Pardavimų mišinio dispersija
Pardavimų mišinio dispersija yra skirtumas tarp įmonės biudžete numatytos pardavimo sumos ir realios pardavimo struktūros. Pardavimų derinys yra kiekvieno parduoto produkto santykis su visu pardavimu. Pardavimų derinys daro įtaką bendram įmonės pelnui, nes kai kurie produktai sukuria didesnes pelno maržas nei kiti. Pardavimų mišinio dispersija apima kiekvieną įmonės parduodamą produktų liniją.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Pardavimų derinys lygina produkto pardavimą su visu pardavimu.
- Pardavimų mišinio dispersija palygina numatytą pardavimą su faktiniu pardavimu ir padeda nustatyti produkto ar produktų linijos pelningumą.
Suprasti pardavimų mišinio dispersiją
Nukrypimas yra skirtumas tarp biudžete numatytų ir faktinių sumų; įmonės peržiūri pardavimų derinius, kad nustatytų, kurie produktai ir produktų linijos veikia gerai, o kurie ne. Tai sako „kas“, bet ne „kodėl“. Todėl įmonės, prieš atlikdamos pakeitimus, naudoja pardavimo rinkinio dispersiją ir kitus analitinius duomenis. Pavyzdžiui, įmonės naudoja pelno maržas (grynąsias pajamas / pardavimus), norėdamos palyginti skirtingų produktų pelningumą.
Tarkime, kad, pavyzdžiui, aparatūros parduotuvėje parduodama 100 USD kainuojanti žoliapjovė ir 200 USD vejapjovė ir uždirbama atitinkamai 20 USD už vienetą ir 30 USD už vienetą. Žoliapjovės pelno marža yra 20% (20 USD / 100 USD), o vejapjovės pelno marža yra 15% (30 USD / 200 USD). Nors vejapjovės pardavimo kaina yra didesnė ir ji gauna daugiau pajamų, žoliapjovė uždirba didesnį pelną už parduotą dolerį. Techninės įrangos parduotuvių biudžetai parduotiems vienetams ir uždirbtas pelnas už kiekvieną produktą, kurį parduoda įmonė.
Pardavimų mišinio dispersija yra naudinga duomenų analizės priemonė, tačiau vien tik ji gali nesuteikti išsamaus vaizdo, kodėl kažkas yra taip, kaip yra (pagrindinė priežastis).
Pardavimų mišinių variacijų pavyzdys
Pardavimų mišinio dispersija pagrįsta šia formule:
Pardavimų rinkinio dispersijos analizė padeda įmonei nustatyti tendencijas ir įvertinti jų įtaką įmonės pelnui.
Tarkime, kad įmonė tikisi parduoti 600 vienetų A produkto ir 900 vienetų produkto B. Jos tikimasi pardavimų mišiniai bus 40% A (600/1500) ir 60% B (900/1500). Jei įmonė būtų pardavusi 1000 vienetų A ir 2000 vienetų B, jos realus pardavimų mišinys būtų buvęs 33, 3% A (1 000/3 000) ir 66, 6% B (2 000/3 000). Firma gali pritaikyti numatomus pardavimų procentinius procentus faktiniam pardavimui; A būtų 1 200 (3 000 x 0, 4), o B - 1 800 (3 000 x 0, 6).
Remiantis biudžete numatytu pardavimų deriniu ir realiais pardavimais, „A“ pardavimai laukia 200 vienetų (1 200 biudžete numatytų vienetų - 1 000 parduotų). Tačiau „B“ pardavimai viršijo lūkesčius 200 vienetų (1 800 biudžeto vienetų - 2 000 parduotų).
Taip pat tarkime, kad biudžetinis įnašo dydis vienetui yra 12 USD už vienetą A ir 18 USD už B. Pardavimų mišinio dispersija A = 1 000 realių parduotų vienetų * (33, 3% faktinis pardavimo mišinys - 40% biudžete numatytų pardavimų derinys) * (12 USD biudžetas marža vienetui) arba nepalankus (804 USD) dispersija. B grupės pardavimų mišinio dispersija = 2 000 realių parduotų vienetų * (66, 6% faktinio pardavimo mišinio - 60% numatyto pardavimo sumos) * (18 USD biudžetinio įnašo marža vienam vienetui) arba 2 376 USD palanki dispersija.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.