Rinkos segmentas

Kas yra rinkos segmentas?

Rinkos segmentas yra grupė žmonių, turinčių vieną ar daugiau bendrų savybių, sujungtų rinkodaros tikslais. Kiekvienas rinkos segmentas yra unikalus, ir rinkodaros specialistai naudoja įvairius kriterijus, kad sukurtų tikslinę savo produkto ar paslaugos rinką. Rinkodaros specialistai skirtingai supranta kiekvieną segmentą, visiškai supratę tikslinio vartotojo poreikius, gyvenimo būdą, demografinius rodiklius ir asmenybę.

1:07

Kaip veikia rinkos segmentai

Rinkos segmentų supratimas

Rinkos segmentas yra klientų kategorija, kurie panašiai mėgsta ir nemėgsta kitaip vienalytės rinkos. Šie klientai gali būti pavieniai asmenys, šeimos, įmonės, organizacijos arba kelių rūšių mišinys. Yra žinoma, kad rinkos segmentai šiek tiek nuspėjamai reaguoja į rinkodaros strategiją, planą ar skatinimą. Štai kodėl rinkodaros specialistai, spręsdami tikslinę rinką, naudoja segmentus. Kaip rodo jo pavadinimas, rinkos segmentacija yra rinkos atskyrimo į pogrupius procesas, kuriame jos nariai turi bendras savybes.

Norint atitikti pagrindinius rinkos segmento kriterijus, turi būti trys ypatybės. Pirma, bendrieji segmento poreikiai turi būti vienodi. Antra, reikia atskirti segmentą, kad segmentas būtų išskirtinis iš kitų grupių. Galiausiai reikalinga bendra reakcija arba panaši ir šiek tiek nuspėjama reakcija į rinkodarą. Pvz., Bendros rinkos segmento savybės yra interesai, gyvenimo būdas, amžius, lytis ir kt. Įprasti rinkos segmentavimo pavyzdžiai yra geografiniai, demografiniai, psichologiniai ir elgesio pavyzdžiai.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Rinkos segmentas yra vienalytės rinkos žmonių grupė, kuriai būdingos bendrosios rinkos savybės.
• Rinkos segmento kriterijai yra tokie, kad pagrindiniai segmento poreikiai yra vienodi, segmentas turi būti unikalus, o segmento nariai turi suformuluoti bendrą reakciją į rinkodaros taktiką.
• Bendri rinkos segmento bruožai yra pomėgiai, gyvenimo būdas, amžius ir lytis.

Rinkos segmentų ir rinkos segmentų pavyzdžiai

Geras rinkos segmentų pavyzdys ir tai, kaip įmonė prekiauja toms grupėms, yra bankų pramonė. Visi komerciniai bankai aptarnauja platų spektrą žmonių, iš kurių daugelis turi santykinius gyvenimo atvejus ir piniginius tikslus. Pavyzdžiui, jei bankas nori parduoti „Baby Boomers“, jis atlieka tyrimus ir nustato, kad pensijų planavimas yra svarbiausias jų finansinių poreikių aspektas. Todėl bankas šiam vartotojų segmentui pateikia atidėtų mokesčių sąskaitas.

Žengdamas žingsnį toliau, jei tas pats bankas nori efektyviai prekiauti produktais ir paslaugomis tūkstantmečiams, Roth IRA ir 401 (k) s gali būti ne pats geriausias pasirinkimas. Vietoj to, bankas atlieka nuodugnius rinkos tyrimus ir atranda, kad dauguma tūkstantmečių planuoja turėti šeimą. Bankas naudoja šiuos duomenis tam, kad pateiktų kolegijoms palankesnes taupymo ir investavimo sąskaitas šiam vartotojų segmentui.

Priešingai, kartais įmonė jau turi produktą, bet dar nežino savo tikslinio vartotojų segmento. Pagal šį scenarijų verslas turi apibrėžti savo rinką ir patenkinti savo pasiūlą tikslinei grupei. Restoranai yra geras pavyzdys. Jei restoranas yra šalia kolegijos, jis gali parduoti savo maistą tokiu būdu, kad priviliotų kolegijos studentus džiaugtis linksmomis valandomis, o ne stengtis pritraukti didelės vertės verslo klientų.

Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.

Susijusios sąlygos

Žinios, kaip nukreipti konkrečias rinkas į didelio pelno rinkos segmentavimą, reiškia potencialių pirkėjų agregavimą į grupes, turinčius bendrų poreikių ir kurie panašiai reaguoja į rinkodaros veiksmus. daugiau Demografija Apibrėžimas Demografija yra populiacijos tyrimas, pagrįstas tokiais veiksniais kaip amžius, rasė, lytis, išsilavinimas, pajamos ir užimtumas. daugiau „mikromarketingas“: reklama, orientuota į konkrečią klientų grupę, „mikromarketingas“ yra požiūris į reklamą, linkusią nukreipti į konkrečią žmonių grupę nišinėje rinkoje. Naudodamiesi mikromarketingais, produktai ar paslaugos parduodami tiesiogiai tikslinei klientų grupei. daugiau tikslinių rinkų: ką visi turėtų žinoti Tikslinė rinka - tai potencialių klientų grupė, kuriai įmonė nori parduoti savo produktus ir paslaugas. daugiau veiklų, pomėgių ir nuomonių - AIO veikla, pomėgiai ir nuomonės (AIO) yra asmens savybės, kurias rinkos tyrėjai naudoja konstruodami asmens psichologinį profilį. labiau pritaikyta reklama Individualizuotoje reklamoje pabrėžiama nedidelio žmonių skaičiaus ar individualaus vartotojo poreikiai ir norai, o ne didžioji auditorija. daugiau partnerių nuorodų