Verte pagrįsta kainodara
Kainos, pagrįstos verte, yra kainų nustatymo strategija, pirmiausia pagrįsta vartotojo suvokiama produkto ar paslaugos verte. Vertės kainodara yra į klientą orientuota kainodara, tai reiškia, kad įmonės savo kainodarą grindžia tuo, kiek klientas mano, kad produktas yra vertas.
Kainos, pagrįstos verte, skiriasi nuo „kaštų plius“ kainodaros, kuri į kainos apskaičiavimą įtraukia gamybos sąnaudas. Bendrovės, siūlančios unikalias ar labai vertingas savybes ar paslaugas, turi geresnes galimybes pasinaudoti vertės nustatymo modeliu nei įmonės, kurios iš esmės parduoda prekes.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Kainos, pagrįstos verte, yra kainų nustatymo strategija, pirmiausia pagrįsta vartotojo suvokiama aptariamo produkto ar paslaugos verte.
- Vertės kainodara yra į klientą orientuota kainodara, tai reiškia, kad įmonės savo kainodarą grindžia tuo, kiek klientas mano, kad produktas yra vertas.
- Bendrovės, siūlančios unikalius ar labai vertingus produktus ir ypatybes, yra geriau pasirengusios pasinaudoti vertės nustatymo modeliu nei įmonės, kurios iš esmės parduoda prekes.
Suprasti verte pagrįstą kainodarą
Vertėmis pagrįstas kainų nustatymo principas daugiausia taikomas tose rinkose, kuriose daikto turėjimas padidina kliento įvaizdį arba palengvina nepakartojamą gyvenimo patirtį. Šiuo tikslu ši suvokiama vertė atspindi prekės vertę, kurią vartotojai nori jai priskirti, ir todėl daro tiesioginę įtaką kainai, kurią vartotojas galiausiai moka.
Nors kainodaros vertė yra netiksli mokslas, kainą galima nustatyti naudojant rinkodaros metodus. Pavyzdžiui, prabangūs automobiliai prašo klientų atsiliepimų, kurie efektyviai įvertina klientų suvokiamą jų patirties vertinant tam tikrą automobilio modelį vertę. Todėl pardavėjai gali naudoti vertėmis pagrįstą kainų nustatymo metodą, kad nustatytų transporto priemonės kainą.
Charakteristikos, reikalingos vertei pagrįstai kainodarai nustatyti
Bet kuri įmonė, užsiimanti vertės nustatymu, turi turėti produktą ar paslaugą, kuri išskiria iš konkurencijos. Produktas turi būti orientuotas į klientą, tai reiškia, kad visi patobulinimai ir papildomos funkcijos turėtų būti pagrįsti kliento norais ir poreikiais. Žinoma, produktas ar paslauga turi būti aukštos kokybės, jei įmonės vadovai nori turėti pridėtinės vertės kainodaros strategiją.
Taip pat įmonė turi turėti atvirus komunikacijos kanalus ir tvirtus ryšius su savo klientais. Tai darydamos, įmonės gali gauti atsiliepimų iš savo klientų apie jų ieškomas funkcijas ir tai, kiek jie nori mokėti.
Kad įmonės galėtų sukurti sėkmingą vertybėmis pagrįstą kainų nustatymo strategiją, jos turi investuoti daug laiko su klientais, kad nustatytų jų norus.
Vertėmis pagrįstų rinkų pavyzdžiai
Mados industrijai didelę įtaką daro verte pagrįstas kainų nustatymas, kai vertės kainos nustatymas yra įprasta praktika. Paprastai populiarūs prekių ženklų dizaineriai nurodo aukštesnes kainas, atsižvelgiant į vartotojų suvokimą, kaip prekės ženklas veikia jų įvaizdį. Be to, jei dizaineris gali įtikinti A sąrašo įžymybę dėvėti savo išvaizdą į raudonojo kilimo renginį, suvokiamo susijusio prekės ženklo vertė gali staiga išaugti. Kita vertus, kai prekės ženklo įvaizdis dėl kokių nors priežasčių suprastėja, kainų nustatymo strategija linkusi iš naujo atitikti sąnaudomis pagrįstą kainų nustatymo principą.
Kitos pramonės šakos, kurioms taikomi vertėmis pagrįsti kainų nustatymo modeliai, apima vaistus su prekės ženklu, kosmetiką ir asmens priežiūros priemones.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.