„Edgeworth“ kainų ciklas
„Edgeworth“ kainų ciklas yra kainų koregavimo modelis, atsirandantis dėl konkurencijos tarp įmonių, siūlančių prekinius produktus.
Nors konkurencija, kuria sukuriamas „Edgeworth“ kainų ciklas, trumpuoju laikotarpiu gali būti naudinga atskiroms įmonėms, ilgainiui ji toms įmonėms yra nepalanki.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- „Edgeworth“ kainų ciklas apibūdina, kaip kainos gali svyruoti agresyvios kainų konkurencijos sąlygomis.
- Tai daugiausia pastebima tarp įmonių, prekiaujančių prekėmis, tokiomis kaip benzinas.
- Esant tokioms aplinkybėms, įmonės susiduria su trumpalaikėmis paskatomis konkuruoti dėl kainos, tačiau dėl šios konkurencijos ilgalaikis pelno skirtumas gali sumažėti.
Kaip veikia „Edgeworth“ kainų ciklas
„Edgeworth“ kainų ciklas yra susijęs su rinkomis, kuriose klientai yra labai jautrūs kainai. Šiose rinkose daugumai klientų rūpi, kaip gauti kuo mažesnę kainą, ir jie norės pereiti iš vienos įmonės į kitą net šiek tiek sumažindami kainą. Dėl šios priežasties šių rinkų įmonės stebės viena kitos kainas ir oportunistiškai jas mažins, kad padidėtų rinkos dalis.
Tuo pačiu metu šių tipų rinkų įmonės dažnai mėgaujasi kukliu klientų lojalumu, o tai gali paskatinti tuos klientus laikytis priešingos pozicijos ir išlaikyti ar padidinti savo kainas, o kiti stengiasi juos sumažinti.
Realusis „Edgeworth“ kainų ciklo pavyzdys
Pavyzdžiui, degalinėse klientai bus jautrūs kainai, tačiau taip pat pirks iš artimiausių degalinių. Dėl šios priežasties degalinė taip pat gali prieštarauti „Edgeworth“ kainų ciklo tendencijai ir išlaikyti ar padidinti kainas tuo metu, kai konkurentai jas mažina. Jei pakankamai tos sutarties šalies klientų liks lojalūs, žaidėjas kontrarininkas gali uždirbti daugiau pinigų nei tuo atveju, jei jie būtų bandę konkuruoti mažindami kainas.
Šis konkurencijos modelis, kai dauguma firmų konkuruoja dėl mažesnių kainų, o kai kurios laikosi priešingo požiūrio ir išlaiko arba didina savo kainas, paprastai vyksta per tris numatomus etapus.
Pirmajame etape firmos įsitraukia į pasibaigimo karą, kurio metu mažina ir mažina kainas. Jei šis ciklas tęsis pakankamai ilgai, kainos pasieks ribines sąnaudas, tai reiškia, kad tolesnis kainų mažinimas įmonei atneš nuostolius.
Antrame etape kai kurios firmos atsisako kainų mažinimo strategijos, o įmonės pradės kelti savo kainas ten, kur buvo prieš kainų mažinimą.
Trečiajame etape prasidės antroji kainų mažinimo serija, nes firmos vėl bandys įgyti rinkos dalį mažindamos kainas.
Šis ciklas gali pasikartoti neribotą laiką, nes parduodami produktai yra palyginti neišskiriami ir klientai gali lengvai pereiti iš vienos įmonės į kitą. Dėl šios priežasties konkurentams visada bus suteikta trumpalaikė paskata grįžti prie Edgeworth kainos ciklo modelio.
Tačiau ilguoju laikotarpiu šis ciklas gali pakenkti dalyvaujančioms įmonėms ir sumažinti pelno maržas ilguoju laikotarpiu. Vienintelis nuolatinis šios problemos sprendimas būtų įmonėms paskatinti didesnį klientų lojalumą, tačiau to gali būti neįmanoma pasiekti, jei aptariamas produktas yra labai pagamintas iš prekių, pavyzdžiui, degalinių atveju.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.