Firminis kanibalizmas
Korporatyvinis kanibalizmas yra produkto pardavimo apimties ar rinkos dalies sumažėjimas po to, kai ta pati įmonė pristato naują produktą. Naujas produktas panaikina dabartinio produkto paklausą, todėl sumažėja bendras pardavimas. Šis spaudimas žemyn gali neigiamai paveikti esamo produkto pardavimo apimtį ir rinkos dalį.
1:41Verslo kanibalizmo supratimas
KREPŠINYS DĖL Firminės kanibalizmo
Korporatyvinis kanibalizmas atsiranda, kai įmonės pristato naujus produktus į rinką, kurioje šie produktai jau yra įsitvirtinę. Iš tikrųjų nauji produktai konkuruoja su savo rinkoje esančiais gaminiais.
Įmonių kanibalizmas taip pat vadinamas „rinkos kanibalizmu“.
Planuojamas ir neplanuotas korporatyvinis kanibalizmas
Jei naujos aplinkybės bus pašalintos tinkamai ir tikslingai, bendrovė pradės pastebėti perėjimą nuo senosios produktų linijos prie naujos. Bendrovė gali netgi patekti į visiškai naują rinką su savo nauju produktu. Paprastai tikimasi bet kokio suplanuoto įmonių kanibalizmo pardavimų sumažėjimo.
Tačiau, kai tai daroma netyčia (ir be tinkamo planavimo), įmonės kanibalizmas gali turėti didžiulį ir neigiamą poveikį įmonės pranašumui, taip pat ir jos produktų repertuarui. Daugeliui kompanijų, kurios grobstomos, gali tekti nustoti gaminti produktą, todėl jos gali prarasti lojalų klientų ratą. Paprastai neplanuotas pardavimų sumažėjimas neplanuoto įmonių kanibalizmo srityje.
Kodėl įmonė naudotųsi korporatyviniu kanibalizmu?
Nors įmonių kanibalizmo idėja gali sukelti neigiamus įvaizdžius, kartais tai gali būti naudinga strategija. Jei, kaip minėjome paskutiniame skyriuje, planuojama, tai gali duoti gerų rezultatų įmonei.
Vienas iš įmonių kanibalizmo kaip verslo strategijos taikymo pranašumų yra išlikti konkurencijos viršuje. Pavyzdžiui, įmonė X galbūt išleido į rinką naują nešiojamąjį kompiuterį su puikiu ekranu ir daugybe funkcijų. Bendrovė Y gali būti priversta daryti tą patį, kad išliktų konkurencinga, net jei ji jau gali turėti keletą kitų nešiojamųjų kompiuterių (be tiek daug funkcijų), kad yra rinkoje.
Antra, įmonėms taip pat gali būti naudinga padėti šiek tiek patobulinti jau esamus produktus. Gali sumažėti prekės ar paslaugos pardavimai, tačiau išleidus naują ir patobulintą jos versiją gali padidėti pajamos. Pavyzdžiui, „Kit Kat“ barai Didžiojoje Britanijoje. Anot „The Guardian“, buvo įvertinta, kad 2002–2004 m. Pardavimai sumažėjo daugiau nei 5 procentais. Kad padėtų padidinti pardavimus, „Nestlé“ - bendrovė, gaminanti šokoladinius batonėlius JK, išleido storesnę, stambesnę baro versiją., pavogdamas rinkos dalį iš pirmtakų baro.
Kodėl įmonių kanibalizmas yra svarbus?
Jei tai nebus padaryta tinkamai, įmonių kanibalizmas gali padaryti didžiulį finansinį poveikį korporacijai. Yra keletas dalykų, kuriuos įmonės turi apsvarstyti prieš naudodamos jį kaip strategiją. Geriausias dalykas, kurį gali padaryti bet kuri įmonė, yra prieš išleidžiant gaminį atlikti patikimus rinkos tyrimus. Jei naujas produktas bus išleistas per greitai, tai gali pakenkti pardavimams, nes naujas produktas užtemdys tą, kuris jau yra rinkoje.
Kiti įmonių kanibalizmo pavyzdžiai
Korporacijų kanibalizmas rinkoje yra gausiau, nei mes manome. Puikus pavyzdys yra „Apple“, kuri savo gaminiams parduoti naudoja suplanuotą, kryptingą kanibalizmą. Bendrovė ne tik toliau išleidžia naujas savo „iPhone“, „iPad“, „iMacs“ ir „MacBooks“ (be kita ko) versijas, bet ir šie produktai konkuruoja tarpusavyje. Tačiau Apple atveju kanibalizmas veikia, nes kiekvienas produktas taip pat papildo kitus. Ir net jei vienas produktas kanibalizuos kitą (ty „iPad“ sunaikins užimdamas „MacBook“ rinkos dalį), bendrovė žino, kad jis vis tiek išlaikys lojalių klientų bazę.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.