Siūlomas pardavimas (pardavimas)
Siūlomas pardavimas (taip pat žinomas kaip papildomas pardavimas arba perpardavimas) yra pardavimo technika, kai darbuotojas paklausia kliento, ar jis norėtų įtraukti papildomą pirkinį, arba rekomenduoja produktą, kuris galėtų tikti klientui. Siūlomas pardavimas yra naudojamas siekiant padidinti kliento pirkimo sumą ir verslo pajamas. Dažnai papildomas išpardavimas yra daug mažesnis nei originalus pirkinys ir yra papildomas produktas.
SUMAŽINIMAS Siūlomas pardavimas (pardavimas)
Technikos idėja yra ta, kad tam reikia nedidelių pastangų, palyginti su galimomis papildomomis pajamomis. Taip yra todėl, kad pirkėjas, norėdamas įsigyti (dažnai laikomas sunkiausia dalimi), jau buvo padarytas. Po to, kai pirkėjas įsipareigoja, daug labiau tikėtina, kad bus vykdomas papildomas pardavimas, kuris sudaro tik dalį pradinio pirkimo.
Siūlomo pardavimo pavyzdžiai
Atsižvelgiant į verslo kategoriją, siūlomas pardavimas gali būti įvairių formų. Mažmeninės prekybos parduotuvėje darbuotojas galėtų pasiūlyti aksesuarų, kuriuos būtų galima pridėti prie drabužių, pavyzdžiui, šaliką ir pirštines, kad būtų galima apsivilkti. Restorano aplinkoje padavėjas galėjo nurodyti garnyrą, kad papildytų pagrindinį patiekalą, kurį užsakė globėjas. Panašiai baruose, kur tiekiamas maistas, barmenai gali rekomenduoti užkandžius kartu su užsakomais gėrimais arba atvirkščiai. Barmenai taip pat gali pasiūlyti aukštesnės klasės ir brangesnių gėrimų prekių ženklus, kurie yra panašūs į tą, kurį užsakė globėjas.
Šią pardavimo techniką lengvai galima rasti automobilių pardavimo pramonėje. Pardavėjas, įsitikinęs kliento pasiryžimu įsigyti transporto priemonę, gali pasiūlyti pridėti priedų, tokių kaip išplėstinė garantija ir paslaugos kelyje. Priklausomai nuo modelio ir modelio, jie taip pat gali pasiūlyti įtraukti daugiau funkcijų, ne tik į pagrindinį automobilio modelį. Tai galėtų apimti transporto priemonės su pažangesne garso įranga, ryšių paketo, jungiančio vairuotojo telefoną su transporto priemonės prietaisų skydeliu, galinio vaizdo kameros, galingesnio variklio ar sėdynių šildytuvų, pirkimą. Jie taip pat gali bandyti įtikinti juos patobulinti kitą modelį, kuriame yra tokios ir kitos savybės, už didesnę kainą, palyginti su originaliu, jų manymu, modeliu.
Kelionių planavimas, nesvarbu, ar tai daroma per agentūrą, ar internetinėje platformoje, gali parodyti siūlomą pardavimą. Paprastai kelionių rezervuotojui bus pateikiamos rekomendacijos dėl apgyvendinimo ir lėktuvų bilietų paketų pasiūlymų, keliautojo draudimas, antžeminis transportas paskirties vietoje, taip pat pasiūlymai dėl kelionių po knygas ir kitų vietų, kurias aplankysite keliaujant. Pasikartojantiems įvykiams keliautojui gali būti pasiūlyti specialūs įkainiai iš anksto rezervuoti tą pačią kelionę kitiems metams.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.