Brandžios firmos
Subrendusi įmonė yra įmonė, gerai įsitvirtinusi savo pramonėje, su gerai žinomu produktu ir lojaliais klientais. Subrendusios įmonės skirstomos į verslo stadijas, kuriose paprastai auga lėtas ir stabilus augimas.
Subrendusios įmonės taip pat linkusios turėti kelis vienodai nusistovėjusius konkurentus, todėl kainų konkurencija yra svarbus veiksnys didinant pelną.
Subrendusių firmų supratimas
Subrendusios firmos veikia daugelį metų ir parduoda produktus, kuriuos vartotojai ir įmonės naudoja reguliariai. Tačiau subrendusios įmonės paprastai susiduria su nuolatine ir reikšminga konkurencija.
Įmonės augimas paprastai pereina į etapus, kurie gali apimti:
- Idėjos fazė
- Pradėti ar atsirasti
- Augimas ar plėtra
- Brandos
- Atsisakyti
Pradinės ir plėtros etapų įmonės paprastai patiria reikšmingą augimą, kuris viršija ekonomikos augimo tempą. Bendrovei senstant ir bręstant, jos augimo tempai sulėtėja ir auga kartu su bendrąja ekonomika. Nuosmukio fazėje esančios įmonės paprastai netenkina ekonomikos augimo tempų.
Brandžių firmų charakteristikos
Nors brandaus amžiaus įmonių charakteristikos gali skirtis, jos paprastai pasižymi tam tikrais bruožais, dėl kurių jos yra gerai įsitvirtinusios jėgos savo pramonėje.
Nuolatinis pajamų augimas
Subrendusios firmos dažnai patiria pardavimo lygį, nes pajamų augimo trajektorija, patirta per aukštą augimo etapą, dažnai yra netvari. Brandžios įmonės yra gerai žinomos ir bėgant metams išplėtė savo klientų ratą taip, kad greičiausiai nepatirs reikšmingo naujų klientų skaičiaus padidėjimo.
Lėtas pardavimų augimas gali sukelti pasipiktinimą subrendusių įmonių vadovų komandoms. Subrendusios įmonės turi pereiti nuo greito augimo strategijų ir prisitaikyti prie strategijų, sukurtų palaikant pagrįstą augimo ir pelningumo lygį.
Pajamos naudojant ekonominį efektyvumą
Brandžios firmos paprastai yra didesnės įmonės, taigi jos vykdo didelę veiklą, įskaitant gamybos įrenginius ir platinimo kanalus, kurie gali apimti gabenimą ir sandėliavimą. Dėl to lėto ekonominio augimo metu subrendusios įmonės gali sumažinti savo sąnaudas, kad padidintų uždarbį ar pelną, ir kompensuoti pajamų augimo trūkumą arba sulėtėjimą. Išlaidų sumažinimas, nors procentine išraiška ir nedidelis, tačiau daro didelę įtaką pajamoms dėl visos operacijos dydžio.
Galimybė sumažinti savo išlaidas pridėtinėms ir veiklos sąnaudoms leidžia brandžioms įmonėms pagerinti savo pajamas ar pelną, net gaunant nedidelį procentinį pelną.
Pinigai ir dividendai
Dėl savo sugebėjimo daugelį metų gauti pastovų pajamų ir pelno augimą, subrendusios įmonės paprastai turi didelę sukaupto pelno sumą, vadinamą nepaskirstytuoju pelnu. Nepaskirstytojo pelno sąskaita, panaši į taupomąją sąskaitą, gali būti naudojama investuojant į naują įrangą, gamybos įrenginius arba mokant skolą.
Tačiau sukaupti pinigai taip pat naudojami dividendams išmokėti, tai yra piniginiai atlygiai akcininkams. Todėl įmonės, linkusios nuolat mokėti dividendus per daugelį metų, paprastai yra subrendusios, nusistovėjusios ir pelningos įmonės.
Efektyvumas
Brandžios organizacijos turi veiksmingą planavimo, duomenų valdymo ir išteklių skyrimo procesą. Jie taip pat paprastai turi procesus ir technologijas, leidžiančius nuolat kaupti informaciją pakartotinai. Duomenų valdymas ir stebėjimas, atliekamas visos įmonės lygmeniu, gali leisti brandžioms įmonėms padidinti efektyvumą, valdyti išlaidas ir organiškai padidinti pardavimus. Kadangi subrendusios firmos turi didelę klientų bazę, naujus produktus ir paslaugas organizacijoje galima pasiūlyti taikant kryžminio pardavimo metodus.
Be to, matydami procesus holistiniu lygiu, subrendusių firmų projektų vadovai ir išteklių vadovai gali pranešti tokią informaciją kaip vartotojų elgesys ar pasirinkimai, proceso neefektyvumas ir pranešti apie pažangą vyresniajai vadovybei.
Sėkmingai subrendusios organizacijos turi veiksmingas strategijas, skirtas ne tik tvarkyti išteklius ir duomenis, bet ir kurti scenarijus kas, jei. Pvz., Jei konkurentas pateikia rinkai naują produktą, o įmonei reikia reaguoti, lyderiai gali per savo duomenis pamatyti, kaip bet kokie sprendimai gali paveikti įvairius produktus ar projektus.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Subrendusi įmonė yra įmonė, gerai įsitvirtinusi savo pramonėje, su gerai žinomu produktu ir lojaliais klientais.
- Subrendusios įmonės paprastai susiduria su nuolatinėmis konkurencijomis ir jų augimas yra lėtas ir stabilus.
- Subrendusios įmonės taip pat linkusios mokėti dividendus ir gali padidinti pelną mažindamos sąnaudas ir didindamos efektyvumą.
Realiame pasaulyje subrendusių firmų pavyzdžiai
„Apple Inc.“ (AAPL) yra viena novatoriškiausių technologijų bendrovių šiandien. „Apple“, kaip subrendusi įmonė, turėjo prisitaikyti prie lėto ir pastovaus pajamų augimo. Tačiau, atsižvelgiant į pramonės šaką ir lojalių klientų bazę, įmonė linkusi gaminti didesnį augimą nei dauguma brandžių bendrovių.
Tikimasi, kad 2019 m. Pajamos arba pardavimai sudarys 257 milijardus dolerių, o 2020 m. Bendrovė turėtų uždirbti 269 milijardus dolerių. Šie skaičiai padidės maždaug 4, 6%, palyginti su kiekvienais metais.
„Coca-Cola Company“ (KO) turi vieną iš labiausiai pripažintų prekės ženklų pasaulyje. Bendrovės pardavimai per ketvirtį, pasibaigusį 2018 m. Kovo mėn., Sudarė 7, 6 milijardo dolerių, o vėliau, 2019 metų kovą, sudarė 8 milijardus dolerių. Pardavimų augimo tempas nuo 2018 iki 2019 m. Buvo 5%.
Tačiau bendrovių grynosios pajamos arba pelnas 2018 m. Kovo mėn. Buvo 1, 3 mlrd. USD, o 2019 m. Kovo mėn. - 1, 6 mlrd. USD, tai yra 23% daugiau nei kasmet. „Coca-Cola“ sugebėjimas išlaikyti sąnaudas ir padidinti efektyvumą kaip subrendusi įmonė leido jai padidinti savo pelną 23%, nepaisant 5% pardavimo augimo tempo tais pačiais metais.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.