Kaip „MoviePass“ uždirba (arba neuždirba) pinigų

Kai „MoviePass“, prenumeratos paslauga, kuri tam tikrą laiką vartotojams pasiūlė galimybę pamatyti vieną filmą per dieną teatruose, 2017 m. Rugpjūčio mėn. Paskelbė, kad sumažins savo kainą nuo 45 USD per mėnesį iki vos 9, 95 USD per mėnesį, ji išsiuntė šoko bangas per pramogų industrija.

Bendrovė greitai išaugo nuo 12 000 klientų 2017 m. Rugpjūčio mėn. Iki daugiau nei 3 milijonų iki 2018 m. Birželio mėn. Tačiau pagrindiniai su „MoviePass“ susiję klausimai yra šie: „Kaip jie gali uždirbti pinigų iš to“ ir „Kiek laiko, kol visa tai susprogdins?“ Nors sunku numatyti, koks bus didžiausias „MoviePass“ likimas, galime paaiškinti, koks tai gali būti tvarus verslo modelis (spoileris: gali būti ne) ir ar verta pirkti „MoviePass“ kaip klientą.

„MoviePass“ paslaugos raida

„MoviePass“ pirmiausia pasiūlė dvi galimybes: neribotą planą už 9, 95 USD kiekvieną mėnesį arba tris filmus per mėnesį už 7, 95 USD. 2018 m. Gegužės 8 d. „MoviePass“ savininkai „Helios“ ir „Matheson Analytics Inc.“ (HMNY) padavė informaciją, kad balandžio mėnesio pabaigoje „MoviePass“ liko tik 15, 5 mln. USD grynųjų pinigų. Po naujienų patronuojančios bendrovės atsargos smuko beveik 30 proc. Nors liepos 9 d. „Helios“ ir „Matheson“ uždarė 0, 19 USD, interviu CNN tą pačią savaitę generalinis direktorius Tedas Farnsworthas teigė, kad „netrūksta institucijų, norinčių su mumis bendradarbiauti, kad duotų mums pinigų, net jei šiuo metu tai darome., praranda pinigus. Institucijos neabejotinai supranta modelį. Jie supranta, kur mes einame. Ir aš manau, kad mes pasiekėme per rekordiškai trumpą laiką ".

„Helios“ ir „Matheson“ peržengė didžiulį atvirkštinį akcijų pasidalijimą 2018 m. Liepos 25 d., Kai rinka buvo atidaryta, todėl jos akcijų kaina padidėjo iki 25 USD. Bendrovė pranešė apie pasikeitimą SEC paraiškos padavimo dieną prieš tai. Tačiau blogos žinios buvo visai šalia, nes 2018 m. Liepos 26 d. Įmonė susidūrė su paslaugų teikimo nutraukimu, nes negalėjo sumokėti už filmo bilietus. Per tą laiką klientai socialinėje žiniasklaidoje skundėsi, kad jie negalėjo naudotis savo „MoviePass“ paskyromis kino filmams nusipirkti. „MoviePass“ „Twitter“ rekomendavo vartotojams laukti sprendimo arba naudoti el. Bilietus, kurie, jos teigimu, neturėjo įtakos.

Remiantis normatyvine paraiška, kitą dieną įmonė pasiskolino 5 milijonus dolerių grynaisiais, kad sumokėtų savo prekybininkams ir vykdytojams.

Anot „Business Insider“, generalinis direktorius Mitchas Lowe'as sukvietė visų rankų susitikimą liepos 30 d., Kur jis atskleidė, kad prenumeratoriai gali negalėti naudoti savo leidimų kai kuriems artėjančioms didelėms laidoms.

Liepos 31 d. „MoviePass“ paskelbė, kad per kitas 30 dienų padidins savo kainą iki 14, 95 USD per mėnesį. Tą rytą bendrovės akcijos padidėjo daugiau nei 200%, o akcijos greitai prarado visą tą pelną (ir dar daugiau). Iki rugpjūčio mėnesio bendrovė vėl grįžo prie trijų filmų per mėnesį planų, kurių vertė - 9, 95 USD.

Taigi, kaip tai veikia?

Kai užsiregistruosite „MoviePass“, jie jums atsiųs „MasterCard“ kortelę su savo prekės ženklu ir jūsų vardu. Ši kortelė yra prijungta prie jūsų sąskaitos, kurią prižiūrite naudodami išmaniojo telefono programą. Kai esate ne toliau kaip 150 pėdų nuo teatro, galite „prisiregistruoti“ prie konkrečios atrankos ir į jūsų kortelę įkeliama pinigų suma, reikalinga bilietui į tą atranką nusipirkti, tada naudodamiesi savo kortele nusipirkite tokį bilietą kaip jūs paprastai būtų.

Tai turėtų būti paprasta, tačiau buvo keletas kliūčių, tokių kaip dėmėtas klientų aptarnavimas, kai žmonės turėjo laukti savaites (ar mėnesius), kad gautų savo korteles, ir programa išbraukia populiariausių teatrų ir filmų sąrašus didžiuosiuose didmiesčiuose.

Jei jie moka visą kainą, kaip tai gali būti pelninga?

Ši paslauga iki šiol buvo labai nuostolinga. Visa įmonė iš esmės yra didžiulis lažybas. Kokia to lažybų esmė? Žodžiu, duomenys. Tą pačią dieną, kai „MoviePass“ sumažino kainas, jie paskelbė, kad kontrolinį bendrovės akcijų paketą nusipirko duomenų analizės įmonė „Helios“ ir „Matheson“.

„Helios & Matheson“ strategija yra surinkti duomenis iš tarnybos apie tai, kokie žmonės eina į kokius filmus kokiu metu, ir tada parduoti tuos duomenis studijoms, platintojams ir teatrams. 2018 m. Sausio mėn. „MoviePass“ pademonstravo, kaip jie gali naudoti tuos duomenis norėdami save pateikti rinkai, paskelbdama, kad iš „MoviePass“ narių, kurie filmą pamatė per Darbo dienos savaitgalį, apklausos 75 proc. Nebūtų matę filmo, jei jie nebūtų „MoviePass“ kortelių savininkai.

Tai yra daiktas, už kurį korporacijos gali išgauti didelius pinigus, nes tai padeda jiems išsiaiškinti, kaip jie turėtų parduoti savo gaminius, tačiau ar to pakanka padengti MoviePass išlaidas, susijusias su sąskaita, kurią žmonės žiūrėjo „ Žvaigždžių karus“ kelis kartus? Beveik tikrai ne, todėl duomenys yra tik „MoviePass“ pagrindinio plano pradžia.

Gaukite prenumeratorių, sumažinkite kainą

Kad „MoviePass“ būtų iš tiesų tvari ilgalaikėje perspektyvoje, reikės beveik niekuo dėtos partnerystės visais lygmenimis. Jie jau pradėjo bendradarbiauti su mažesnėmis studijomis ir platintojais, norėdami reklamuoti konkrečius filmus, tokius kaip „Forever My Girl“ ir „Aš, Tonya“ per savo el. Paštą ir programą. Jei „MoviePass“ gali įrodyti, kad naudodamiesi šiais skelbimais, jie gali paveikti nemažą žmonių skaičių, kad jie pamatytų filmus, kurių kitu atveju jie neturėtų, tai yra didžiulė suma ir gali sukelti didelių naujų pajamų srautą.

Be to, „MoviePass“ paskelbė, kad patys pradės įsigyti ir platinti filmus pagal naują padalinį pavadinimu „MoviePass Ventures“. Grupė nusipirko savo pirmąjį filmą, kurio nuotrauka vadinama „Amerikos gyvūnais“, 2018 metų „Sundance“ kino festivalyje. Ar galiausiai „MoviePass“ sukurs studiją, norėdama sukurti savo išskirtinius filmus - „Costco“ tipo teatrą, prieinamą tik nariams? Šiuo metu jie eksperimentuoja norėdami pamatyti, kas prilimpa, ir niekas iš tikrųjų nežino, kur pasibaigs šios tiriamosios verslo įmonės.

„MoviePass“ taip pat turi įtikinti didelius kino teatrų tinklus, kad jie nutrauktų tam tikrus sandorius, nes jie negali amžinai skelbti visos kainos. Gana gerai žinomas faktas, kad didžioji dalis pinigų, uždirbamų kino teatruose, gaunami iš nuolaidų, o bilietų pardavimas pasiskirsto tarp studijos, platintojo ir teatro.

Galutinis „MoviePass“ tikslas yra pasakyti šioms didelėms grandinėms, tokioms kaip AMC, kad jos sueitų į partnerį, arba kad švelnūs popkorno pinigai gali nesulikti. Kai pakankamai abonentų atsidarys „MoviePass“, jie tikisi, kad turės pakankamai galios, kad prie derybų stalo galėtų pateikti realius reikalavimus, arba bent jau toks yra planas.

Ekrano karai

Pirmieji šio galimo karo kadrai galėjo būti iššauti 2018 metų sausio pabaigoje, kai „MoviePass“, atrodo, nustojo teikti paslaugas 10 populiariausių AMC vietų Niujorke, Čikagoje, Los Andžele ir keliuose kituose miestuose. Kol AMC mėgino kontroliuoti žalą socialinėje žiniasklaidoje, „Helios“ ir „Matheson“ generalinis direktorius Tedas Farnsworthas išleido pūslinį pareiškimą prieš AMC, teigdamas, kad teatro grandinė niekada nenorėjo su jais dirbti, taip pat tvirtindamas, kad „MoviePass“ sudaro 62% AMC veiklos pajamų., darant prielaidą, kad AMC yra vienoda per metus “.

Pareiškime toliau teigiama, kad „MoviePass“ prenumeratoriai gali „įnešti papildomų 17, 1 mln. USD pajamų iš AMC koncesijos“ ir kad „MoviePass“ prenumeratoriai nėra lojalūs teatrui ir važiuos teatru, kuris nepriima „MoviePass“. Nuo to laiko AMC pradėjo kurti savo konkuruojančią tarnybą, o „MoviePass“ taip pat susiduria su didele konkurencija iš naujokų grupės „Sinemia“.

Ar verta „MoviePass“ paslaugos?

Jei gyvenate bet kurioje vietoje, kur parduodate filmų bilietus už 10 USD ar daugiau, tai gali jums padėti sutaupyti tiek, kad verta. Anot Nacionalinės teatro savininkų asociacijos (NATO), vidutinė filmo bilieto kaina JAV yra 8, 97 USD, tačiau Manhetene, „ValuePenguin“ duomenimis, vidutinė kaina yra 12, 59 USD, o priemiesčiuose ji nėra daug pigesnė. Už šias kainas pasas labai greitai sumoka ir jūs galite bet kada atšaukti savo narystę.

„MoviePass“ gali nuolat pakeisti tai, kaip mes matome filmus, tame pačiame lygyje, kurį darė „Netflix“, tačiau norint tai pristatyti, gali tekti kovoti su nešvarumais, pasitelkiant sparčiai augančią abonentų bazę, kad įtikintumėte kino pasaulį įsitvirtinti . Priežastis yra ta: Vienintelis „MoviePass“ būdas išgyventi yra tapti tikru galios žaidėju pramonėje.