Derybų dėl atlyginimo strategijos, kurios gali atšaukti

Derėjimasis dėl priimtino atlyginimo yra esminė priėmimo į naują vietą dalis, tačiau jei kandidatai pasieks šį žingsnį, tai gali jiems kainuoti darbą. Ir net jei nuosmukis nėra toks sunkus, įmonėje gali išlikti ilgalaikių apgailestavimų, kurie gali paveikti darbuotojo galimybes sėkmingai dirbti darbe.

Daugelis kandidatų pasitiki savo derybiniais sugebėjimais, tačiau, pasak Denniso Theodorou, Detroito, Mičigano valstijos JMJ Phillip vykdomosios paieškos viceprezidento, šis pasitikėjimas yra netinkamas. Theodorou sako: „Žmonės ieško darbo vidutiniškai kas trejus metus ir derasi dėl atlyginimo kartą ar du per trejus metus, vadinasi, jie nėra derybų dėl darbo ekspertai“.

Ir šis žinių trūkumas gali sukelti klaidų. Žemiau yra keletas derybų strategijų, kurias galima atmesti.

Derybos per greitai

Pirma klaida, kurią kandidatai daro, bando susitarti dėl atlyginimo, kol įmonė dar nepratęsė darbo pasiūlymo. Stevenas Rothbergas, Mineapolio, Minesotos „College Recruiter“ prezidentas ir įkūrėjas, „Investopedia“ sako: „Geriausias laikas susitarti dėl jūsų pradinio atlyginimo ir kitų visos jūsų kompensacijos dalių yra gavus, bet prieš priimant įdarbinimo pasiūlymą.“ Netrukus kreipiantis į šią temą. galėtų būti potencialus darbo pokalbio pertraukiklis.

Sverto vienas pasiūlymas gauti priešinį pasiūlymą

Galbūt apklausėte ne vieną bendrovę. Tačiau negalvokite, kad įmonės nori sutikti su kito darbdavio pasiūlymu, ir nedarykite atlyginimo lemiamu veiksniu. Kristin Scarth, „Employment BOOST“ karjeros paslaugų vadovė Detroite, Mičiganas, įspėja „Investopedia“ skaitytojus, kad bandymas palyginti vieną darbo pasiūlymą su kitu pasiūlymu gali būti trumparegiškas. „Nėra dviejų darbo vietų -„ obuolys obuoliui “, ir jei jūs bandote priversti vieną bendrovę sugalvoti dar 5000 USD vien todėl, kad turite geresnį pasiūlymą, tai dar nereiškia, kad jie ketina laikytis - ir tai nereiškia Tai nereiškia, kad turėtumėte pasirinkti geriausiai apmokamą darbą. “„ Scarth “pataria kandidatams pasverti kiekvienos įmonės pranašumus ir trūkumus ir pasirinkti organizaciją, kuri siūlo geriausią bendrą užimtumo situaciją.

Neįmanoma atlikti namų darbų

Viena populiari tendencija, kuri gali atmesti, yra bandymas derėtis neatlikus namų darbų. Theodorou sako, kad daugelis žmonių prašo tam tikros sumos, nes atlyginimų svetainė teigė, kad tai buvo jų vertė. „Tai niekada neveikia. Jei uždirbate 65 000 USD, o naujas darbas siūlo 70 000 USD, o jūs paneigiate tai, kad „Google“ sako, kad turėtumėte uždirbti 82 000 USD, ši situacija greičiausiai nepasibaigs “, - perspėja Theodorou.

Svarbu atlikti rinkos tyrimus, tačiau yra daugybė kitų veiksnių, nuo kurių priklauso atlyginimai, pavyzdžiui, metų patirtis, įmonės dydis, pramonė ir vieta. Pasak Katie Weigel, Reno, Nevadoje įsikūrusio padalinio direktoriaus, turinčio „Robert Half Finance & Accounting“, „turėtumėte žinoti, ar tai, ko prašote, yra už konkurencingą kompensaciją už jūsų vietą ar už ją didesnė“. Ir jei jūsų reikalavimai potencialiam darbdaviui atrodo nepagrįsti., Weigelis sako, kad tai gali jums kainuoti tą darbą, ypač jei nuomos vadovas apklausė kitus kandidatus, kurie taip pat padarė teigiamų įspūdžių.

Kalbant apie atlyginimų skirtumus, Theodorou perspėja, kad paprašius padidinti nuo 5% iki 10% keičiant darbą, paprastai neduodamas norimas rezultatas. „Mes matome maždaug 3–5%, kai gauname naują vietinį darbą, ir 5–10%, kai reikia persikelti.“ Tačiau Theodorou sako, kad yra išimčių, pavyzdžiui, jei šiuo metu vadovaujate trims žmonėms, o naujas darbas apima 50 žmonių valdymą, todėl galima pagrįstai tikėtis didesnio atlyginimo.

Derėtis vien dėl pinigų

Jei daugiau pinigų nėra, Rothbergas rekomenduoja derėtis dėl kitų darbo aspektų, kurie gali padėti pasiekti sveiką darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą. „Užuot prašę penktadienio popietės, paklauskite, ar galite dirbti papildomą valandą kitas keturias savaitės dienas, kad vis tiek dirbtumėte 40 valandų per savaitę.“

Masalas ir jungiklis

Viena baisių atlyginimų strategijų yra susitarti dėl žodinio pasiūlymo ir tada paprašyti daugiau, gavus rašytinį pasiūlymą. Pasak Steveno Lindnerio, „The WorkPlace Group“ vykdomojo partnerio Niujorke, „sutinkant dėl ​​mažesnės kompensacijos vien tam, kad įkištum koją į duris, tikėdamasis, kad kai jie susitiks su tavimi ir pamatys, koks baisus tu iš tikrųjų esi, kad jie tau sumokės ką jūs tikrai norite, kad švaistomas visų laiko laikas. “Lindner taip pat sako, kad tai yra tikras būdas panaikinti darbo pasiūlymą.

Dabartinių darbuotojų klaidos

Kartais dabartiniai darbuotojai bando iš naujo derėtis dėl atlyginimo grasindami išeiti, jei negaus pakelimo. Lindner sako, kad tai yra tikras būdas patekti į nedarbo liniją. „Vadybininkai mieliau pasisako už asmenis, kurie užsiima, aistringi ir atsidavę jiems bei verslui.“ Ir jei parodysite, kad pinigai yra pagrindinis jūsų rūpestis, jis sako, kad vadovai žino, kad paliksite, kai kita įmonė pateiks geresnį pasiūlymą.

Nesilaikydami bendrovės skatinimo ir paaukštinimo gairių, šie darbuotojai gali kelti pavojų jų karjerai. „Žinoma, galite sulaukti padidinimo iš savo dabartinio darbdavio, tačiau, pasak daugumos apklaustų bendrovių, jie pastebės šį įvykį, niekada to nepamiršdami ir greičiausiai sieks jus pakeisti“, - sako Lindner.

Esmė

Atlyginimas yra svarbi priėmimo į naują darbą dalis, tačiau neleiskite, kad jis taptų kliūtimi, trukdančia jums pamatyti bendrą vaizdą. Nors normalu norėti gerai apmokamo darbo, nesuprantant, kada, kaip ir kodėl derėtis dėl jūsų atlyginimo, įmonė gali priversti ieškoti kitų kandidatų.