„Amazon“ pajėgų tiekėjai žaidžia pagal savo taisykles

Plečiantis „Amazon.com Inc.“ (AMZN) įtakai įvairiose pramonės šakose nuo pristatymo iki debesų kompiuterijos ir mažmeninės prekybos plytelėmis, jos tiekėjai greitai praranda savo derybinę galią. (Taip pat žiūrėkite: „ Amazon's Apparel Biz“ iki 2020 m. Sulauks 85 M USD): „Instinet“. )

„FactSet“ duomenys rodo, kad mažiausiai 21 valstybinė bendrovė per paskutinius finansinius metus uždirbo daugiau nei 10% savo pajamų iš „Amazon“. Tarp jų yra duomenų centrų įrangos pardavėjas „Optoelectronics“, taip pat „Amazon Web Services“ (AWS) tiekėjas, kuris beveik 60% savo pardavimų priskyrė „Amazon“ svetainei, o krovinių kompanija „Air Transport Services Group“ 29% pardavimų sudarė iš internetinės mažmeninės prekybos platformos. Sąrašą taip pat sudarė plataus vartojimo elektronikos gamintojai „GoPro Inc.“ (GPRO), „Roku Inc.“ (ROKU) ir „FitBit Inc.“ (FIT) kartu su „Whole Foods“ tiekėju „United Natural Foods Inc.“ (UNFI).

Nors „Amazon“ padėjo mažesnėms bendrovėms įsitraukti į elektroninės komercijos žaidimą pateikdama didelius užsakymus iš savo platformos, Sietle įsikūrusio mažmenininkų didėjančio tiekėjų sąrašas, įskaitant net dideles valstybines bendroves, rodo, kokia didžiulė tapo jos platforma ir jos įtaka.

Ilgalaikis poveikis

Palyginimui, „Target Inc.“ (TGT) turi vos aštuonis tiekėjus, kurie atskleidė 10% pajamų ribą, o elektroninės komercijos pradininkas „EBay Inc.“ (EBAY) išvardija du. „Amazon“ vis dar seka didžiausią pasaulyje mažmenininką „Wal-Mart Stories Inc.“ (WMT) ir Silicio slėnio technologijų titaną „Apple Inc.“ (AAPL) pagal savo didžiųjų tiekėjų kiekį.

Spartėjanti „Amazon“ įtaka rinkai suteikė daug daugiau svertų tiekėjams. Cituodamas anoniminį šaltinį, CNBC pranešė, kad tiekėjas teigė, kad „Amazon“ kiekvienais metais peržiūri savo sutartį ir „žaidžia kietąjį futbolą“, kad priverstų jį atlikti tokius veiksmus, kaip, pavyzdžiui, prisiimti didesnę krovinių vežimo kainą tarp sandėlių ar nusipirkti daugiau skelbimų savo svetainėje.

Griežtinimo standartai

Kadangi „Amazon“ palaiko tiesioginius ryšius su vartotojais ir kaupia didžiulį kiekį vartotojų duomenų, kyla pavojus, kad jie išeis ir pagamins gaminius namuose, jei tiekėjai nesilaikys griežčiausių standartų.

Bendrovė „BuyBox Experts“, padedanti tiekėjams naršyti „Amazon“, vadina technologijų gigantą „kiečiausiu derybininku“ tiek internetinėje, tiek mažmeninėje prekyboje, dėl platformos ypač didelio matomumo ir jos galios skatinti pardavimus visų tipų tiekėjams. Pasak „BuyBox“ įkūrėjo Joe Hanseno, ši auganti rinkos įtaka, kartu su „Amazon“ galimybe apsaugoti įmonių prieigą prie savo vartotojų duomenų, yra „pagrindinis rūpestis ir gali pakenkti beveik kiekvienam prekės ženklui“. (Taip pat žiūrėkite: Kitas „Amazon“ žingsnis: Sumažinkite priklausomybę nuo UPS, „FedEx“? )