonėms, bandantiems parduoti savo namus, atviras namas suteikia galimybę pritraukti į nekilnojamąjį turtą pirkėjus. Tinkamai įvykdytas įvykis gali sukelti jaudulį apie namus ir potencialiai sukelti pasiūlymą. Daugelis nekilnojamojo turto pataria savo klientams surengti atvirą namą pirmą savaitgalį po turto pardavimo.
Net jei renginys neatbaido pirkėjo, atviras namas vis tiek gali būti naudingas. Kai lankytojai vaikšto po namus, greičiausiai jie aptars savo požiūrį į namus. Šie atsiliepimai gali įspėti maklerį apie problemas, kurios gali užkirsti kelią namo pardavimui. Pvz., Nepatrauklios dažų spalvos gali būti lengvas sprendimas, galintis padidinti namų pardavimo potencialą.
Argumentai už
Pritraukia susidomėjusius pirkėjus
Įspėjimų makleris sprendžia namo problemas lankytojų atsiliepimais
Minusai
Gali pareikalauti daugiau pastangų organizuojant nei verta
Internetiniai aukcionai potencialiems pirkėjams gali suteikti daug platesnį tinklą
Kai kuriems pardavėjams atviras namas reikalauja daugiau pastangų, nei yra verta. Renginio metu turto savininkas privalo palikti turtą, kad suteiktų makleriui nemokamą valią. Tai reiškia, kad reikia sudaryti alternatyvias priemones vaikams ir naminiams gyvūnėliams. Savininkams taip pat reikia pašalinti asmeninius daiktus, pavyzdžiui, nuotraukas, kurie gali sutrukdyti galimiems pirkėjams įsivaizduoti save namuose. Dėl susirūpinimo dėl saugumo kai kurie pardavėjai taip pat nesiryžta, kad jų namuose vaikščiotų nepažįstamų žmonių grupės.
Nacionalinės nekilnojamojo turto agentų asociacijos duomenimis, tik 4% pirkėjų apsilankė atviruose namuose. Ši statistika prieštarauja visuotiniam įsitikinimui, kad savaitgalį kelioms valandoms atidarius namus visuomenei bus pritraukta srauto, o tai virsta išpardavimais. Atsiradus internetui, dauguma nekilnojamojo turto objektų pateikiami žiniatinklyje prieš planuojant pirmąjį atvirą namą. Namų ieškotojai gali peržiūrėti nuotraukas ir informaciją apie turto būklę tinklalapyje, leisdami namų savininkams potencialiems pirkėjams pateikti daug platesnį tinklą. Kai kuriems pardavėjams tai gali paversti atvirus namus pasenusiais.
Brokerio atviri namai
Priešingai nei tradicinis atviras namas, kuris yra atviras visuomenei, brokerio atviras namas yra skirtas tik nekilnojamojo turto specialistams. Brokerio atviro namo tikslas yra suteikti nekilnojamojo turto agentams galimybę apžiūrėti turtą. Tai taip pat leidžia pardavėjo makleriui pasiteirauti profesionalių kolegų nuomonės apie turtą ir jo kainą. Daugeliu atvejų brokerio atviras namas skatina pirkėjų agentus suplanuoti parodą savo klientams.
Brokerio atviri namai paprastai rengiami savaitės viduryje, kai agentų yra daugiau, nei savaitgaliais, kai jie yra užimti rodydami namus savo klientams. Tarpininko atviras namas yra viena iš priemonių, kuriomis nekilnojamojo turto agentai naudojasi parduodant namus. Be interneto rinkodaros sistemų, tokių kaip kelių sąrašų tarnyba (MLS), tai būdas pristatyti sąrašą pramonės srities profesionalams.