Pramonės vadovas: Farmacijos pramonė

Farmacijos pramonė arba farmacijos pramonė yra vienas iš sparčiausiai augančių ekonomikos sektorių, kurio prognozuojami pardavimai visame pasaulyje 2018 m. Viršys 1, 3 trilijono USD. Maždaug 44, 5% pardavimų kasmet gaunama iš Šiaurės Amerikos, o JAV prognozuojama, kad pardavimai viršys 370 USD. 2016 m. - reikšmingas biotechnologijų sektoriaus ir farmacijos dubliavimasis.

Farmacija yra dinamiška pramonė, kurioje sparčiai auga ir yra galimybė gauti didelį pelną. Perkamiausių vaistų metinis pardavimas viršija 1 milijardą dolerių. Tačiau naujam vaistui reikia milijonų dolerių, investuotų į mokslinius tyrimus ir plėtrą (MTEP) bei bandymus, kad jis galėtų būti pateiktas į rinką. Daugeliui naujų projektų niekada negaunama Maisto ir vaistų administracijos (FDA) patvirtinimo, todėl sudeginami dideli kapitalo kiekiai vien tam, kad būtų galima gauti vieną pelningą produktą.

Atskiri investuotojai į vaistinių akcijų analizę susiduria su sudėtinga užduotimi dėl aukšto lygio techninių žinių, reikalingų tinkamai įvertinti galimų naujų produktų gyvybingumą, taip pat dėl ​​nuolatinių esamų FDA patvirtintų vaistų perspektyvų. Labiausiai stabilios yra stambiųjų ir megaprofilinių bendrovių atsargos, turinčios daug produktų ir didelę MTP biudžetą. Tačiau didžiausią pelną gauna mažesnės įmonės, kurios pasiekia mokslo proveržį.

Porterio penkių jėgų analizė

Vienas iš pavyzdžių, kaip ištirti pramonės šaką ir įmonės strateginę padėtį šioje pramonės šakoje, yra Porterio „Penkių jėgų“ analizė. Analizėje nagrinėjamos penkios konkurencijos jėgos, darančios įtaką pramonei: naujų rinkos dalyvių grėsmė, tiekėjų galia, pirkėjų galia, pakaitalų prieinamumas ir konkurencinė konkurencija pramonėje. Tai, kaip šios penkios jėgos sąveikauja, suteikia gerą vaizdą apie sektoriaus dinamiką ir tai, ar individuali įmonė yra tinkamai pastatyta, kad išliktų sektoriuje.

Naujų dalyvių grėsmė

Dėl didelių farmacijos pramonei mokamų lėšų stabilus naujų įmonių srautas. Tyrėjų komanda, turinti karštą idėją ar naujai išduotus patentus, gali rasti rizikos kapitalo fondus, norinčius suteikti milijonus dolerių pradiniam finansavimui. Šios mažesnės įmonės nekelia rimtos grėsmės dideliems vaistininkams. Tiesą sakant, viena iš pradedančiųjų investuotojų pasitraukimo strategijų yra išparduoti didelei farmacijos firmai, kai nauji produktai yra pradiniame kūrimo etape.

Tiekėjų galia

Tiekėjai turi labai mažai galios farmacijos pramonėje. Žaliavos vaistų gamybai yra svarbiausi chemijos pramonės gaminiai, kuriuos galima įsigyti iš daugelio šaltinių. Daugelį gamyboje ir tyrimams naudojamos įrangos gali įsigyti keli gamintojai. Tiekėjai paprastai siūlo gamintojui kelis produktus, kurie sumažina retesnių medžiagų ir unikalios įrangos kainų nustatymą.

Pirkėjų galia

Farmacija yra išskirtinė tarp pramonės šakų, nes medicinos pacientas neturi visiškos galios kainų nustatymo srityje. Narkotikų paskyrusiam gydytojui etiškai neleidžiama gauti pelno iš vaistų pardavimo. Subjektas, kuris moka už vaistus, draudimo bendrovė, turi tik teisę pasakyti, kiek jis sumokės vaistų platintojui, ty jis turi mažai galių su vaistų gamintojais. Draudikas gali atsisakyti mokėti už gydymą, jo manymu, per didelius.

Vieninteliai subjektai, turintys bet kokią derybinę galią, yra vaistinės ir medicinos įstaigos, vykdančios medicinos pacientų receptus. Net šie subjektai turi mažai galios naujesnių patentinių vaistų ar tik vieno gamintojo vaistų atžvilgiu. Vaistinės daugiausia dėmesio skiria savo pelno maržoms ir turi mažai paskatų teikti pacientams kuo mažesnę kainą.

Pakaitinių medžiagų prieinamumas

Pakaitų poveikis priklauso nuo kiekvieno vaisto. Naujas, FDA patvirtintas vaistas, turintis patentinę apsaugą, gydantis didelę sveikatos būklę ir pirmiausia pateikiantis rinkai savo kategoriją, turintis licenciją spausdinti milijardus dolerių. Sukurti naują vaistą, gydantį pagrindinę ligą, gali būti verta dešimtys milijardų dolerių per metus. Tačiau 30-asis vaistas, skirtas bendrosios būklės gydymui, gali užtrukti metų, kol bus padengtos MTTP išlaidos.

Kai vaistas praranda savo patentus, generinių vaistų gamintojai pradeda pardavinėti kopijų versijas žymiai mažesnėmis kainomis. Vaistas, uždirbęs 100 mln. USD per metus pelno, gali tapti tokiu, kuris per metus uždirba tik 1 mln. USD pelno. Be to, yra didelė tarptautinė padirbtų narkotikų problema. Geriausios iš šių klastočių kopijuoja tikrą narkotikų receptą ir parduoda už mažesnę kainą, o tai kenkia įmonės pelnui. Blogiausiai padirbinėjamos iš žemos kokybės medžiagų ir gali sunaikinti teisėtų gaminių reputaciją.

Konkurencinė konkurencija

Farmacijos verslas gali parduoti daugiau nei 1 trilijoną USD visame pasaulyje. Didelė intelektinės nuosavybės svarba lemia stiprią konkurenciją aukšto lygio darbuotojams ir pagrindiniams tyrėjams. Net griežtos neatskleidimo ir nekonkuravimo sąlygos negali užkirsti kelio konkurencinės informacijos nutekėjimui.

Bet kokio galimo naujo vaisto viešoji informacija yra analizuojama siekiant sukurti panašų vaistą į rinką kaip pakaitalą. Pramonė demonstruoja įmonių susiliejimą, o didesnės įmonės perka mažesnes įmones, kurios vykdo perspektyvius mokslinius tyrimus ar naujų vaistų.