Kanalo įdaras
Kanalų įdaras yra apgaulinga verslo praktika, kuria naudojasi įmonė, norėdama išpūsti savo pardavimų ir uždarbio duomenis, sąmoningai per savo platinimo kanalą mažmenininkams siunčiama daugiau produktų, nei jie sugeba parduoti visuomenei. Paprastai kanalai bus įdaromi prieš pat ketvirčio ar metų pabaigą, kad vadovybė, bijodama blogų kompensacijų padarinių, galėtų „suskaičiuoti savo skaičių“.
[Svarbu: ši nesąžininga praktika paprastai daroma siekiant pasiekti kompensacijos tikslus arba padidinti akcijų vertę ar užkirsti kelią jų kritimui paskelbiant ketvirčio ar metinius rezultatus.]
Kaip veikia kanalo įdaras
Kanalų įdaras reiškia bendrovės praktiką, gabenančią daugiau prekių platintojams ir mažmenininkams per paskirstymo kanalą, nei tikėtina, kad galutiniai vartotojai nusipirktų per pagrįstą laikotarpį. Paprastai tai pasiekiama teikiant pelningas paskatas, įskaitant dideles nuolaidas, nuolaidas ir ilgesnius apmokėjimo terminus, kad įtikintumėte platintojus ir mažmenininkus pirkti kiekius, viršijančius jų dabartinius poreikius.
Paprastai platintojai pasilieka teisę grąžinti neparduotas atsargas, dėl kurių kyla abejonių, ar iš tikrųjų įvyko galutinis pardavimas. Vertybinių popierių ir biržos komisija (SEC) „užsikemša“ platinimo kanalą, nes tai praktika, kuria bendrovės naudojasi siekdamos pagreitinti pajamų pripažinimą siekdamos trumpalaikių pajamų ir uždarbio tikslų, ir tokiu būdu klaidinančios investuotojus.
Vykdydami įdarą, platintojai laikinai padidina pardavimų skaičių ir susijusį pelno dydį tam tikru laikotarpiu. Ši veikla taip pat sukelia dirbtinį gautinų sumų kaupimąsi. Tačiau negalėdami parduoti produktų pertekliaus, mažmenininkai vietoj grynųjų pinigų grąžins prekių perteklių, o paskui privalo patikslinti gautinas sąskaitas (jei ji laikosi GAAP tvarkos) ir galiausiai savo esmę.
Kitaip tariant, įdaras visada pritraukia įmonę, nes ji negali išlaikyti pardavimų tokiu tempu, kokiu įdaro. Kanalų įdaras neapsiriboja didmenine ir mažmenine prekyba; tai gali vykti pramonės, aukštųjų technologijų pramonėje ir farmacijos pramonėje. „Valeant Pharmaceuticals“ yra akivaizdus bendrovės, kuri 2016 m. Pripažinta kalta dėl kanalų įdaro, pavyzdys.
Kanalų įdaru kaltinimai taip pat buvo pareikšti automobilių pramonei, kuri prekybos centrams siunčia per daug naujų automobilių nei reikalauja orderiai, kad padidintų pardavimų skaičių.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Kanalų įdaras reiškia bendrovės praktiką, gabenančią daugiau prekių platintojams ir mažmenininkams per paskirstymo kanalą, nei tikėtina, kad galutiniai vartotojai nusipirktų per pagrįstą laikotarpį.
- Vykdydami įdarą, platintojai laikinai padidina pardavimų skaičių ir susijusį pelno dydį tam tikru laikotarpiu.
- Reguliuotojai supyko dėl praktikos ir laiko ją apgaulinga. Kai kuriais atvejais pažeidimą padariusiai įmonei gali būti pareikštas teisinis ieškinys.
Kanalo įdaro pavyzdys
2004 m. Rugpjūčio mėn. Farmacijos įmonė „Bristol-Meyers Squibb“ (NYSE: BMY) sutiko sumokėti 150 mln.
Teismo dokumentai rodo, kad „dvejus metus„ Bristol-Myers “apgavo rinką manydama, kad ji tenkina savo finansines prognozes ir rinkos lūkesčius, kai iš tikrųjų bendrovė skaičiavo savo duomenis pirmiausia naudodama kanalų įdarą ir manipuliuodama apskaitos prietaisais. Griežtos sankcijos yra būtini, kad „Bristol-Myers“ būtų patraukti atsakomybėn už jo žiaurų elgesį, ir atgraso „Bristol-Myers“ bei kitas valstybines bendroves nuo panašių schemų “.
„Bristol-Myers“ padidino savo rezultatus pirmiausia užpildydama savo platinimo kanalus su pertekliniu atsargų kiekiu kiekvieno ketvirčio pabaigoje tiek, kiek pakaktų jos tikslams pasiekti, parduodant vaistus didmenininkams prieš paklausą. Dėl įdaro kanalų „Bristol-Myers“ iš esmės sumažino savo sukauptas sumas dėl nuolaidų, kurias turėjo Medicaid ir kai kurie jo pagrindiniai pardavėjai - didmenininkų klientai, perkantys didelius kiekius vaistų iš tų didmenininkų.
Be to, kad sumokėjo kelių milijonų dolerių baudą, 2003 m. Kovo mėn. „Bristol-Myers“ patikslino savo ankstesnes finansines ataskaitas ir atskleidė kanalų užpildymo veiklą bei netinkamą apskaitą.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.