Verslininkas
Verslininkas yra asmuo, kuris sukuria naują verslą, prisiimdamas didžiąją dalį rizikos ir mėgaudamasis didžiausia nauda. Verslininkas paprastai laikomas novatoriumi, naujų idėjų, prekių, paslaugų ir verslo / ar procedūrų šaltiniu.
Verslininkai vaidina svarbų vaidmenį bet kurioje ekonomikoje, pasitelkdami įgūdžius ir iniciatyvą, reikalingą numatyti poreikius ir pateikti naujų gerų idėjų rinkai. Verslininkams, kuriems pasiseka prisiimti riziką, kylančią dėl starto, yra apdovanojami pelnu, šlove ir tęstinio augimo galimybėmis. Tie, kurie žlunga, patiria nuostolių ir tampa mažiau paplitę rinkose.
1:37Verslininkas
Kaip dirba verslininkai
Verslininkystė yra viena iš išteklių, kurią ekonomistai priskiria neatsiejamai nuo gamybos, kiti trys yra žemė / gamtos ištekliai, darbo jėga ir kapitalas. Verslininkas derina pirmuosius tris iš jų gamindamas prekes ar teikdamas paslaugas. Paprastai jie sukuria verslo planą, samdo darbo jėgą, įgyja išteklių ir finansavimo bei teikia vadovavimą ir valdymą verslui.
Verslininkai, statydami savo įmones, paprastai susiduria su daugybe kliūčių. Trys, kuriuos daugelis jų laiko sunkiausiais, yra šie:
- Biurokratijos įveikimas
- Samdomas talentas
- Finansavimo gavimas
Verslininkas ir finansavimas
Atsižvelgiant į naujos įmonės rizikingumą, kapitalo finansavimo įsigijimas yra ypač sudėtingas, ir daugelis verslininkų su tuo susidoroja naudodamiesi įpročiais: finansuodami verslą, naudodami tokius metodus kaip, pavyzdžiui, naudodami savo pinigus, teikdami prakaito kapitalą, kad sumažintumėte darbo sąnaudas, sumažintumėte atsargas ir faktoringo gautinos sumos.
Nors kai kurie verslininkai yra vieniši žaidėjai, kurie stengiasi, kad smulkusis verslas galėtų atsidurti ant žemės, kiti imasi partnerių, ginkluotų turėdami daugiau galimybių naudotis kapitalu ir kitais ištekliais. Tokiomis aplinkybėmis naujos firmos gali įsigyti finansavimą iš rizikos kapitalistų, investuotojų angelų, rizikos draudimo fondų, viešojo investavimo subjektų arba per tradicinius šaltinius, pavyzdžiui, banko paskolas.
Verslumo apibrėžimai
Ekonomistai niekada neturėjo nuoseklaus „verslininko“ ar „verslumo“ apibrėžimo (žodis „verslininkas“ kilęs iš prancūzų kalbos veiksmažodžio entreprendre, reiškiančio „įsipareigoti“). Nors verslininko samprata egzistavo ir buvo žinoma per šimtmečius, klasikiniai ir neoklasikiniai ekonomistai verslininkus išstūmė iš savo formalaus modelio: Jie manė, kad tobula informacija bus žinoma visiškai racionaliems veikėjams, nepalikdama vietos rizikuoti ar atrasti. Tik XX amžiaus viduryje ekonomistai rimtai bandė įtraukti verslumą į savo modelius.
Trys mąstytojai buvo svarbiausi įtraukiant verslininkus: Josephas Schumpeteris, Frankas Knightas ir Izraelis Kirzneris. Schumpeteris pasiūlė, kad verslininkai, ne tik įmonės, būtų atsakingi už naujų dalykų kūrimą siekiant pelno. „Knight“ daugiausia dėmesio skyrė verslininkams kaip netikrumo nešėjams ir tikino esąs atsakingas už rizikos premijas finansų rinkose. Kirzneris manė, kad verslumas yra procesas, paskatinęs atradimą.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Verslininkas yra asmuo, kuris sukuria naują verslą, prisiimdamas didžiąją dalį rizikos ir mėgaudamasis didžiausia nauda.
- Verslininkas derina kapitalą, žemę ir darbo jėgas, kad pagamintų prekes ar teiktų paslaugas formuodamas firmą.
- Rinkoje, kurioje pilna netikrumo, būtent verslininkas gali padėti išvalyti netikrumą, kai jis priima sprendimus ar prisiima riziką.
- Verslumas yra labai rizikingas, tačiau taip pat gali būti didelis atlygis, nes jis sukuria ekonominę gerovę, augimą ir inovacijas.
Verslininkai daro įtaką ekonomikai
Kalbant ekonomistais, verslininkas veikia kaip koordinatorius kapitalistinėje ekonomikoje. Šis koordinavimas vykdomas išteklius nukreipiant į naujas galimas pelno galimybes. Verslininkas perkelia įvairius materialius ir nematerialius išteklius, skatindamas kapitalo formavimą.
Rinkoje, kurioje pilna netikrumo, būtent verslininkas gali padėti išvalyti netikrumą, kai jis priima sprendimus ar prisiima riziką. Jei kapitalizmas yra dinamiška pelno ir nuostolių sistema, verslininkai skatina veiksmingą atradimą ir nuosekliai atskleidžia žinias. Įsikūrusios įmonės susiduria su padidėjusia verslininkų konkurencija ir iššūkiais, todėl įmonės taip pat dažnai skatina ir mokslinius tyrimus, ir plėtrą. Techniniu ir ekonominiu požiūriu verslininkas nutraukia pusiausvyros pusiausvyrą.
Verslininkai padeda ekonomikai
Verslumo puoselėjimas gali turėti teigiamą poveikį ekonomikai ir visuomenei keliais būdais. Pradedantiesiems verslininkai kuria naują verslą. Jie išradinėja prekes ir paslaugas, sukuria užimtumą, ir dažnai sukuria „virpėjimo“ efektą, todėl atsiranda vis daugiau ir daugiau plėtros. Pavyzdžiui, po to, kai 1990 m. Indijoje pradėjo veikti kelios informacinių technologijų įmonės, taip pat pradėjo vystytis susijusios pramonės šakos, tokios kaip skambučių centro veikla ir aparatūros tiekėjai, siūlančios palaikymo paslaugas ir produktus.
Verslininkai prideda bendrąsias nacionalines pajamas. Esamas verslas gali likti apsiribojęs savo rinkomis ir galiausiai pasiekti ribą pajamoms. Tačiau nauji produktai ar technologijos sukuria naujas rinkas ir naujus turtus. Padidėjęs užimtumas ir didesnis uždarbis prisideda prie šalies mokesčių bazės, leidžiančios didesnes vyriausybės išlaidas viešiesiems projektams.
Verslininkai kuria socialinius pokyčius. Jie sulaužo tradicijas unikaliais išradimais, kurie sumažina priklausomybę nuo esamų metodų ir sistemų, todėl kartais tampa nebeaktualūs. Pavyzdžiui, išmanieji telefonai ir jų programos padarė revoliuciją darbui ir žaidimui visame pasaulyje.
Verslininkai investuoja į bendruomenės projektus ir padeda labdaros organizacijoms bei kitoms ne pelno organizacijoms, remdami ne tik jų pačių, bet ir kitas priežastis. Pavyzdžiui, Billas Gatesas savo nemažą turtą panaudojo švietimo ir visuomenės sveikatos iniciatyvoms.
Verslumo ekosistemos
Yra tyrimų, rodančių, kad aukštas savarankiško darbo lygis gali užkirsti kelią ekonomikos plėtrai: Jei verslumas nebus tinkamai reglamentuotas, tai gali sukelti nesąžiningą rinkos praktiką ir korupciją, o per daug verslininkų gali sukurti pajamų nelygybę visuomenėje. Vis dėlto apskritai verslumas yra kritinis inovacijų ir ekonomikos augimo variklis. Todėl verslumo skatinimas yra svarbi daugelio pasaulio vietos ir nacionalinių vyriausybių ekonomikos augimo strategijų dalis.
Šiuo tikslu vyriausybės paprastai padeda kurti verslumo ekosistemas, tarp kurių gali būti patys verslininkai, vyriausybės remiamos pagalbos programos ir rizikos kapitalistai. Jos taip pat gali apimti nevyriausybines organizacijas, tokias kaip verslininkų asociacijos, verslo inkubatoriai ir švietimo programos.
Pavyzdžiui, Kalifornijos Silicio slėnis dažnai minimas kaip gerai veikiančios verslininkystės ekosistemos pavyzdys. Regione yra gerai išvystyta rizikos kapitalo bazė, didelis išsilavinusių talentų, ypač techninėse srityse, fondas, taip pat įvairios vyriausybinės ir nevyriausybinės programos, skatinančios naujas įmones ir teikiančios informaciją bei paramą verslininkams.
Tapimas verslininku
Pasitraukęs iš profesionalių šokių batelių, Judi Sheppardas Missettas mokė šokių kursą civiliams, kad galėtų užsidirbti papildomų pinigų. Tačiau netrukus ji sužinojo, kad moterys, atėjusios į jos studiją, buvo mažiau suinteresuotos mokytis tikslių žingsnių, nei numesti svorio ir tonizuoti. Tada Sheppardas Missettas paruošė instruktorius mokyti savo kasdienybės mišioms ir gimė džiazo treniruotė. Vėliau sekė franšizės susitarimas. Šiandien bendrovė turi daugiau nei 8900 vietų visame pasaulyje.
Po ledų gamybos korespondencijos kurso Jerry Greenfieldas ir Benas Cohenas susitaupė 8000 USD santaupų su 4 000 USD paskola, išnuomojo degalinę „Burlington“, Vt., Ir įsigijo įrangą, kad vietinei rinkai būtų sukurti nepakartojamo skonio ledai. Po dvidešimties metų Beno ir Jerry metinės pajamos siekia milijonus.
Nors „savadarbis vyras“ (arba moteris) visada buvo populiari figūra Amerikos visuomenėje, verslumas per pastaruosius kelis dešimtmečius buvo labai romantizuotas. XXI amžiuje interneto kompanijų, tokių kaip „Alfabetas“, „fka Google“ („Goog“) ir „Facebook“ (FB), pavyzdžių, kurių įkūrėjai padarė nepaprastai turtingus, pavyzdys - žmonės sužavėti idėja tapti verslininkais.
Skirtingai nuo tradicinių profesijų, kuriose dažnai reikia apibrėžti kelią, verslumo kelias yra mistifikuojamas. Tai, kas tinka vienam verslininkui, gali neveikti kito ir atvirkščiai. Tai reiškia, kad yra penki bendrieji žingsniai, kurių ėmėsi dauguma sėkmingų verslininkų, jei ne visi:
1. Užtikrinkite finansinį stabilumą
Šis pirmasis žingsnis nėra griežtas reikalavimas, tačiau neabejotinai rekomenduojamas. Nors verslininkai sukūrė sėkmingą verslą, būdami mažiau nei finansiniai (pagalvokite apie „Facebook“ įkūrėją Marką Zuckerbergą kaip kolegijos studentą), pradėję nuo pakankamų grynųjų pinigų ir užtikrindami nuolatinį finansavimą, tai gali padėti tik trokštančiam verslininkui, padidinant jo asmeninį kelią ir Duokite jam daugiau laiko dirbti kuriant sėkmingą verslą, o ne nerimauti dėl greitų pinigų.
2. Sukurkite įvairių įgūdžių rinkinį
Kai žmogus turi tvirtų finansų, svarbu susikurti įvairius įgūdžius ir juos pritaikyti realiame pasaulyje. Antro žingsnio grožis yra tai, kad tai galima padaryti kartu su pirmuoju žingsniu.
Sukurti įgūdžių rinkinį galima mokantis ir išbandant naujas užduotis realiame pasaulyje. Pvz., Jei siekiantis verslininkas turi finansų išsilavinimą, jis gali pereiti į pardavimą savo esamoje įmonėje, kad išmoktų minkštųjų įgūdžių, reikalingų sėkmingai. Sukūręs įvairių įgūdžių rinkinį, verslininkui jis suteikia priemonių rinkinį, kuriuo jis gali pasikliauti susidūręs su sunkių situacijų neišvengiamumu.
3. Vartokite turinį keliuose kanaluose
Taip pat svarbu, kaip kurti įvairius įgūdžius, ne mažiau svarbu ir poreikis vartoti įvairius turinius. Šis turinys gali būti internetinių transliacijų, knygų, straipsnių ar paskaitų pavidalu. Svarbu tai, kad turinys, nesvarbu kanalas, turėtų būti įvairus, kuo jis aprėpiamas. Siekiantis verslininkas visada turėtų susipažinti su jį supančiu pasauliu, kad jis galėtų pažvelgti į pramonės šakas iš naujo, suteikdamas jam galimybę kurti verslą konkrečiame sektoriuje.
4. Nurodykite problemą, kurią reikia išspręsti
Naudodamas turinį keliais kanalais, verslininkas, siekiantis verslininko, gali nustatyti įvairias problemas, kurias reikia išspręsti. Vienas verslo posakis diktuoja, kad įmonės produktas ar paslauga turi išspręsti tam tikrą skausmo tašką - kitam verslui ar vartotojų grupei. Identifikuodamas problemą, siekiantis verslininkas sugeba kurti verslą, kad išspręstų tą problemą.
Svarbu derinti trečiąjį ir ketvirtąjį žingsnius, kad būtų galima išspręsti iškilusią problemą, žiūrint į įvairias pramonės sritis kaip pašalinį asmenį. Tai dažnai suteikia trokštančiam verslininkui galimybę pamatyti problemą, kurios kiti gali neturėti.
5. Išspręskite šią problemą
Sėkmingi startuoliai išsprendžia specifinį skausmo tašką kitoms įmonėms ar visuomenei. Tai vadinama „pridėtinęja verte problemoje“. Verslininkas tampa sėkmingas tik sukurdamas pridėtinę vertę konkrečiai problemai ar skausmo taškui.
Tarkime, kad jūs nustatote, kad pacientams yra sudėtinga paskirti odontologą, o odontologai praranda klientus. Vertė galėtų būti internetinės susitikimų sistemos sukūrimas, palengvinantis susitikimų rezervavimą.
Aistra veiksmui
Ką dar bendro turi verslumo sėkmės istorijos? Jie visada įtraukia darbščius žmones, pasineriančius į dalykus, kuriuos jie natūraliai trokšta.
Patvirtinant posakį „surask būdą, kaip užsidirbti už darbą, kurį padarai nemokamai“, aistra, be abejo, yra svarbiausias startuolių verslo savininkų komponentas, ir kiekvienas kraštas padeda. Nors svajonių apie verslą svajojantis verslininkas vilioja tapti savo viršininku ir susigrumti už sėkmę, galimybė pakabinti savo juostinę pūslelinę yra didžiulė. Pajamos negarantuojamos, darbdavių remiamos išmokos yra šalutinės, o praradus pinigus jūsų verslas gali pakenkti ne tik korporacijos pranašumui. Tačiau prisilaikydami kelių išbandytų ir tikrų principų, galite išsklaidyti riziką.
Nešvarios rankos
Pradėdami veiklą, kai įmanoma, būtina asmeniškai elgtis su pardavimais ir kitomis kliento sąveikomis. Tiesioginis kontaktas su klientu yra aiškiausias būdas gauti sąžiningą grįžtamąjį ryšį apie tai, kas patinka tikslinei rinkai ir ką galėtumėte padaryti geriau. Jei ne visada praktiška būti vienintele kliento sąsaja, verslininkai turėtų išmokyti darbuotojus kviesti klientų komentarus kaip savaime suprantamą dalyką. Tai ne tik verčia klientus jaustis įgalintais, bet ir laimingesni klientai labiau rekomenduoja verslą kitiems.
Asmeniškai atsakantys į telefonus yra vienas reikšmingiausių konkurencinių pranašumų, kuriuos namų verslininkai turi didesnių konkurentų atžvilgiu. Aukštųjų technologijų atkryčio metu, kai klientai yra nusivylę automatiniais atsakymais ir jutiklinių tonų meniu, girdi žmogaus balsą ir yra vienas iš būtinų būdų privilioti naujus klientus ir priversti esamus klientus jaustis įvertintus - svarbus faktas, atsižvelgiant į tai, kad maždaug 80 % viso verslo sukuriama iš pakartotinių klientų.
Paradoksalu, kad nors klientai vertina greitą prieigą prie telefono, jie taip pat tikisi labai kruopštaus tinklalapio. Net jei jūsų verslas nėra aukštųjų technologijų pramonėje, verslininkai vis tiek turi naudotis interneto technologijomis, kad galėtų perduoti savo žinią. Pradedantis garažų verslas gali turėti pranašesnę svetainę nei įsteigta 100 milijonų dolerių įmonė. Tiesiog įsitikinkite, kad gyvas žmogus yra kitame nurodyto telefono numerio gale.
Žinant, kada reikia pakeisti kursą
Nedaug sėkmingo verslo savininkų randa puikias formules tiesiai iš vartų. Atvirkščiai: idėjos turi bėgti laikui bėgant. Nesvarbu, ar keičiate gaminio dizainą, ar keičiate maisto produktus meniu - surasti geriausią saldų patiekalą reikia bandymų ir klaidų.
Buvęs „Starbucks“ valdybos pirmininkas ir generalinis direktorius Howardas Schultzas iš pradžių manė, kad grojant italų operos muzikai per parduotuvių kolonėles bus akcentuojama Italijos kavinės patirtis, kurią jis bandė atkartoti. Tačiau klientai viską matė kitaip ir, atrodė, nemėgo arijų su savo espresso. Todėl Schultzas nutraukė operą ir vietoje jos pristatė patogias kėdes.
Apgalvotas pinigų valdymas
Dėl sėkmingo naujo verslo, įmonė įkvepia nuolatinių grynųjų pinigų srautą, būtiną atsargų pirkimui, nuomos mokėjimui, įrangos išlaikymui ir verslo skatinimui. Svarbiausia pasilikti juodaodžiui yra griežta pajamų ir išlaidų apskaita. Ir kadangi dauguma naujų verslų per pirmuosius metus neuždirba pelno, skirdami pinigų šiam nenumatytam atvejui, verslininkai gali padėti sumažinti lėšų pritrūkimo riziką. Dėl šios priežasties būtina atskirti asmenines ir verslo išlaidas ir niekada nemeskite į verslo lėšas, kad padengtumėte kasdienio gyvenimo išlaidas.
Žinoma, svarbu mokėti sau realų atlyginimą, kuris leistų padengti būtiniausius dalykus, bet ne daug daugiau - ypač ten, kur užsiima investuotojai. Be abejo, tokios aukos gali sutrukdyti santykius su artimaisiais, kuriems gali tekti prisitaikyti prie žemesnio gyvenimo lygio ir ištverti nerimą dėl rizikingos šeimos turto. Dėl šios priežasties verslininkai turėtų iš anksto pranešti apie šias problemas ir įsitikinti, kad žymūs artimieji yra dvasiškai.
Klausimai verslininkams
Pradėti verslumo kelią į „būti savo viršininku“ yra įdomu. Tačiau kartu su visais tyrimais būtinai atlikite namų darbus apie save ir savo situaciją.
Keletas klausimų sau užduoti:
- Ar aš turiu asmenybės, temperamento ir mąstymo, kad galiu priimti pasaulį pagal savo sąlygas?
- Ar turiu reikiamą atmosferą ir išteklius, kad galėčiau visą savo laiką skirti savo verslui?
- Ar turiu parengtą išėjimo planą su aiškiai apibrėžtu laiku, jei mano įmonė neveikia?
- Ar turiu konkretų kito „x“ mėnesių skaičiaus planą, ar aš susidursiu su iššūkiais įpusėjus dėl šeimos, finansinių ar kitų įsipareigojimų? Ar aš turiu tų iššūkių švelninimo planą?
- Ar turiu reikiamą tinklą, kad prireikus galėčiau ieškoti pagalbos ir patarimų?
- Ar aš nustatiau ir nutiesiau tiltus su patyrusiais mentoriais, kad pasimokyčiau iš jų patirties?
- Ar aš parengiau apytikrį visiško rizikos įvertinimo projektą, įskaitant priklausomybes nuo išorinių veiksnių?
- Ar realiai įvertinau savo pasiūlymo galimybes ir kaip jis įsitvirtins esamoje rinkoje?
- Kaip mano konkurentai reaguos, jei mano pasiūlymas pakeis esamą produktą rinkoje?
- Ar aš turėsiu prasmės gauti patentą, kad mano pasiūlymas būtų saugus? Ar galiu tiek ilgai laukti?
- Ar aš nustatiau savo tikslinę klientų bazę pradiniam etapui? Ar aš turiu mastelio planus, paruoštus didesnėms rinkoms?
- Ar aš nustatiau pardavimo ir platinimo kanalus?
Klausimai, kuriuos nagrinėja išoriniai veiksniai:
- Ar mano verslas atitinka vietos įstatymus ir įstatymus? Jei tai neįmanoma vietoje, ar galiu ir turėčiau persikelti į kitą regioną?
- Kiek laiko užtruks reikiamos licencijos ar leidimų gavimas iš susijusių institucijų? Ar galiu taip ilgai išgyventi?
- Ar aš turiu planą, kaip gauti reikiamus išteklius ir kvalifikuotus darbuotojus, ir ar aš apsvarsčiau išlaidas?
- Kokie yra preliminarūs pirmojo prototipo pateikimo į rinką arba paslaugų teikimo terminai?
- Kas yra mano pagrindiniai klientai?
- Kas yra tie finansavimo šaltiniai, į kuriuos man gali reikėti kreiptis, norint tai padaryti dideliu? Ar mano įmonė yra pakankamai gera, kad įtikintų potencialius suinteresuotuosius subjektus?
- Kokios techninės infrastruktūros man reikia?
- Įsteigus verslą, ar turėsiu pakankamai lėšų ištekliams gauti ir perkelti į kitą lygį? Ar kitos didelės firmos nukopijuos mano modelį ir užmuš mano operaciją?