Ankstyvoji dauguma

Kas yra ankstyvoji dauguma?

Sąvoka „ankstyvoji dauguma“ reiškia pirmąjį didelį gyventojų segmentą, kuris pasirinko novatorišką pasiūlymą. Ankstyvoji dauguma sudaro maždaug 34% visų gyventojų ir yra linkusi priimti naujus produktus tik pastebėjus „novatorius“ ir „ankstyvuosius įvaikintojus“, kuriuos jie asmeniškai žino, kad jie mėgsta tokias naujas rinkai skirtas prekes.

Ankstyvosios daugumos individai yra linkę būti mažiau pasiturintys ir mažiau išsilavinę nei novatoriai, tačiau norėdami rizikuoti naujais produktais nori įsitikinę, kad pirmiausia tai padaro kiti.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• „Ankstyvoji dauguma“ yra terminas, reiškiantis pirmąjį pagrindinį gyventojų segmentą, kuris plačiai naudoja naujovišką naują produktą.
• Ankstyvoji dauguma nurodo apie 34% visų gyventojų.
• Ankstyvoji dauguma linkę atsargiai priimti naujus produktus po to, kai pastebi entuziastingesnį vartotojų, vadinamų „novatoriais“, rinkinį.

Ankstyvos daugumos supratimas ir novatoriškas įvaikinimas

Įvertindamos, kiek laiko prireiks mažiausiai 50% gyventojų priimti naują produktą, bendrovės dažnai remiasi koncepcija, vadinama Inovacijų sklaidos teorija (DOI), kurią sukūrė EM Rogersas 1962 m. Pagal šią teoriją naujovių diegimo populiacijos skirstomos į šiuos penkis segmentus:

1. Novatoriai . Šie žmonės nori būti pirmieji, išbandę naujovišką daiktą.
2. Ankstyvieji įvaikiai . Šie vartotojai atstovauja nuomonės lyderiams, kurie perka produktus po novatorių.
3. Ankstyvoji dauguma . Šie žmonės retai būna lyderiai, tačiau priima naujas idėjas gerokai anksčiau nei paprastas žmogus.
4. Vėlyvoji dauguma . Šie asmenys skeptiškai vertina pokyčius.
5. Atsilikimas . Šiuos žmones sieja tradicija, todėl jiems sunkiausia virsti klientais.

Nors novatoriai ir ankstyvieji rinkos dalyviai linkę greitai išbandyti naujus produktus, ankstyvajai daugumai reikia daugiau laiko, kad jaustumėtės pakankamai patogiai naudodami šią technologiją, kad galėtumėte įsipareigoti pirkti.

Apsvarstykite šį realų istorinį pavyzdį: 2007 m. Birželio 19 d. „Apple“ išleido pirmąjį „iPhone“ su palyginti aukšta 600 USD kaina. Po dviejų mėnesių „Apple“ sumažino kainą iki 400 USD. Ir 2009 m. Birželio mėn. Kaina vėl nukrito iki 200 USD. Iki to laiko naujausia „iPhone“ kartojimas pasiūlė dvigubai didesnę atminties dalį nei originalas.

Nepaisant neišvengiamų kainų kritimo ir produktų patobulinimų, 2007 m. Novatoriai ir ankstyvieji rinkos dalyviai stovyklavo priešais „Apple“ parduotuves, kad tik jiems būtų per anksti pradėti naudotis naujomis technologijomis.

Priešingai, ankstyvoji dauguma buvo linkę laukti pigesnės gaminio versijos, kurią nenoriai pirko tik pamatę, kad novatoriai ir ankstyvieji priėmėjai priima šią technologiją.

Kaip ir ankstyvoji dauguma, vėlyvoji dauguma, kuri yra ketvirta pagrindinė vartotojų grupė, perkanti naują produktą, taip pat sudaro 34% gyventojų.

Rinkodara ankstyvajai daugumai

Parduodant novatoriškus naujus produktus, įmonės gali lengviau atkreipti ankstyvųjų vartotojų dėmesį nei ankstyvoji dauguma. Nors buvusi grupė yra laidi, jaudinasi dėl galimybės išbandyti naujus dalykus, o antroji grupė iš esmės labiau kalba apie naujus produktus, ypač technologijų srityje.

Bet kai šie vartotojai pagaliau pasinerti į naują produktą, jie linkę tapti lojalistais ir vėl ir vėl įsigyti tą pačią prekę.

Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.

Susijusios sąlygos

Vėlyvoji dauguma Vėlyvoji dauguma nurodo paskutinį gyventojų segmentą, kuriame įdiegta novatoriška technologija, ir tai sudaro maždaug 34% gyventojų. daugiau „Adopter“ kategorijų apibrėžimas „Adopter“ kategorijos skirsto vartotojus į segmentus, atsižvelgiant į jų norą išbandyti naują naujovę ar produktą. daugiau Inovacijų teorijos sklaida Apibrėžimas Inovacijų teorijos sklaida yra hipotezė, apibūdinanti, kaip naujos technologinės ir kitos pažangos skleidžiasi visuomenėse ir kultūrose. daugiau Įvaikinimo norma Įvaikinimo norma nurodo, kaip greitai visuomenės nariai naudojasi nauja technologija, kokia ji yra įdiegta per tam tikrą laiką. daugiau Neleisk, kad tavo gyvulinės dvasios darytų įtaką tavo svarbiems sprendimams. Britų ekonomistas Johnas Maynardas Keynesas vartojo gyvūninės dvasios terminą, kad paaiškintų, kaip žmogaus emocijos gali paskatinti priimti finansinius sprendimus nestabiliais laikais. daugiau Vartotojiškumas Apibrėžimas Vartotojiškumas yra teorija, kad šaliai, vartojančiai dideles prekes ir paslaugas, bus ekonomiškai naudingiau. daugiau partnerių nuorodų