Pakeitimo efektas
Pakaitinis poveikis yra sumažėjęs produkto pardavimas, kuris gali būti siejamas su vartotojais, kurie, pakeitus kainą, renkasi pigesnes alternatyvas.
Produktas gali prarasti rinkos dalį dėl daugelio priežasčių, tačiau pakeitimo poveikis yra tik kuklumas. Jei prekės ženklas pakelia kainą, kai kurie vartotojai pasirinks pigesnę alternatyvą. Jei jautienos kainos pakils, daugelis vartotojų valgys daugiau vištienos.
Pakeitimo efekto supratimas
Pakaitinis poveikis pastebimas ne tik vartotojų elgesyje. Gamintojas, susidūręs su esminio komponento kainų padidėjimu, gali pereiti prie pigesnės versijos, kurią pagamino užsienio konkurentas.
Apskritai, kai prekės ar paslaugos kaina padidėja, tačiau pirkėjo pajamos nesikeičia, pasireiškia pakeitimo poveikis.
Kaip tada bet kuri įmonė atsikrato padidinusi savo kainą? Be pakeitimo efekto, yra ir pajamų efektas. T. y., Kai kurie jos klientai gali džiaugtis padidėjusia perkamąja galia ir nori pirkti brangesnį produktą.
Įmonės sėkmę perkainoti savo produktą iš dalies lemia tai, kiek pakeitimo efektą kompensuoja pajamų poveikis.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Kai produkto kaina padidės, kai kurie vartotojai pereis prie panašios alternatyvos. Tai yra pakeitimo efektas.
- Kai padidėja vartotojo perkamoji galia, pasireiškia pajamų efektas. Jie gali išleisti daugiau ir kompensuoti pakeitimo efektą.
- „Giffen“ prekių principas siūlo išimtį: išaugus kainoms pigių kabių pardavimai iš tikrųjų padidės, nes geresni pasirinkimai yra neįperkami.
Kai kainos mažėja
Kaip pažymėta, padidėjus produkto kainai, vartotojai linkę jį atsisakyti pigesnės alternatyvos. Gali virsti begaliniu pasiūlos ir paklausos žaidimu. Kepsnių kainos kyla, todėl vartotojai keičia kiaulieną. Steiko paklausa mažėja, todėl jo kaina mažėja. Vartotojai grįžta pirkti kepsnių.
Tai nereiškia tik to, kad vartotojai vejasi sandorį. Vartotojai pasirenka, atsižvelgdami į bendrą vartojimo galią, ir keičiasi nuolat, remdamiesi kainų pokyčiais. Nepaisant kainų svyravimo, jie stengiasi išlaikyti savo gyvenimo lygį.
Pakaitinis poveikis pasireiškia, kai produkto kaina padidėja, tačiau vartotojo išleidžiamoji galia išlieka ta pati.
Pakaitinis poveikis yra stipriausias tiems produktams, kurie yra artimi pakaitalai. Pirkėjas gali pasirinkti sintetinius marškinius, kai grynos medvilnės prekės ženklas atrodo per brangus. Pakankamai daug pirkėjų gali tai padaryti, kad padarytų išmatuojamą poveikį abiejų marškinėlių pardavimui. Jei golfo klubas padidina savo mokesčius, kai kurie nariai gali mesti, tačiau jiems gali būti palyginamas pasirinkimas. Jie gali tiesiog atsisakyti golfo.
Pakeitimo efektas ir prastesnės prekės
Kad ir kaip nelogiška, pakeitimo efektas gali būti nematomas, kai pabrangę produktai yra prastesnės kokybės. Tiesą sakant, nekokybiškam produktui, kurio kaina didėja, iš tikrųjų gali padidėti pardavimai.
Produktai, demonstruojantys šį fenomeną, po „Viktorijos laikų“ ekonomisto, pirmą kartą pastebėjusio, yra vadinami „Giffen“ prekėmis. Seras Robertas Giffenas pažymėjo, kad pigios kuokštelės, tokios kaip bulvės, bus perkamos didesniais kiekiais, jei jų kainos pakils. Jis padarė išvadą, kad žmonės, turintys labai ribotą biudžetą, yra priversti pirkti dar daugiau bulvių, nes dėl didėjančios kainos kiti aukštesnės kokybės kuokšteliai yra visiškai nepasiekiami.
Pakaitinės prekės gali būti tinkamos pakaitalai arba prastesnės prekės. Mažėjant bendrai vartotojų perkamumo galiai, paklausa padidės.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.