8 savybės, iš kurių galima gauti gerą draudimo agentą

Jei kada nors galvojote tapti draudimo agentu ar svarstėte, ar šis karjeros kelias gali būti jums tinkamas, tada yra keletas savybių, kurias turėsite turėti bent jau tam tikru laipsniu. Draudimo pardavimas gali būti pelningas pasiūlymas, turintis palyginti didelius komisinius mokesčius ir didelį savarankiškumą bei lankstų darbo laiką. Tačiau tai nėra lengvas darbas - tikėkitės aukšto klientų atmetimo, streso ir nuovargio lygio. Vis dėlto visi geri draudimo agentai vienaip ar kitaip turi šias pagrindines savybes.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Tapimas draudimo agentu gali reikšti nepriklausomumą nuo darbo ir lankstumą, turint labai didelį pelno potencialą.
• Tačiau draudimo pardavimai taip pat kelia didžiulį stresą, nes nėra pakankamai garantuojama, kad jie moka, ir tai yra pramonė, kurioje pasitraukimo procentas yra didelis.
• Siekdami sėkmės pramonėje, nauji agentai turėtų suprasti įgūdžius ir savybes, būdingus tarp geriausių gamintojų.

Žmonių įgūdžiai

1. Pirmiausia iškelia kliento poreikius - Agentas, kuris tik siekia uždirbti komisinį atlyginimą, neatsižvelgdamas į kliento poreikius, greičiausiai ilgai nesitęs versle. Agentai ir brokeriai, atidžiai klausantys to, ką sako jų klientai ir perspektyvos, galės užsitarnauti pasitikėjimą, kuris yra sunkiausia jų darbo dalis. Kur kas labiau linkę į sėkmę tie, kurie nori pateikti savo klientams produktą, už kurį mokama mažesnė komisija, nes jis geriau atitinka jų poreikius.

2. Geras klientų aptarnavimas - Klientai, kurie sugeba suvaldyti savo agentus, kai jiems jų reikia, daug labiau linkę likti laimingi ir nuraminti. Reikėtų laiku reaguoti į užklausas ir telefono skambučius, ir jūs turite sugebėti padaryti tai, ką sakote padarysiąs, kai sakysite, kad padarysite, arba bent jau turėti gerą priežastį, kodėl negalite. Vienas didžiausių skundų tų, kurie perka gyvybės draudimo polisus, yra tas, kad niekas nėra atsakęs į jų klausimus įsigijęs polisą.

3. Emocinis intelektas - tai apima sugebėjimą įsiklausyti į klientus ir įsijausti į juos giliau, norint suvokti, ko jie iš tikrųjų nori ir reikalingi. Geras agentas yra taktiškas ir žino, kaip padėti klientui aiškiai pamatyti finansinę realybę, net kai klientas yra miręs.

Asmenybė ir pasitikėjimas savimi

4. Aukštas energijos lygis - vienas iš svarbiausių gero draudimo agento bruožų yra tai, kad jie visada jaudinasi ir nori. Susidėvėjęs ar niūrus pasirinkimas klientams iškart nusibos ir atgrasys juos nieko pirkti.

5. Patvarumas - tai, ko gero, pati gyvybiškiausia bet kurio gero draudimo agento savybė. Tie, kurie šioje srityje dirba be galo, turi sugebėti kasdien elgtis atmesdami savo karjerą ir tai padaryti su šypsena. Geri draudimo agentai supranta, kad kiekvienas „ne“ tik priartina juos prie to, kas pasakys „taip“.

6. Sąžiningumas . Draudimo agentai, kurie apgaulės būdu užverčia verslą, labai ilgai būna toje pačioje įmonėje ir tam tikrais atvejais gali patekti į už grotų. Geras agentas žino, kad sakę tiesą iš anksto laimės klientų pagarbą ir pasitikėjimą ir, tikėtina, laikui bėgant pakartos verslą.

Prekės žinios

7. Platus gaminių asortimentas - Kaip sakoma sename posakyje, jei viskas, su kuo turite dirbti, yra plaktukas, tada viskas pasaulyje atrodo kaip vinis. Geras draudimo agentas galės pasiūlyti išsamų produktų ir paslaugų pasirinkimą, tenkinantį bet kokį pagrįstą kliento poreikį.

8. Techninės žinios - geras draudimo agentas žino daug daugiau nei tai, kaip parduoti polisą. Agentas turi suprasti parduodamų gaminių mokesčių ir teisinius aspektus ir tai, kaip jie yra pritaikyti prie bendros kliento finansinės padėties. Daugelis agentų uždirba finansinio planavimo paskyrimus, tokius kaip „Certified Financial Planner®“, „Chartered Financial Counselor“ ar kiti įgaliojimai. Kai kurie agentai vykdo finansinį planavimą, pajamų mokesčio rengimą ar kai kurias kitas finansinių paslaugų teikimo galimybes kaip pagrindinę savo profesiją ir tada, kai to reikia, rašo draudimo verslą.

Esmė

Tai tik keletas savybių, kurias turi turėti gyvybės draudimo agentai, kad galėtų sėkmingai dirbti. Gyvybės draudimo verslas gali būti labai sudėtingas ir be galo naudingas tiems, kurie nori išmokti reikiamų įgūdžių kurti savo verslą. Norėdami gauti daugiau informacijos apie tai, kaip tapti sėkmingu draudimo agentu, susisiekite su kelių skirtingų agentūrų įdarbinimo tarnybomis arba vadovu, kuris dirba su draudimo agentais.