Kontrafo
Kontraferis yra atsakymas į pradinį pasiūlymą. Priešinis pasiūlymas reiškia, kad pirminis pasiūlymas buvo atmestas ir pakeistas kitu. Pirminiam siūlytojui pirminis siūlytojas suteikia tris galimybes: sutikti su pasiūlymu, atmesti jį arba pateikti kitą pasiūlymą.
Paprastai šalys nesudaro įpareigojančios sutarties, kol viena nepriima kitos pasiūlymo. Priešieškiniai yra paplitę daugelio rūšių verslo derybose, sandoriuose ir privačiuose dviejų asmenų sandoriuose. Juos galite rasti nekilnojamojo turto sandoriuose, derybose dėl darbo ir parduodant automobilius.
Supratimas apie priešpriešinius teiginius
Kai dvi šalys susirenka derėtis dėl verslo ar verslo susitarimo, viena gali pateikti pasiūlymą. Kontravertas yra atsakymas į originalų pasiūlymą ir gali pakeisti sandorio sąlygas, įskaitant kainą. Kaina gali būti didesnė ar mažesnė nei ta, kuri buvo iš pradžių cituojama, atsižvelgiant į tai, kas ją pagamino. Taigi, jei originalų pasiūlymą gaunantis asmuo jo nepriima ar neatmeta, jis gali nuspręsti iš naujo derėtis su priešingu pasiūlymu.
Štai pavyzdys. Ponia X nusprendžia savo namą pateikti į rinką už 300 000 USD. Ponas Y peržiūri tai ir siūlo 285 000 USD. Ponia X nusprendžia užfiksuoti 295 000 JAV dolerių priešpriešinę sąskaitą, tokiu būdu priversdama poną Y sutikti, atmesti ar atmesti tą pasiūlymą ir vėl tęsti derybas.
Kiek kartų kiekviena šalis gali atremti derybas, neribojama. Priešingai ir atgal, kiekvieno pasiūlymo kaina turėtų būti mažesnė nei ankstesnio pasiūlymo. Pardavėjui tai reiškia, kad pirkėjas artėja prie savo galutinio pasiūlymo.
Nei viena šalis nėra įpareigota atsiskaityti tol, kol nesusitaria dėl sutarties, kuri sudaroma priėmus priešpriešinį kreditą. Tai yra tada, kai sudaroma įpareigojanti sutartis. Sutartis gali būti vykdoma bet kurios šalies atžvilgiu. Kontroleris panaikina ankstesnį pasiūlymą, o subjektas, pateikęs tą pasiūlymą, nėra už jį teisiškai atsakingas.
[Svarbu: derantis, niekada neleiskite emocijoms paveikti derybų, užuot uždavinėkite klausimus, atlikite tyrimus ir paprašykite papildomo laiko naujam pasiūlymui apsvarstyti.]
Kontraferos sąlygos
Priešpriešiniame leidime gali būti pasiūlymo sąlygų paaiškinimai arba prašymai pateikti papildomos informacijos. Norint baigti derybas dėl neoficialių pasiūlymų, pirkėjas ir siūlytojas privalo sutikti su sąlygomis be jokių papildomų sąlygų ar pakeitimų.
Kontrafodas paprastai yra sąlyginis. Kai pardavėjas gauna mažą pasiūlymą, jis gali atsisakyti kainos, kuri, jo manymu, yra pagrįsta. Pirkėjas gali arba priimti tą pasiūlymą, arba dar kartą atsiskaityti. Pardavėjas gali atmesti pasiūlymą. Asmuo, gaunantis kontravertą, neprivalo jo priimti.
Pavyzdžiui, pardavėjas nori parduoti transporto priemonę už 20 000 USD. Ateina pirkėjas ir pasiūlo 15 000 USD už transporto priemonę. Siūlytojas pateikia kontravertą, kuriame prašoma 16 000 USD, kad būtų galima gauti didesnę kainą. Jei pasiūlymas atmetamas, pasiūlymo teikėjas negali priversti pirkėjo pirkti transporto priemonės už 15 000 USD, nors pirkėjas pasiūlė tokią kainą.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Priešinis pasiūlymas yra atsakymas į pasiūlymą, tai reiškia, kad pirminis pasiūlymas buvo atmestas ir pakeistas kitu.
- Priešpriešiniai pasiūlymai pirminiam siūlytojui suteikia tris galimybes: priimti jį, atmesti arba pateikti kitą pasiūlymą ir tęsti derybas.
- Šalys nėra įpareigotos sutartimi, kol viena nepriima kitos pasiūlymo.
- Priešpriešiniai pasiūlymai yra įprasti verslo derybose ir sandoriuose, tokiuose kaip nekilnojamojo turto sandoriai, automobilių pardavimas ir darbo sutartys.