Kaip uždirbti milijoną dolerių savo mažame versle

Jungtinėse Valstijose ir visame pasaulyje yra milijonai smulkaus verslo savininkų. Kartu jie sudaro gyvybingą daugelio nacionalinių ekonomikų branduolį. Tačiau didelė dalis mažų įmonių neišgyvena. JAV smulkaus verslo administracijos duomenimis, tik apie 41% mažų įmonių išgyvena mažiausiai septynerius metus - net neprieštaraukite, kad ji taptų didele.

Beveik kiekvienas mažas verslas norėtų padidinti savo pajamas, tačiau dauguma dirba tik su mažomis darbuotojų komandomis. Nors kai kurios marketingo ir augimo taktikos, gerai veikiančios didelėms įmonėms, gali būti pritaikytos mažoms įmonėms, daugelis negali. Naujo verslo augimas nuo nulio yra dar unikalesnis.

Perskaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip užauginti mažą verslą ir perkelti jį į didžiąsias lygas.

1. Būti pramonės minčių lyderiu

Pradėkite transliaciją, reguliariai skelbkite socialinėje žiniasklaidoje, kalbėkite pramonės renginiuose ar net išleiskite el. Knygą apie savo verslo nišą. Tapkite ekspertu, kurio žmonės ieško, kai jiems reikia sprendimo. Jei pakankamai prekiausite savimi, sulauksite šiltų telefono skambučių iš asmenų, norinčių iš jūsų pirkti, užuot galimai šaltai paskambinę asmenims, kurie nesidomi jūsų verslu.

Tai yra pats pigiausias pasiūlymas, kaip plėsti savo verslą - jums yra daugybė platformų, kuriose galite kurti turinį, paprastai už gana mažą kainą arba nemokamai. Investuokite valandą per dieną, norėdami sužinoti apie savo rinką ir rašyti apie tai, ko išmokote. Per vienerius metus gali būti, kad su jumis kreipsis potencialūs klientai ir bendros įmonės partnerystė. Ši strategija veikia visų rūšių nišose, įskaitant šunų mokymą, investavimą į rizikos draudimo fondus, tekstų rašymą, lėšų rinkimą ir fizinę terapiją.

Kiekviena niša turi internetinę auditoriją, norinčią daugiau sužinoti apie šią temą. Pradėkite maitinti juos vertingu turiniu ir jie pradės maitinti jūsų verslą su potencialiais klientais ir rinkodaros galimybėmis. Šis patarimas pateikiamas pirmiausia todėl, kad jis padėjo tūkstančiams verslo įmonių uždirbti daugiau nei milijoną dolerių per metus.

(Norėdami daugiau perskaityti, skaitykite Smulkusis verslas: Viskas apie santykius.)

2. Padarykite pasyvių pajamų srautus

Prenumerata pagrįsti modeliai ir narystės programos parduoda klientą vieną kartą, o tada ir toliau uždirba pelną kiekvieną mėnesį, kol klientai išlieka laimingi. Šio modelio pavyzdys yra madinga sporto naujienų prenumeratos paslauga, žinoma kaip „ The Athletic“ . Sporto žiniasklaidos nuosavybė ima mėnesinį arba metinį abonentinį mokestį skaitytojams mainais už kokybiškos žurnalistikos pristatymą iš visų žvaigždžių sporto rašytojų komandos be skelbimų. Kol mokantis abonentas suras vertę „ The Athletic“, šis pajamų srautas turėtų ir toliau generuoti pajamas.

Pasyvių pajamų modeliuose gali būti nedidelis mėnesinis mokestis už klientų aptarnavimą ar priežiūrą pagal pareikalavimą, abonemento prieiga prie išskirtinių paslaugų ar net asmeniniams poreikiams pritaikyta patirtis, sinchronizuojama su visais jūsų interneto prietaisais.

3. „Parduok“ savo klientus

Jei turite klientą, kuris myli jūsų produktą, galbūt jis ar ji norėtų to paties produkto aukščiausios kokybės versijos arba antrosios versijos bendradarbiui ar šeimos nariui. Vienas iš paprasčiausių būdų greitai išplėsti savo verslą yra uždirbti papildomų pardavimų per dabartinius klientus.

4. Pateikite per daug, kai tik įmanoma

Žodžiu, yra galingiausia rinkodaros priemonė, kurią galite naudoti. Daugelis didelių korporacijų išleidžia milijonus dolerių rinkodarai tik tam, kad sumokėtų savo klientų aptarnavimo personalui arčiau minimalios algos. Tai yra jų pažeidžiamumo sritis - jūsų mažas verslas gali užmegzti daugiau asmeninių ryšių ir užtikrinti geresnį klientų aptarnavimą nei dauguma stambių pramonės žaidėjų.

5. Atlikite konkurencinę analizę

Išanalizuokite savo penkis geriausius konkurentus - viską nuo produktų linijų, kainų, skaitmeninio buvimo ir klientų aptarnavimo lygio. Padarykite pastabas ir sugalvokite dešimt naujų idėjų, kurias galėtumėte panaudoti iš kiekvieno iš šių konkurentų. Jei tai darysite kartą per metus, ne tik neatsiliksite nuo konkurentų, nes jie diegs naujoves ir tobulės, bet ir šoksite virš jų, nes daugelis kitų neatliks šio sunkaus darbo. Naujų idėjų derinys padės klientams rasti keletą kūrybingų sprendimų.

(Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite skyrių Konkurencinis pranašumas.)

6. Likite susitelkę ir pozityvūs

Jūsų verslas yra investicija - jei pakeisite savo aplinką praleisdami laiką su kitais motyvuotais asmenimis, galėsite padėti išlikti susikaupusiems. Tapkite pozityviosios psichologijos studentu ir išvalykite savo biurą bei darbo vietą blaškydamiesi. Jei atsikeliate anksti ir pradedate kiekvieną dieną tyrinėdami savo pramonės šaką, konkurentus ir aukščiausio lygio tikslus, dirbsite efektyviau ir įgysite pranašumą savo konkurencijoje.

7. Parduokite visame pasaulyje

Pasirinkite nuo vienos iki trijų tikslinių rinkų, ne toje vietoje, kurioje šiuo metu dirbate, ir nustatykite potencialius konkurentus. Ką jie apmokestina? Kokius produktus jie siūlo? Paskambinkite arba atsiųskite el. Laišką šioms įmonėms, kai tam bus laiko, ir prisistatykite. Pasakykite jiems, kad darote tyrimus, nes daugelis mielai suteiks patarimų ar patarimų.

Blogiausiu atveju pastebėsite, kad nėra galimybių plėstis į užsienį, tačiau tikriausiai susidursite su kita produkto idėja ar klientų įsigijimo strategija atlikdami tyrimus ir pamatę, kokia yra pramonės šaka kituose pasaulio regionuose.

8. Vienas milijonas baugina

Siekite milijono per metus atgal. Jei norite, kad jūsų verslas uždirbtų milijoną dolerių per metus, tai reiškia, kad jūs turite uždirbti 83 333 USD per mėnesį, arba 20 833 USD per savaitę, arba 4 166 USD per darbo dieną.

Tai uždirba daug pinigų, kuriuos reikia uždirbti kiekvieną darbo dieną, tačiau kokius naujus produktus ar paslaugas galėtumėte dabar pridėti, kad per tuos dvejus metus galbūt uždirbtumėte tiek? Pagalvokite apie finansinį svertą, besivystančių sistemų ir likusių pasyvių pajamų srautus. Kiekviena praleista minutė turėtų būti vertinama kaip investicija.

9. Pažvelkite į verslo įsigijimą

Kas yra tavo konkurentai? Kaip jiems sekasi versle? Ar jie ruošiasi išeiti į pensiją? Daugelis verslo įmonių parduoda nuo dviejų iki penkių kartų daugiau nei per metus uždirba arba gauna pelną, o daugelis suinteresuotų parduoti asmenų paprasčiausiai uždaro parduotuvę, neradę susidomėjusio pirkėjo.

Dažnai galėsite pasirinkti verslą, kuris, derinant su jau turimu verslu, galėtų sumokėti už save per 12–18 mėnesių. Tai yra vienas iš brangiausių, bet greičiausių būdų pasiekti milijoną (ar daugiau) pardavimų per metus.

(Norėdami patikrinti pagrindinį argumentą, perskaitykite 7 žingsnius, kaip parduoti savo mažą verslą.)

10. Eksperimentuokite ir išbandykite rinką

Daugelis verslo savininkų supranta, kad tik išklausę klientus ir (arba) bandydami pasiūlyti keliolika verslo paslaugų ar produktų, jie pagaliau suranda tokį, kuris iš tikrųjų atkartoja jų tikslinę rinką ir pradeda pardavimus. Kiekvienas jūsų išbandytas eksperimentas išmokys jus kažko apie jūsų verslą ir klientus.

Daugybė didžiausių, sėkmingiausių kompanijų pasaulyje yra išbandžiusios tūkstančius produktų, kad galėtų sukurti savo nuo vienos iki dviejų dešimčių produktų pasiūlą. Sunkus darbas sukuria sėkmę ir jei pakankamai ilgai eksperimentuosite, pamatysite tai, kas pritrenkia.

Esmė

Nors šis sąrašas nėra baigtinis, jis turėtų padėti sukurti tam tikrą pagreitį ir paskatinti kūrybinį mąstymą, kaip plėsti savo verslą. Kadangi šie patarimai gali būti lengviau taikomi tam tikroms įmonėms, tie, kurie jūsų pramonei atrodo labiausiai svetimi, gali būti ypač vertingi, nes mažiau tikėtina, kad konkurencija juos jau panaudojo.

(Norėdami daugiau perskaityti, skaitykite 10 mažų įmonių „Breakout“ idėjų.)