Žvilgsnis į „Coca-Cola“ reklamos išlaidas

„Coca-Cola Company“ (NYSE: KO) yra pasaulinė gėrimų pramonės lyderė, siūlanti šimtus prekės ženklų, įskaitant gaiviuosius gėrimus, vaisių sultis, sportinius gėrimus ir kitus gėrimus. Natūralu, kad prekės ženklo išleidžiama reklamos dolerių suma yra didelė atsižvelgiant į jo reputaciją.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• „Coca-Cola“ yra visame pasaulyje pripažintas prekės ženklas ir buities pavadinimas, tačiau ji vis dar konkuruoja su kitais gėrimų gamintojais ir prekės ženklais.
• „Coca-Cola“ yra didžiausia bet kokio kito gaiviųjų gėrimų gamintojo pasaulinės reklamos ir rinkodaros išlaidos.
• 2018 m. Kompanija išleido 5, 8 milijardo JAV dolerių pasaulinei reklamai ir beveik 2 milijardais dolerių išleido savo kitą konkurentą „PepsiCo“.

Koksas: trumpa istorija

Pirmoji „Coca-Cola“ sėkmė buvo gaivusis gėrimas, kuris jį pavadino buitiniu pavadinimu ir datuojamas 1886 m. Net ir tada prekės ženklo kūrimas, vaistininko dr. John Pemberton, kuris derino kakavą su kola riešutu, mintyse. ir gazuotas vanduo, kad būtų galima išgerti sodos fontano. Jo buhalteris ir partneris Frankas Robinsonas suprato, kad prekės ženklui geriau naudoti du Cs ir taip gimė vardas „Coca-Cola“.

Dėl labai konkurencingos gėrimų pramonės prigimties dideliems prekių ženklams, tokiems kaip „Coca-Cola“, reikia skirti daug lėšų daugiakanalėms reklamos kampanijoms. Tai reiškia, kad jei „Coca-Cola“ nenuosekliai reklamuosis, ji praras rinkos dalį kitiems dideliems konkurentams, pavyzdžiui, „PepsiCo, Inc.“ (NYSE: PEP). Tai daro įtaką daugiau nei bet kada dabar, nes saldžių gėrimų mažėja dėl sveikatos problemų, nes gaiviųjų gėrimų prekės ženklai gali sustiprinti savo kūrybiškumą ir likti vartotojų akivaizdoje.

Tai skatina tam tikras reklamos ginklavimosi varžybas, kai dideli gėrimų pramonės prekių ženklai bando pralenkti konkurentus, siekdami įsitvirtinti ir tada įgyti rinkos dalį.

„Coca-Cola“ įsipareigojimas reklamuoti išlaidas

„Coca-Cola“ įsipareigojo kasmet skirti didelių skelbimų išlaidų. 2018 metais gėrimų gamintojas pasaulinei reklamai ir rinkodarai išleido neįtikėtinai 5, 8 milijardo JAV dolerių, arba 18, 3% pajamų 2018 FY, palyginti su 4 milijardais USD 2017 metais.

Šios didelės reklamos išlaidos leido „Coca-Cola“ įgyti konkurencinį pranašumą pagrindinėse srityse. Išlaidos reklamai ir strategija padėjo sėkmingai pristatyti rinkai naujus produktus, padidino prekės ženklo žinomumą ir prekės ženklo žinomumą tarp vartotojų, padidino vartotojų žinias ir švietimą bei padidino bendrą pardavimą.

Palyginimas su konkurentais gėrimų pramonėje

„Coca-Cola“ per pastaruosius trejus metus reklamos išlaidų srityje gerokai pranoko didelę savo konkurencijos dalį.

Palyginti su „Coca-Cola“ metinėmis išlaidomis, jos pagrindinis konkurentas pasaulinei reklamai ir rinkodarai išleido 4, 2 milijardo JAV dolerių arba 6, 5% pajamų 2018 m. Finansiniu laikotarpiu. Trečiasis pramonės konkurentas Dr. Pepper Snapple Group, Inc. (NYSE: DPS), populiariųjų gėrimų „Dr. Pepper“ ir „Snapple“ savininkas 2018 m. išleido tik 500 milijonų dolerių, o tai per metus buvo gana statiška.

Per pirmąjį 2019 m. Ketvirtį „Coca-Cola“ prekės ženklo vertė pasiekė 80, 9 milijardo JAV dolerių. Tai rinkos dalis, bent jau JAV yra 42, 5%.

Palyginimas su vadovaujančiomis alkoholio įmonėmis

Panašiai kaip gėrimų pramonėje, pagrindinės alaus daryklos, tokios kaip „Anheuser-Busch“, taip pat nustatė tiesioginį ryšį su reklamos išlaidomis ir rinkos dalimi. 2018 m. „Anheuser-Busch“ išleido 1, 5 milijardo dolerių pasaulinėms reklamoms. Nors išlaidos reklamai yra tiesiogiai susijusios su rinkos dalimi, jos iš tikrųjų nepadidina visos rinkos dydžio.

Pvz., Jei vartotojas jau priėmė sprendimą pirkti alų, jo prekės ženklo pasirinkimui gali turėti įtakos reklama. Išlaidos reklamai alkoholio pramonėje, panašios į išlaidas gėrimų pramonėje, kurioje veikia „Coca-Cola“, neskatina vartotojų pirkti sodos ar alaus, jei jie dar to nenorėjo įsigyti.

Tai patvirtina išlaidų reklamai svarbą gėrimų pramonėje, kur prekės ženklai turi pralenkti konkurentų prekės ženklus, kad vartotojai, kurie jau ieško soda, būtų paskatinti įsigyti koksą per „Pepsi“.

Išlaidos reklamai tiek alkoholio, tiek gėrimų pramonėje nedaro įtakos vartotojų, kurie dar nėra šios pramonės šakos dalyviai, pirkimo sprendimams.