Kaip „Netflix“ moka už filmų ir TV laidų licencijavimą

„Netflix, Inc.“ (NFLX) yra viena didžiausių televizijos ir filmų transliacijos internete teikėjų . Iki 2019 m. Vasario mėn. „Netflix“ turi 139 milijonus abonentų. Šiuo metu bendrovė vadovauja tokiems konkurentams kaip „Hulu“ ir „Amazon Prime Instant Video“.

Nors kitos transliacijos paslaugos įgyvendina narių prenumeratos ir reklamos ploto pardavimo išorinėms įmonėms derinį, „Netflix“ išsiskiria iš minios požiūrio į pajamų generavimą. Bendrovė nesiūlo reklaminės erdvės rinkodaros specialistams, taip pat neteikia abonentams skirtingo lygio turinio pakopų. Kiekvienas „Netflix“ klientas verčiau moka nustatytą mėnesinį mokestį, kuris suteikia prieigą prie išskirtinių ir neišskirtinių TV laidų ir filmų, kuriems įmonė įsigijo licencijas iš turinio savininkų.

Iš abonentų renkami mokesčiai kartu su kapitalo pritraukimu išleidžiant naujas skolas leidžia „Netflix“ įsigyti ir išlaikyti licencijavimo susitarimus dėl turinio, kurį įmonė teikia vartotojams.

Kaip „Netflix“ finansuoja savo turinį licencijavimui

Siekdama, kad abonentai liktų patenkinti pasirinkimu, kurį galima transliuoti internetu, „Netflix“ nuolat derasi dėl naujų licencijavimo sutarčių su TV laidomis, tinklais ir filmų kūrėjais. Licencijavimas internetinio srautinio turinio srityje yra apibrėžtas kaip procesas, per kurį TV laidos ar filmo savininkas gauna leidimą transliuoti jo turinį per tokią paslaugą kaip „Netflix“. Licencijavimo sutartis sudaroma turinio savininkų ir „Netflix“ teisiškai įpareigojančios sutarties sąlygomis ir kiekviena sutartis skiriasi priklausomai nuo turinio savininko ir „Netflix“ poreikių.

Pavyzdžiui, TV laidos savininkas gali susitarti leisti „Netflix“ per visus internetinius šios programos platformas vienerius, trejus ar penkerius metus transliuoti visus šios laidos sezonus. Pasibaigus nustatytam laikotarpiui, dėl licencijavimo sutarties gali būti deramasi, arba „Netflix“ galėtų mesti laidą iš savo bibliotekos, jei žiūrovų susidomėjimas nėra toks didelis, kad būtų pateisinamos išlaidos.

Turinio savininkas gali pasiūlyti panašų sandorį toje pačioje TV laidoje konkuruojančioms transliacijos paslaugoms, tokioms kaip „Hulu“ ar „Amazon Prime Video“, todėl kiekvienos įmonės ir savininko licencijavimo sutartis nėra išimtinė. Licencijavimo susitarimai, kurie nėra išskirtiniai tik vienai transliacijos platformai, yra pigesni.

Konkurencija tebėra perpildyta transliuojamos televizijos ir filmų rinkos, turinio savininkai ir transliacijos paslaugos pripažįsta išskirtinio turinio svarbą žiūrovams. Pagal išimtinę licencijavimo sutartį turinys pasiekiamas tik per vieną srautinio perdavimo paslaugą, tokią kaip „Netflix“, nustatytą laikotarpį arba neterminuotą. Išskirtinės licencijavimo sutartys „Netflix“ yra daug brangesnės nei neišimtinės, tačiau laikui bėgant jos gali pritraukti daugiau abonentų.

Turinio verslo kaina

Licencijavimo sutarčių su TV tinklais, filmų kūrėjais ir kitais turinio savininkais užtikrinimas yra didžiausia „Netflix“ sąskaita. Pavyzdžiui, įmonė 2018 m. Išleido beveik 13 milijardų dolerių turinio licencijavimui ir gamybai. Rinkodarai ji išleido 2, 37 milijardo dolerių - daugiausiai per visą verslo istoriją.

Internetinės televizijos plėtra apsunkino pigų licencijų įsigijimą, o dabartinis bendrovės turinio licencijavimo biudžetas atspindi šią tiesą. Pareiškime akcininkams „Netflix“ atskleidė, kad 2018 m. Jo turinio biudžetas viršys 7, 5 milijardo JAV dolerių. Tai buvo beveik dvigubai daugiau.

„MoffettNathanson“ viršūnių susitikime žiniasklaidos ir ryšių klausimais 2018 m. Vyriausiasis turinio vadovas Tedas Sarandosas teigė, kad bendrovė turi 470 originalų, kurių premjerą planuojama pristatyti iki metų pabaigos, taigi jų iš viso yra apie 1000. Jis taip pat apskaičiavo, kad bendrovė išleis 85% naujų išlaidų originaliems pasirodymams ir filmams.

„Netflix“ naudoja vartotojų duomenų gavybą, kad nustatytų, kokį turinio žiūrėtoją moka pamatyti, ir labai pasikliauja šia informacija, kad nustatytų bendras kiekvieno licencinio susitarimo išlaidas. Anot „Netflix“ pareigūnų, kaupiami duomenys, siekiant nustatyti numatomas kiekvienos TV laidos ar filmo peržiūras per licencijavimo sutartį - nustatant valandos kainą. Ji lygina šią metriką su panašiomis turinio nuostatomis ir galutinę kainą nustato remdamasi išimtinumu, taip pat sutarties laikotarpiu.