10 patarimų dėl strateginio tinklo kūrimo

Kandidatas į prezidentus Donaldas Trumpas tai pasakė apie šiandieninę verslo aplinką: „Jūs žinote, kad įmonių valdybos turėtų [reglamentuoti generalinio direktoriaus atlyginimą], bet aš gerai žinau įmones, o generalinis direktorius įdarbina visus savo draugus ... ir jie gauna viską, ko nori, žinote, nes jų draugai mėgsta sėdėti ant lentos “.

Nepaisant jūsų politinės nuomonės apie D. Trumpą, jis patvirtino tinklų kūrimo svarbą šiandieninėje verslo aplinkoje. Profesionalai pirmiausia kreipiasi į pažįstamus ir pasitikinčius žmones, kad prisiimtų jiems svarbias užduotis. Tikriausiai tą jau padarėte savo gyvenime. Ar nenorėtumėte savo vaikų pasitikėti aukle, kurią jūs žinote, o ne visiškai nepažįstama?

Štai kodėl tinklas yra toks svarbus. Jei galite patekti į trumpąjį žmonių sąrašą, greičiausiai nebūsite be darbo. Vietoj to, jūsų karjera toliau augs (žr. „ Svarbiausi patarėjų tinklo kūrimo patarimai“ ).

Taisyklės bėgant metams nedaug pasikeitė, tačiau technologijos pasikeitė. Štai taip, kaip šiomis dienomis jūs bendraujate kaip profesionalas.

1. Neikite savo draugų į renginį

Jūs jau padarėte įspūdį savo verslo kolegoms. Nėra prasmės juos vesti į tinklų renginį ir visą laiką būti kartu. Geriau eik į renginį vienas ir priversk save papusryčiauti.

2. Dėvėkite tai, kas išsiskiria

Niekas nerekomenduos atrodyti ištvermingai nuo galvos iki kojų, tačiau įdomi batų pora, šalikas ar skoningai akį traukiantys marškinėliai tikrai yra pokalbio pradžiamokslis. Tiesiog nepamirškite, kad tarp skoningo ir netinkamo yra nuostabi riba.

3. Neieškokite tik pagyvenusių žmonių

Jei jie atrodo senesni, būtinai turi būti protingesni ir turtingesni, tiesa? Galbūt, bet vertinti žmones pagal amžių yra bloga idėja. Yra daugybė ateinančių 20 ir 30 dalykų, kuriuos norite žinoti.

4. Stenkitės duoti, o ne gauti

Tūkstantmečio kartos vertybės atiduodamos. Jei bandai užmegzti santykius pagal tai, ką kažkas gali tau suteikti, esi pasmerktas nuo pat pradžių. Geriau parodykite jiems savo vertę.

5. Sukurkite atmintį

Įtakintojai sutinka daugybę žmonių, ir apie daugumą jų pamiršta. Kadangi prisiminimai dažniausiai yra vaizdiniai, sukurdami unikalią atmintį galite tapti ne tokiu pamirštu. (Žr. 2 punktą.) Užduokite, pavyzdžiui, unikalų, mintį sukėliantį klausimą.

6. Eikite internetu

Visi žino apie „LinkedIn“ (žr. Kaip naudotis „LinkedIn“ norint gauti darbą ), bet kaip apie tokias svetaines kaip „HARO“ („Help A Reporter Out“) - vieta, kur išradingi žurnalistai eina ieškoti ekspertų savo dabartinėms istorijoms. Arba kaip dėl darbo paieškos svetainių. Gal neieškai darbo, bet žinai ką nors, kas atitiktų to žmogaus poreikius? Atminkite, kad jūs užmezgate santykius pirmiausia suteikdami jiems ryšį.

7. Vartininkas yra ne mažiau svarbus

Užimti žmonės turi sargybinius, kurie tikrina jų skambučius ir el. Laiškus, tvarkydami tvarkaraštį. Tikėtina, kad niekuomet nebendrausite su tuo asmeniu, jei pirmiausia nesutiksite su vartininku.

8. Supjaustykite užpildą

Užimti žmonės neturi laiko skaityti ilgo el. Laiško. Jei siunčiate el. Laišką vadovui, laikykitės trijų – penkių sakinių. Įtraukite nuorodą ar dvi, jei yra patvirtinamųjų faktų, kuriuos norite, kad tas asmuo perskaitytų.

9. Kokybė, o ne kiekis

Pagalvokite apie tinklų kūrimą kaip apie profesionalų draugą. Daugybė paviršutiniškų draugysčių nėra geresni nei užmegzti vienas ar du kokybiški santykiai, kurie vienas kitam sukuria pridėtinę vertę. Nemėginkite užpildyti savo kontaktų sąrašo. Jei einate į renginį ir randate vieną ar du kontaktus, jums sekėsi gerai.

10. Praktika!

Kai kurie žmonės pasiekia nepriekaištingą pusiausvyrą tarp kalbėjimo ir klausymo, linksmi ir nemalonūs, įdomūs ir nepaprastai puikūs. Tada yra beveik visi kiti. Kiekvieną dieną užsiimkite tinklų kūrimu užmegzdami pokalbius su žmonėmis aplink biurą, restorane ar savo vaiko futbolo žaidime. Pokalbis neabejotinai yra menas, o menas reikalauja praktikos.

Esmė

Kompiuteriai neužmušė tinklų. Kurdami savo karjerą ir verslą, vis dar labai svarbu, kad jūs sutiktumėte žmones iš savo pramonės ir už jos ribų. Jūs nesiekiate sėkmės vieni. Jums prireiks žmonių tinklo, kuris padės jums ten patekti.