Kodėl kampanija „Dalytis koksu“ yra tokia sėkminga?

Bendrovė „Coca-Cola“, viena didžiausių tarptautinių korporacijų nealkoholinių gėrimų erdvėje, žinoma dėl savo novatoriškų rinkodaros iniciatyvų. 2014 m. Ji pradėjo kampaniją „Dalinkis koksu“, kurioje iškeitė savo ikoninį logotipą ant 20 uncijų butelių su 250 populiariausių amerikiečių pavadinimų.

Vartotojai buvo raginami rasti butelius su vardais, kurie jiems buvo asmeniškai reikšmingi, dalintis jais su draugais ir šeima, tada tweet apie savo patirtį, naudodamiesi žymekliu #ShareaCoke.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• 2014 m. „Coca-Cola“ kompanija pradėjo savo sėkmingą kampaniją „Dalinkis koksu“, kurios metu ant 20 uncijų butelių savo logotipą pakeitė 250 populiariausių amerikiečių pavadinimų.
• Vartotojai buvo raginami surasti butelius su vardais, kuriuos jie susiejo, ir padovanoti juos draugui ar šeimos nariui.
• Pasinaudojusi socialinės žiniasklaidos pamišimu, „Coca-Cola“ paragino vartotojus susimąstyti apie savo patirtį ir paskelbti nuotraukas naudodama žymeklį #ShareaCoke.
• „Coca-Cola“ nuolat plėtė kampaniją, padidindama vardų skaičių nuo 250 iki 1000.
• Dabar „Coca-Cola“ internetinė parduotuvė leidžia vartotojams pritaikyti pavadinimus ant butelių.

Kampanija „Dalinkis koksu“ tapo siaubinga sėkme Amerikoje dėl keturių toliau pateiktų priežasčių.

1. Vartotojai raginami kurti internetinės medijos turinį

„Coca-Cola“ suteikė vartotojams galimybę diskutuoti apie produktą per socialinės žiniasklaidos platformas tokiu būdu, kad kontrolė būtų klientų rankose. Apmąstydami asmeninę patirtį, vartotojai jautė, kad pasakojimo centre yra jų gyvenimo būdas, o ne jausmas, kad tai tik įrankiai įmonės reklaminėje mašinoje.

Taigi vien per pirmus metus vartotojai per „#ShareaCoke“ hashtag pasidalino daugiau nei 500 000 nuotraukų. Tais pačiais metais „Coca-Cola“ sulaukė maždaug 25 milijonų naujų „Facebook“ stebėtojų.

2. Prekės ženklas yra susijęs su vartotojais asmeniniame lygmenyje

Tūkstantmečiams asmeninimas nėra tik kaprizas, bet ir gyvenimo būdas. Kampanija „Dalinkis koksu“ įgalino šį rinkinį išreikšti savo individualias istorijas ir susisiekti su draugais bei šeima. Mergaitė, kuri su motina dalijasi firminiu kokso buteliu, jaučiasi taip, tarsi ji bendrautų su savo tėvais, netyčia kurdama pokalbio temą.

Žinoma, ne visiems vardas buvo pavaizduotas ant 250 pakeistų butelių. Todėl „Coca-Cola“ sukūrė kelionių per 500 stotelių „Share the Coke“ turą, kurio metu gerbėjai gali pritaikyti mini skardinę sau, o antrą - kažkam ypatingam. Bendrovė taip pat pateikė alternatyvius iš anksto atspausdintus variantus su monikeriais, tokiais kaip „Bestie“, „Star“ ar „BFF“ tiems, kurie turi neįprastesnius pavadinimus, kuriems nebuvo atstovaujama.

3. Galingas raginimas veikti

Šūkis „Dalinkis koksu“ iš esmės yra raginimas veikti norint įsigyti daugiau produktų. Įsimenanti ir lengvai įsimenama frazė apima įterptą direktyvą, kad būtų galima įsigyti kokso buteliuką, kad jis būtų atiduotas kitam.

„Share the Coke“ kampanija pirmą kartą buvo pristatyta Australijoje, prieš ją atgabenant į JAV.

4. Kampanija toliau keičiasi

Kampanija „Dalinkis koksu“ nuolat plėtėsi. 2015 m., Be to, kad asmenvardžiai padidėjo nuo 250 iki 1000, „Coca-Cola“ atidarė elektroninės prekybos parduotuvę, kurioje vartotojai galėjo užsisakyti asmeniniams poreikiams pritaikytų butelių. Be to, dainų žodžiai buvo įtraukti į butelių pakuotes, o gerbėjams buvo leista dalintis muzika, o ne tik vardais.

2017 m. Bendrovė pridėjo funkciją, leidžiančią vartotojams išgirsti trumpą šaukimą su savo vardu. O 2018 m. „Koksas“ pagamino jų dabar ikoniškas vardines etiketes, nuimamus lipdukus, kuriuos buvo galima pritvirtinti prie drabužių, mobiliųjų telefonų, nešiojamųjų kompiuterių ir kitų daiktų.