Pirkėjai ir pardavėjai analitikai: koks skirtumas?

„Wall Street analitikas“ daug nuveikė, tarsi tai būtų vienodas darbo aprašymas. Realybėje yra didelių skirtumų tarp pardavėjų ir pirkėjų analitikų. Tiesa, abu praleidžia didžiąją dienos dalį tyrinėdami įmones ir pramonės įmones siekdami pakenkti laimėtojams ar pralaimėtojams. Tačiau daugelyje pagrindinių lygių darbo vietos yra gana skirtingos.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Kai sistema veikia taip, kaip turėtų, vertingi tiek pirkėjų, tiek pardavėjų analitikai.
• Išmanieji pirkėjai, norintys greitai išsiaiškinti, kuo jie gali pasitikėti ir kuo pasikliauti pardavėjų bendruomenėje.
• Specialūs pardavimo analitikai paprastai gali pasinerti giliau nei pirkėjai ir iš tikrųjų sužinoti pramonės pranašumus.
• Paprastai pardavimo brokeriai dirba tarpininkaujant, o pirkėjai - už lėšas.

Pardavimų analitikai

Jei kada nors žiūrėjote finansinių naujienų programą, tikriausiai girdėjote reporterio nuorodą „analitikai“. Šie analitikai paprastai yra pardavimo analitikai ir, manoma, pateikia nešališką nuomonę, pagrįstą patentuotais bendrovės vertybinių popierių tyrimais.

Paprasčiau tariant, pardavimų srities analizės analitiko darbas yra sekti įmonių, paprastai visų toje pačioje pramonės šakoje, sąrašą ir reguliariai teikti tyrimų ataskaitas firmos klientams. Vykdydamas šį procesą, analitikas paprastai sukurs modelius įmonių finansiniams rezultatams projektuoti, taip pat kalbėsis su klientais, tiekėjais, konkurentais ir kitais šaltiniais, turinčiais pramonės žinių.

Visuomenės požiūriu, galutinis analitiko darbo rezultatas yra tyrimų ataskaita, finansinių įvertinimų rinkinys, kainos tikslas ir rekomendacija dėl numatomų akcijų rezultatų. Įvertinimai, gauti iš kelių pardavėjų analitikų modelių, taip pat gali būti sudedami kartu, kad būtų vienas lūkestis, vadinamas konsensuso įvertinimu.

Pirkėjų ir pardavėjų analitikai

Atsargos gali pasikeisti per trumpą laiką, atsižvelgiant į analitikų patobulinimą ar nuvertinimą arba atsižvelgiant į tai, ar jie pergyvenimo sezono metu pralenkė lūkesčius. Paprastai, jei įmonė įveikia konsensuso vertinimą, jos akcijų kaina kils, tuo tarpu atvirkščiai, jei įmonė praleis sąmatą. Tačiau ne visada taip yra.

Kartais pardavėjų analitikai nepataiso savo įverčių, tačiau jų lūkesčiai pasikeičia. Kartais finansinės naujienos nurodo „šnabždesnį skaičių“, kuris yra įvertinimas, kuris skiriasi nuo bendro sutarimo įvertinimo. Šis šnabždesys tampa naujausiu, nors ir nerašytu, sutarimo lūkesčiu.

Kai analitikas „inicijuoja“ įmonės aprėptį, jis paprastai priskiria reitingą „pirkti“, „parduoti“ arba „palaikyti“. Šis reitingas yra signalas investicinei bendruomenei, vaizduojantis, kaip analitikas mano, kad akcijų kaina kils per tam tikrą laiką. Reitingas kartais gali atspindėti tikėtiną akcijų judėjimą, o ne atspindėti tai, kaip analitikas jaučia kompanijos veiklą.

Praktiškai pardavėjo analitiko užduotis yra įtikinti institucines sąskaitas nukreipti jų prekybą per analitiko firmos prekybos stalą, o darbas labai susijęs su rinkodara. Norėdami surinkti pajamas iš prekybos, pirkėjas turi vertinti analitiką kaip teikiantį vertingas paslaugas. Informacija yra akivaizdžiai vertinga, ir kai kurie analitikai nuolatos ieškos naujos informacijos ar patentuotų pramonės aspektų. Kadangi niekam nerūpi trečiasis tos pačios istorijos kartojimas, yra didžiulis spaudimas būti pirmu klientui su nauja ir kitokia informacija.

Žinoma, tai nėra vienintelis būdas išsiskirti su klientais. Instituciniai investuotojai vertina susitikimus su kompanijos vadovu „vienas prieš vieną“ ir apdovanos analitikus, kurie tuos susitikimus rengia. Labai ciniškame lygmenyje yra atvejų, kai pardavėjo analitiko darbas panašus į brangių kelionių agento darbą.

Sudėtingi dalykai yra tai, kad įmonės dažnai apribos tų analitikų, kurie nepatenka į savo linijas, prieigą prie valdymo, sudarydami analitikams nepatogią padėtį pateikdami gatvei naudingų naujienų ir nuomonių (kurios gali būti neigiamos) ir palaikydami nuoširdžius ryšius su įmonės vadovybe . Investicinė bankininkystė yra didžiulis bankų pelno šaltinis, o jei analitikas pateikia neigiamas rekomendacijas, verslo investicinės bankininkystės verslas gali prarasti tą klientą.

Analitikai taip pat siekia sukurti ekspertų tinklus, kuriais galėtų pasikliauti nuolatiniu informacijos srautu; galų gale, savaime suprantama, kad gilesnis rinkos ar produkto supratimas leis diferencijuoti skambučius.

Didžioji šios informacijos dalis yra išskaidyta ir išanalizuota - ji iš tikrųjų niekada nepasiekia viešojo puslapio - ir atsargūs investuotojai gali nebūtinai manyti, kad analitiko atspausdintas žodis yra tikrasis jų jausmas įmonėje. Tikėtina, kad paaiškės tikroji tiesa privačiuose pokalbiuose su pirkėjais (pokalbiai, kurie didžiąją laiko dalį užima analitikų dieną).

Pirkėjų analitikai

Priešingai nei pardavėjo pusės analitikas, pirkimo-pardavimo analitiko darbas daug labiau susijęs su teisingumu; Labai svarbu, kad fondas naudotųsi aukšto lygio idėjomis, taip pat išvengiama didelių klaidų. Tiesą sakant, neigiamos situacijos vengimas dažnai yra svarbiausia pirkimo-pardavimo analitiko darbo dalis, ir daugelis analitikų siekia savo darbo, norėdami išsiaiškinti, kas gali suklysti su idėja.

Kiekvieną dieną darbai atrodo ne taip skirtingai. Pirkėjų analitikai skaitys naujienas (nors daugiau jos gaunama iš pardavėjų analitikų, nei skaitytų pardavėjų pusės analitikai), seka informaciją, kuria modelius ir kitaip imsis bandymo pagilinti savo srities žinias atsakomybės - visi stenkitės pateikti geriausias atsargų rekomendacijas.

Nors didžiausių institucijų analitikai bus paskirstyti panašiai kaip pardavimų analizė, pirkėjų analitikai paprastai turi didesnę atsakomybę už aprėptį. Neretai lėšų turi analitikai, apimantys technologijų arba pramonės sektorius, o dauguma pardavimų firmų turėtų keletą analitikų, apimančių tam tikras pramonės šakas tuose sektoriuose (pvz., Programinę įrangą, puslaidininkius ir kt.).

Nors daugelis pardavėjų analitikų didžiąją laiko dalį bando praleisti ieškodami geriausios informacijos apie savo sektorių šaltinių, daugelis pirkėjų analitikų praleidžia tą laiką bandydami išsirinkti naudingiausius pardavėjų analitikus. Tai nereiškia, kad daugelis pirkėjų analitikų neatlieka savo pačių mokslinių tyrimų (gerieji visada tai daro); tai tiesiog reiškia, kad pirkėjų analitikų, esančių jų erdvėje, sąrašo sudarymas turi didelę vertę pirkėjų analitikams.

Pirkimo-pardavimo firmos paprastai nemoka arba neperka tyrimų už pardavimą, bet dažnai netiesiogiai atsakingos už kompensaciją už pardavimą-pardavimą. Paprastai pirkimo-pardavimo įmonė moka silpnus dolerius pardavimo-firmai, o tai yra apvalus būdas atsiskaityti už tyrimus. Neįtikėtini doleriai gali būti laikomi papildomais sumokėtais pinigais, kai sandoriai sudaromi per firmas, kuriose parduodama.

Iš esmės pardavėjų pusės analitikų tyrimai nurodo pirkimo-pardavimo firmai sudaryti sandorius per savo prekybos skyrių, taip sukuriant pelną pardavimo-pardavimo įmonei. Be to, pirkėjai iš analitikų dažnai turi tam tikrų nuomonių apie tai, kaip jų įmonė nukreipia sandorius, ir tai gana dažnai yra pagrindinis kompensuoti parduodamų analitikų komponentas.

Pagrindiniai skirtumai

Nors tiek pardavėjų, tiek pirkėjų analitikai yra atsakingi už atsargų stebėjimą ir vertinimą, tarp šių dviejų darbo vietų yra daug skirtumų.

Kompensacijų srityje pardavėjų analitikai dažnai uždirba daugiau, tačiau jų yra labai daug, o sėkmingų fondų (ypač rizikos draudimo fondų) pirkėjai gali padaryti daug geriau. Darbo sąlygos neabejotinai yra palankesnės pirkimo analitikams; Pardavimų analitikai dažnai kelyje ir dažnai dirba ilgesnes valandas, nors pirkėjų pusės analizė yra neabejotinai didesnis spaudimas.

Kaip gali teigti pareigybių aprašymai, yra reikšmingų skirtumų, ką šiems analitikams iš tikrųjų moka. Realiai kalbant, pardavėjų analitikai daugiausia moka už informacijos srautą ir prieigą prie valdymo (ir (arba) aukštos kokybės informacijos šaltinių). Kompensacija pirkėjams, nusipirkusiems pirkėjus, daug labiau priklauso nuo analitikų teikiamų rekomendacijų kokybės ir bendros fondo (-ų) sėkmės.

Šie du darbai taip pat skiriasi vaidmenų tikslumu. Priešingai nei tikisi daugelis investuotojų, geri modeliai ir finansiniai įvertinimai turi mažiau svarbos pardavimo analitiko vaidmeniui, tačiau gali būti kritiški pirkimo-pardavimo analitiko atžvilgiu. Panašiai kainų tikslai ir pirkimo / pardavimo / palaikymo skambučiai nėra beveik tokie pat svarbūs pardavėjų analitikams, kaip gali atrodyti kai kurios finansinės žiniasklaidos priemonės. Tiesą sakant, analitikai gali būti žemesni nei vidutiniai, kai kalbama apie modeliavimą ar akcijų pasirinkimą, tačiau vis tiek daro viską gerai, jei jie teikia naudingos informacijos.

Kita vertus, pirkimo-pardavimo srities analitikas paprastai negali sau leisti klysti dažnai arba bent jau ne tiek, kiek reikšmingai paveikti santykinius fondo rezultatus.

Pirkėjai ir pardavėjai taip pat turi laikytis skirtingų taisyklių ir standartų. „Pardavimo“ analitikai turi išlaikyti kelis norminamuosius egzaminus, kurių neperka pirkėjai. Panašiai pirkėjų analitikai paprastai naudojasi mažiau ribojančiomis akcijų nuosavybės, informacijos atskleidimo ir užimtumo užsienyje taisyklėmis, bent jau tiek, kiek tai susiję su reguliuotojais (atskiri darbdaviai turi skirtingas šios praktikos taisykles).