Laimėtos įžymybės ir kompanijos, kurias jie patvirtina
Nuo 1930-ųjų pabaigos, kai „Red Rock Cola“ išsinuomojo beisbolo žaidimą „Babe Ruth“, norėdama patvirtinti savo gaiviųjų gėrimų prekės ženklą, viso pasaulio kompanijos savo gaminius reklamuodavo sportininkams ir įžymybėms. Bendrovės naudoja garsenybių patvirtinimus kaip viso prekės ženklo kūrimo proceso dalį, kad galėtų pranešti apie savo prekės ženklus tam tikroms klientų grupėms. Pasirinkdama garsenybių atstovą, įmonė gali atsižvelgti į garsenybės patrauklumą (fizinės išvaizdos, intelektualinių galimybių, kompetencijos ir gyvenimo būdo atžvilgiu), garsenybės patikimumą (jo suvokiamą kompetenciją ir patikimumą) ir akivaizdų suderinamumą tarp garsenybė ir prekės ženklas.
PAMOKOS: Investavimas 101
Kompanijos tikisi sulaukti investicijų grąžos - tiek kylančių akcijų kainų, tiek padidėjusių pardavimų - mokėdamos didelius pinigus, kad pasirašytų garsenybę. Tyrimai parodė, kad po sportininkų rėmėjų pranešimo akcijų kainos padidėja ketvirtadaliu 1%, o pardavimai padidėja vidutiniškai 4%. Pardavimai taip pat gali džiaugtis, kai sportininkas patiria karjeros triumfą, pavyzdžiui, „Grand Slam“ laimėjimą ar olimpinį aukso medalį. Čia yra šešios įžymybės ir kompanijos, kurioms jos pritaria.
Michaelas Jordanas
1984 m. „Nike“ (NYSE: NKE) pradėjo sėkmingiausią sportininkų patvirtinimo kampaniją istorijoje. Michaelas Jordanas, vienas didžiausių krepšinio žaidėjų, pasirašė su „Nike“ dar prieš tai, kai dar niekada nežaidė žaidimo NBA. Neseniai išėjęs iš universiteto, Nike pasiūlė Jordanijai 500 000 USD ir savo batų liniją. „Jordan“ prekės ženklas dabar yra „Nike“ dukterinė įmonė, kuri 2009 m. Uždirbo daugiau nei 1 milijardą dolerių. Šis skaičius sudaro maždaug 5% visų „Nike“ pajamų. Praėjus dešimtmečiams po to, kai buvo pasirašytas pirminis susitarimas, Jordanija ir toliau stiprina „Nike“ rezultatą. Remiantis „SportsOneSource“ pateiktais 2009 m. Statistikos duomenimis, „Jordan Brand“ užėmė 10, 8% JAV batų rinkos, o 75% visų JAV parduodamų krepšinio batų yra jordanų.
Marija Šarapova
Marija Šarapova sulaukė dėmesio būdama 17-os, kai 2004 m. Vimbldono finale įveikė dukart ginamą čempionę Sereną Williams. Nepaisant įspūdingų daugiau nei 16 milijonų dolerių uždirbamų karjeros prizų, „Sharapova“ uždirbo kur kas daugiau per patvirtinimo sandorius. 2010 m. Sausio mėn. Šarapova per aštuonerius metus pratęsė savo sutartį su „ Nike“ (NYSE: NKE) 70 milijonų dolerių sumai, todėl tai buvo visų laikų sportininkų didžiausias sandoris.
Šarapova per septynerius metus buvo geriausiai apmokama moteris sportininkė pasaulyje. Ji uždirba dvigubai daugiau nei bet kuri kita sportininkė moteris. Praėjusiais metais Šarapova uždirbo 25 milijonus dolerių, palyginti su 2010 m. Pirmojo lygio tenisininke, Caroline Wozniacki - 12, 5 milijono dolerių. Šarapova taip pat turi patvirtinimo sandorius su „Canon“, „Motorola“, „Colgate“, „Palmolive“, „Prince“, „Tiffany“ ir „Evian“.
Viljamas Šatneris
William Shatner jau gali būti geriau žinomas dėl savo komiško buvimo „Priceline“ derybininku nei už savo vaidmenį kaip kapitonas Jamesas Tiberijus Kirkas filme „Žvaigždžių kelias“. „Priceline“ („Nasdaq: PCLN“) tapo dar vienu „dotcom“ biustu, kai po rugsėjo 11-osios teroristinių išpuolių visa kelionių industrija buvo užginčyta. „Priceline“ atstatė savo prekės ženklą aplink viešbučius, o ne lėktuvų bilietų kainas, ir išplėtė savo rinką Europoje. Be prekių ženklo pakeitimo, „Priceline“ įvedė derybininką, kad padidintų pajamas. Santykiai buvo abipusiai naudingi. „Priceline“ akcijos išaugo iki daugiau nei 500 USD, o Shatneris tariamai uždirbo šimtus milijonų dolerių iš šio sandorio. (Jei norite patvirtinti kai kuriuos patvirtinimus, kurie nebuvo tokie sėkmingi, skaitykite skyriuje Kai garsenybių patvirtinimai neveikia .)
Justinas Bieberis
Anot „ Forbes“, paauglių širdies draugo, Justinas Bieberis uždirbo 53 milijonus dolerių nuo 2010 m. Gegužės mėn. Iki 2011 m. Gegužės mėn. Jis uždirbo beveik 40 milijonų dolerių iš turizmo, o dar 13 milijonų dolerių - iš patvirtinimo sandorių, prekybos ir muzikos pardavimų. „Bieber“ patvirtina „Nicole by OPI“, „Niclole by One“, nagų lako kolekciją „One Less Lonely Girl“, parduodamą išskirtinai „Walmart“. Linija išparduota per kelias savaites daugiau nei 3000 „Walmart“ vietų visoje JAV
„Bieber“ taip pat pritaria privačiam „Proactiv“ prekės ženklas, spuogų gydymo sistema. „Proactiv“, kuris, kaip pranešama, išleidžia nuo 12 iki 15 milijonų dolerių per metus patvirtinimams, sumokės „Bieber“ 3 milijonus dolerių per dvejus metus už jo patvirtinimą. Per pirmąją dienos, kai buvo paskelbta apie sandorį, „125“ „YouTube“ atsisiuntimus ir 500 000 „Bieber Proactiv“ klipų peržiūrų. „Gachy-Renker“, įmonė, prekiaujanti ir parduodanti „Proactiv“, pastebi akivaizdų pardavimų pakilimą, kai „Proactiv“ patvirtina tokie muzikos menininkai kaip Bieberis, Jessica Simpson, Katy Perry ir Avril Lavigne.
U2
2004 m. Grupė U2 patvirtino „Apple iPod“ kaip savo „Silhouette“ reklamos kampanijos dalį. Kitos grupės, įskaitant „Black Eyed Peas“ ir „NERD“, buvo proveržio kampanijos dalis. U2 per 72 valandas nuo patvirtinimo padidino „Apple“ akcijų („Nasdaq: AAPL“) 52 savaičių aukščiausią kainą. Tuomet naujasis U2 singlas „Vertigo“ buvo išleistas per 30 sekundžių skelbimą ir buvo pasiūlytas parduoti tik „iTunes“. „U2“, kuris, kaip buvo žinoma, atmetė kelių milijonų dolerių vertės patvirtinimo sandorius, nebuvo sumokėtas už „Vertigo“ skelbimą, tačiau dėl šio sandorio galėjo įgyti naują, jaunesnę auditoriją.
Angelina Jolie
Angelina Jolie yra labiausiai apmokama Holivudo aktorė ir vienodai žinoma dėl savo grožio ir humanitarinių pastangų. Šių metų pradžioje prabangūs mados namai „Louis Vuitton“ (NYSE Euronext: LVMH) pasirašė Jolie į savo „Core Values“ reklamos kampaniją. Patvirtinimo sandoriu Jolie uždirbs 10 milijonų dolerių. „Vuitton“ pagrindinių vertybių kampanija veiks 18 mėnesių ir joje dalyvaus kitos įžymybės, žinomos humanitarų tarpe, įskaitant U2 „Bono“. Bono ir jo žmona Ali Hewson paaukojo savo mokesčius kelioms labdaros organizacijoms, įskaitant „Conservation Cotton Initiative“, kuri palaiko tvaraus ūkininkavimo praktiką Afrikoje.
Esmė
Atrodo, kad vartotojai iš prigimties mėgsta valgyti, gerti, nešioti ir vairuoti tuos pačius produktus, kuriuos naudoja garsenybės. Daugelis vartotojų mato įžymybių sėkmę ir, sąmoningais sprendimais ar pasąmoningais procesais, nori mėgdžioti garsiuosius, naudodami tuos pačius produktus. Bendrovės siekia to ir kasmet išleidžia milijonus dolerių, norėdamos įžymybes patvirtinti savo gaminius. (Norėdami sužinoti apie didžiausią patvirtinimą, kurį gali gauti įmonė, peržiūrėkite „Oprah Effect“ vertinimą. )