Tiesioginė rinkodara

Kas yra tiesioginė rinkodara?

Tiesioginė rinkodara yra reklamos strategija, pagrįsta individualiu pardavimo žingsnio paskirstymu potencialiems klientams. Tarp naudojamų pristatymo sistemų yra paštas, el. Paštas ir trumpųjų žinučių siuntimas. Ji vadinama tiesiogine rinkodara, nes ji paprastai pašalina tarpininką, pvz., Reklamos laikmeną.

1:06

Kas yra tiesioginė rinkodara?

Kaip veikia tiesioginė rinkodara

Kitaip nei dauguma rinkodaros kampanijų, tiesioginės rinkodaros kampanijos nėra pagrįstos reklama žiniasklaidoje. Vietoj to, jie pristato savo pardavimo vietas paštu, telefonu ar el. Paštu. Nors išsiųstų vietų skaičius gali būti didelis, pranešimas dažnai bandomas suasmeninti, matomoje vietoje įterpiant gavėjo vardą ar miestą.

Kvietimas veikti yra dažnas tiesioginės rinkodaros veiksnys. Žinutės gavėjas raginamas nedelsiant atsakyti paskambinus nemokamu telefono numeriu, išsiųsiant atsakymo kortelę arba spustelėjus nuorodą el. Pašto reklamoje. Bet koks atsakymas yra teigiamas būsimo pirkimo rodiklis. Ši tiesioginės rinkodaros įvairovė dažnai vadinama tiesioginio atsako rinkodara.

Taikymas tiesioginėje rinkodaroje

Veiksmingiausios tiesioginės rinkodaros kampanijos naudoja tikslinių potencialių asmenų sąrašus, norėdamos siųsti savo žinutes tik tikriausiems klientams. Sąrašai gali būti skirti šeimoms, kurios neseniai susilaukė kūdikio, ar naujų namų savininkams, arba neseniai pensininkams atsinešusiems produktus ar paslaugas, kurių jiems labiausiai reikia.

Katalogai yra tiesioginės rinkodaros forma, kurios istorija siekia XIX amžiaus antrąją pusę. Šiais laikais katalogai dažniausiai siunčiami tik tiems vartotojams, kurie anksčiau susidūrė su panašiu produktu.

Tiesioginės rinkodaros pranašumai ir trūkumai

Mažiausiai efektyvus yra tiesioginės rinkodaros žingsnis, pristatomas kuo platesnei auditorijai. Tai reiškia, kad įmonė gali įgyti keletą klientų, o tik erzinti visus kitus gavėjus. Nepageidaujamas paštas, šlamštas ir el. Laiškai yra tiesioginės rinkodaros formos, kurių daugelis žmonių negali atsikratyti pakankamai greitai.

Daugelis kompanijų užsiima pasirenkamąja veikla arba leidimų rinkodara, o tai riboja jų el. Pašto ar el. Pašto adresų siuntimą žmonėms, kurie pareiškė norą jį gauti. Pasirinkusių abonentų sąrašai yra ypač vertingi, nes jie rodo realų susidomėjimą reklamuojamais produktais ar paslaugomis.

Kas naudoja tiesioginę rinkodarą

Nepaisant trūkumų, tiesioginė rinkodara yra patraukli, ypač toms įmonėms, kurių biudžetas yra didelis, ir kurios negali mokėti už televizijos ar interneto reklamos kampanijas.

Tiesioginė rinkodara yra geriausia reklamos strategija mažoms vietinėms įmonėms, kurios gali išplatinti šimtus skrajutių, kuponų ar meniu mažiau, nei kainuotų jiems įdėti skelbimą ar padaryti reklamą.

Pagal savo pobūdį tiesioginės rinkodaros kampanijos efektyvumą lengviau įvertinti nei kitų rūšių reklamą. Taip yra todėl, kad juose dažnai pateikiamas raginimas veikti. Bendrovė įvertina savo sėkmę pagal tai, kiek vartotojų paskambina, grąžina kortelę, panaudoja kuponą ar paspaudžia nuorodą.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Tiesioginė rinkodara remiasi platinimu individualiems vartotojams, o ne reklama visuomenės informavimo priemonėse.
• Kvietimas veikti yra dažnas tiesioginės rinkodaros veiksnys.
• Tiesioginės rinkodaros efektyvumą lengviau įvertinti nei žiniasklaidos reklamą.

Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.

Susijusios sąlygos

Kaip veikia reklama, esanti žemiau eilutės, reklama yra reklamos strategija, kurios metu produktas reklamuojamas kitomis priemonėmis, išskyrus radiją, televiziją, skelbimų lentas, spausdinimą ir filmus. daugiau Leidimų rinkodara Leidimų rinkodara yra reklamos forma, kai tikslinė auditorija gali pasirinkti gauti reklaminius pranešimus. plačiau Skaitmeninė rinkodara Skaitmeninė rinkodara yra interneto, mobiliųjų prietaisų, socialinės žiniasklaidos, paieškos sistemų, vaizdo reklamos ir kitų kanalų naudojimas vartotojams. plačiau Sukurkite puikią rinkodaros kampaniją, kad pritrauktumėte klientus Rinkodaros kampanijos reklamuoja produktus per įvairias laikmenas, tokias kaip televizija, radijas, spausdintos ir internetinės platformos. Kampanijos priklauso ne tik nuo reklamos ir gali apimti demonstracijas, vaizdo konferencijas ir kitus interaktyvius metodus. daugiau „Drip Marketing“ „Drip“ rinkodara yra strategija, naudojama daugelio tiesioginių rinkodaros specialistų, kai klientams per tam tikrą laiką siunčiamas nuolatinis rinkodaros medžiagos srautas. daugiau Tiesioginis paštas Tiesioginis paštas yra reklamos forma, naudojantis pašto tarnyba tikslinei reklaminei medžiagai pristatyti. daugiau partnerių nuorodų