Kainų jautrumas
Kainų jautrumas yra laipsnis, kurį produkto kaina daro įtaką vartotojų pirkimo elgsenai. Apibendrinant paaiškėja, kaip keičiasi gaminių savikaina, keičiasi paklausa.
Ekonomikoje jautrumas kainai paprastai matuojamas naudojant paklausos kainų elastingumą arba paklausos pokyčio matavimą, pagrįstą jo kainų pokyčiu. Pavyzdžiui, kai kurie vartotojai nenori mokėti kelių papildomų centų už galoną už benziną, ypač jei netoliese yra mažesnių kainų stotis.
Tyrinėdami ir analizuodami kainų jautrumą, įmonės ir gamintojai gali priimti pagrįstus sprendimus dėl produktų ir paslaugų.
Suprasti jautrumą kainai
Kainų jautrumą iš esmės galima apibrėžti kaip paklausos pokyčio laipsnį, kai keičiasi produkto ar paslaugos kaina.
Produkto jautrumas kainai skiriasi priklausomai nuo to, kokią reikšmę vartotojai skiria kainai, palyginti su kitais pirkimo kriterijais. Kai kurie žmonės kokybę gali vertinti kaip kainą, todėl jie mažiau jautrūs kainai. Pvz., Klientai, ieškantys aukščiausios kokybės prekių, paprastai yra mažiau jautrūs kainai nei varžytynių medžiotojai, todėl jie nori mokėti daugiau už aukštos kokybės produktą.
Priešingai, žmonės, jautriau reaguojantys į kainą, gali norėti paaukoti kokybę. Šie asmenys daugiau neišleis už kažką panašaus į prekės pavadinimą, net jei jis bus aukštesnės kokybės nei generinių parduotuvių prekės ženklas.
Kainų jautrumas taip pat skiriasi kiekvienam vartotojui ar kiekvienam vartotojui. Kai kurie žmonės moka ir nori mokėti daugiau už prekes ir paslaugas nei kiti. Bendrovės ir vyriausybės taip pat moka mokėti daugiau nei asmenys.
Tam tikru momentu paklausa sumažės arba bus lygi nuliui, jei ji pasieks tam tikrą kainą.
Kainų jautrumas ir paklausos elastingumas
Paklausos dėsnis teigia, kad jei visi kiti rinkos veiksniai išlieka nepakitę, santykinis kainų padidėjimas lemia reikalaujamo kiekio sumažėjimą. Didelis elastingumas reiškia, kad vartotojai yra linkę pirkti produktą net padidėjus kainoms. Neelastinga paklausa reiškia, kad net nedidelis kainų padidėjimas gali žymiai sumažinti paklausą.
Tobulame pasaulyje verslas nustatytų kainas tiksliai toje vietoje, kur pasiūla ir paklausa duoda kuo daugiau pajamų. Tai vadinama pusiausvyros kaina. Nors tai sudėtinga, kompiuterio programinės įrangos modeliai ir realiojo laiko pardavimo apimties analizė tam tikruose kainų taškuose gali padėti nustatyti pusiausvyros kainas. Net jei nedidelis kainų kilimas sumažina pardavimo apimtį, santykinis pajamų padidėjimas gali įveikti proporcingai mažesnį vartotojų pirkimų sumažėjimą.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Kainų jautrumas yra laipsnis, kuriuo keičiasi paklausa, kai keičiasi produkto ar paslaugos kaina.
- Jautrumas kainoms paprastai matuojamas pagal paklausos kainų elastingumą, kuris skelbia, kad kai kurie vartotojai nemokės daugiau, ypač jei yra mažesnės kainos pasirinkimas.
- Kainų jautrumo svarba skiriasi, palyginti su kitais pirkimo kriterijais, todėl kokybė gali viršyti kainą, todėl vartotojai tampa mažiau jautrūs kainai.
Įtaka jautrumui kainai
Kainų jautrumas padidina konkurencijos, pirkimo proceso ir gaminių ar paslaugų unikalumo rinkoje supratimą. Pavyzdžiui, vartotojai jautriau reaguoja į kainą, jei produktas ar paslauga yra unikali arba turi mažai pakaitalų.
Vartotojai yra mažiau jautrūs kainai, kai bendros išlaidos yra mažos, palyginti su jų bendromis pajamomis. Panašiai bendros išlaidos, palyginti su bendromis galutinio produkto sąnaudomis, daro įtaką kainų jautrumui. Pvz., Jei suvažiavimo registracijos išlaidos yra nedidelės, palyginti su bendromis kelionės, viešbučio ir maisto išlaidomis, dalyviai gali būti ne tokie jautrūs registracijos mokesčiui. Kai išlaidos pasidalinamos, vartotojai mažiau reaguoja į kainą. Toje pačioje konferencijoje dalyvaujantys žmonės gali dalintis vienu viešbučio kambariu, todėl jie bus mažiau jautrūs viešbučio kambario įkainiams.
Vartotojai taip pat jautriau reaguoja į kainą, kai produktas ar paslauga naudojami kartu su tuo, kas jiems jau priklauso. Pavyzdžiui, kai nariai moka už įstojimą į asociaciją, jie paprastai yra mažiau jautrūs mokėjimui už kitas asociacijos paslaugas.
Vartotojai taip pat jautriau reaguoja į kainą, kai į produktą ar paslaugą žiūrima kaip į prestižinį, išskirtinį ar aukštos kokybės produktą. Pvz., Asociacija gali turėti išskirtinį narystės pobūdį, teikiamą per savo programas ir paslaugas, todėl nariams kainos yra mažiau jautrios rinkliavų pokyčiams.
Kainodaros strategija
Yra keletas skirtingų veiksnių, kuriuos verslas naudoja sugalvodamas kainų nustatymo strategijas. Šie veiksniai atskirs vartotojus pagal jų jautrumą kainoms. Verslo įmonės gali naudoti rinkodaros ir reklamos metodus, siekdamos priversti vartotojus nukreipti dėmesį nuo kainos prie kitų veiksnių, pavyzdžiui, produktų pasiūlos, naudos ir kitų vertybių.
Tai įprasta kelionių, turizmo ir svetingumo pramonėje. Oro linijų bendrovės paprastai ims daugiau mokesčių už tam tikrus skrydžius, ypač savaitgaliais, arba už skirtingas skrydžių klases. Daugelis verslo keliautojų yra mažiau jautrūs kainų pokyčiams.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.