Strateginis pirkėjas
Strateginis pirkėjas įsigyja kitą įmonę tame pačiame versle, norėdamas išgauti sinergiją, kad visuma taptų didesnė nei dalių suma. Toks pirkėjas ketina integruoti įsigytą subjektą ilgalaikiam vertės kūrimui, o tai gali sukelti tam tikrų išlaidų sumažinimą sutampančiose srityse. Kadangi strateginis pirkėjas tikisi iš įsigijimo gavęs daugiau vertės nei vidinė įsigyjamos įmonės vertė, jis norės sumokėti priemoką, kad sudarytų sandorį.
PIRŠTINIS Strateginis pirkėjas
Strateginis pirkėjas visada yra konkurentas toje pačioje pramonės šakoje, kurioje yra tikslinė įmonė. „Strategijos“ dalis atliekama tada, kai pirkėjas mato galimybę išplėsti produktų linijas toje pačioje rinkoje, nusileisti naujose geografinėse rinkose, užsitikrinti papildomus platinimo kanalus arba apskritai padidinti veiklos efektyvumą.
Tarkime, maisto produktų gamintojas, dešimtmečius gaminantis perdirbtus maisto produktus, nori pasiūlyti ekologiškus produktus. Jis tampa strateginiu pirkėju, kai įsigyja ekologiško maisto įmonę aptarnauti toje pačioje rinkoje. Po įsigijimo sujungta įmonė ne tik gaus naudos iš šios aukščiausios klasės sinergijos, bet ir sukurs gamybos bei paskirstymo sinergiją, padidindama gamyklos panaudojimo rodiklius ir naudodama tuos pačius kanalus gaminiams pristatyti.
Visoje kombinuotos įmonės išlaidų struktūroje gali būti pašalintos sutampančios išlaidos, tokios kaip nereikalingos gamyklos ar biuro patalpos ir išorės paslaugos. Deja, sąnaudų sinergija daro įtaką darbuotojams. Didelę dalį sutaupytų lėšų lemia darbuotojų atleidimas; nereikia dviejų CFO, gali būti sumažintas pardavimo ir rinkodaros darbuotojų skaičius, nebereikalingas vidutinio lygio valdymas. Turėdamas galimybių padidinti bendrą pardavimą ir padidinti našumą, strateginis pirkėjas turi puikią galimybę paversti du plius du penkiais.
Strateginio pirkėjo pavyzdys
Vykdydamas sandorį, kuris garsiai atsiliepė visoje korporatyvinėje Amerikoje 2017 m., „Amazon“ nusipirko „Whole Foods“. „Amazon“ buvo strateginis pirkėjas, turintis du pagrindinius tikslus: tiesioginį ir plataus masto įsiskverbimą į maisto prekių verslą, taip pat tinklą, tinkantį plytų ir skiedinių vietoms, aptarnaujančioms daugelį to paties tipo klientų, kurie perka internetu „Amazon“. Kaip numatyta, tikimasi, kad šio derinio vertės kūrimas daugiausia bus pastebimas pardavimo sinergijoje pradiniame etape, o vėliau ir pardavimo, ir paskirstymo sinergijoje.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.