Kuris verslo modelis yra geriausias? Priklauso nuo pramonės

Įmonės verslo modelis yra svarbus įmonės verslo apibūdinimas. Nepaisant verslo ar pramonės, kurioje veikia įmonė, verslo modelio, išsamiai aprašoma, kaip organizacija kuria ir tiekia produktus ar paslaugas, specifinius verslo procesus, infrastruktūrą, klientų įsigijimo strategijas ir numatytą klientų bazę. Verslo modeliai būna įvairių formų. Tarp tiesioginių pardavimų, franšizės, „freemium“ ir prenumeratos modeliai yra vieni iš įprasčiausių.

Tiesioginiai pardavimai

Pagal tiesioginio pardavimo verslo modelį produktų arba paslaugų pardavimai uždirba per pardavėjų tinklą, kuris parduoda tiesiogiai klientams. Paprastai pagal tiesioginį pardavimą verslo modelyje nėra fiksuotos mažmeninės prekybos vietos. Atskiri pardavėjai užmezga ryšį su didele patronuojančia įmone ir suteikia įrankius tapti individualiais verslininkais.

Tiesioginis pardavimas vykdomas pristatant arba demonstruojant produktą ar paslaugą „vienas prieš vieną“ aplinkoje arba rengiant vakarėlius lankytojų namuose ar įmonėje. Tiesioginių pardavimų verslo savininkai uždirba dalį savo pardavimo, o produktą tiekianti įmonė pasilieka likusias pajamas. Tokios įmonės kaip „Avon“, „Arbonne“ ir „Herbalife“ yra tiesioginio pardavimo verslo modelio pavyzdžiai.

Franšizės modelis

Pagal franšizės verslo modelį verslo savininkai perka kitos organizacijos verslo strategiją. Užuot sukūręs naują produktą ir paskirstymo grandinę, kad tas produktas būtų pristatytas vartotojams, franšizės gavėjas įsigyja jau sukurto verslo modelio nuosavybės dalį. Bendrovė, siūlanti savo patentuotą produktą ar paslaugą, verslo procesus ir savo prekės ženklą, yra vadinama franšizės davėju, ir jai naudinga sumažinus kapitalo išeikvojimą, kuris naudojamas kuriant naujas vietas.

Franšizės savininkai uždirba dalį pajamų, gautų iš savo vietovių, o franšizės davėjas renka licencijavimo mokesčius kartu su procentine franšizės gavėjo pardavimo pajamų dalimi. Populiarios įmonės, kurių augimas priklauso nuo franšizės verslo modelio, yra „McDonald's“ ir „Subway“.

Freemium modelis

Bendrovėms, siūlančioms asmenines ar verslo paslaugas internetu, dažniausiai naudojamas „freemium“ verslo modelis. Pagal „freemium“ modelį, verslas suteikia vartotojui nemokamą paslaugą, kaip būdą sukurti būsimų sandorių pagrindą. Siūlydamos nemokamą pagrindinio lygio paslaugas, įmonės užmezga ryšius su klientais ir, už papildomą mokestį, siūlo vartotojui pažangias paslaugas, priedus ar vartotoją be skelbimų. „Freemium“ modelis linkęs gerai veikti interneto versle, turint nedidelių klientų įsigijimo išlaidų, tačiau aukštą jo eksploatavimo laiką. „Spotify“ ir „Skype“ veikia pagal laisvojo verslo modelį.

Prenumeratos modelis

Įmonės, veikiančios pramonėje, kur pirkėjų įsigijimo išlaidos yra didelės, gali pasirinkti prenumeratos ar pasikartojančių pajamų verslo modelį. Prenumeratos verslo modelio tikslas yra išlaikyti klientus pagal ilgalaikę sutartį ir užsitikrinti nuolatines pajamas iš pakartotinio produkto ar paslaugos pirkimo.

Internetiniai prenumeratos verslo modeliai paprastai reikalauja, kad klientas pasirašytų automatinius mokėjimo planus. Jie gali imti sutarties nutraukimo mokestį už sutartį, kuri pasibaigia prieš nustatytą laiką. Kredito stebėjimo organizacijos, tokios kaip „Experian“ ir „Equifax“, naudojasi prenumeratos verslo modeliu, kaip ir komunalinių paslaugų bei telefonų įmonės.