Tiesioginis ir netiesioginis paskirstymo kanalas: koks skirtumas?

Platinimo kanalas yra verslo ar tarpininkų grandinė, per kurią prekė ar paslauga praeina, kol pasiekia galutinį vartotoją. Kanalai yra suskaidomi į tiesiogines ir netiesiogines formas.

Platinimo kanalais gali būti gamintojas, sandėliai, gabenimo centrai, mažmenininkai ir net internetas. Tiesioginiai kanalai leidžia klientui pirkti prekes tiesiai iš gamintojo, o netiesioginis kanalas perkelia produktą per kitus paskirstymo kanalus, kad patektų į vartotoją.

Įmonės, kurios naudoja tiesioginį platinimą, reikalauja savo logistikos komandų ir transporto priemonių. Tie, kurie turi netiesioginius platinimo kanalus, turi užmegzti ryšius su trečiųjų šalių pardavimo sistemomis.

Pagamintos prekės ir paslaugos turi rasti būdą, kaip pasiekti vartotojus. Platinimo kanalo paskirtis yra efektyviai perduoti prekes ir paslaugas. Jie gali būti išsiųsti į mažmeninę parduotuvę arba tiesiai į kliento gyvenamąją vietą.

Tiesioginio platinimo kanalai turi privalumų ir trūkumų. Tas pats pasakytina apie netiesioginius kanalus. Vadovų ir kitų, dalyvaujančių įmonės valdyme, darbas yra rasti efektyviausias priemones, pagrįstas konkrečiais įmonės poreikiais.

Kuo skiriasi tiesioginis ir netiesioginis paskirstymo kanalas?

Tiesioginis paskirstymas

Tiesioginio platinimo kanalą organizuoja ir tvarko pats gamintojas. Tiesioginių kanalų kūrimas paprastai būna brangesnis pradžioje ir kartais gali pareikalauti didelių kapitalo investicijų. Reikės įkurti sandėlius, logistikos sistemas, sunkvežimius ir pristatymo darbuotojus. Tačiau kai tik jie bus įdiegti, tiesioginis kanalas greičiausiai bus trumpesnis ir pigesnis nei netiesioginis kanalas.

Tiesioginį pardavimą gali būti sunku valdyti dideliu mastu, tačiau tai dažnai leidžia gamintojui geriau susisiekti su savo vartotojų baze.

Kontroliuodamas visus platinimo kanalo aspektus, gamintojas gali labiau kontroliuoti, kaip prekės tiekiamos. Jie labiau kontroliuoja, kaip pašalinti neefektyvumą, pridėti naujų paslaugų ir nustatyti kainas.

Netiesioginis paskirstymas

Netiesioginis paskirstymo kanalas priklauso nuo to, ar tarpininkai vykdo didžiąją ar visas paskirstymo funkcijas, kitaip dar vadinamas didmeniniu platinimu. Sudėtingiausia netiesioginio platinimo kanalų dalis yra ta, kad gamintojo gaminiams ir kliento sąveikai turi būti patikėta kita šalis. Tačiau sėkmingiausios logistikos įmonės yra ekspertai, kurie pateikia gautinas sumas taip, kaip dauguma gamintojų negali būti.

Netiesioginiai kanalai taip pat atleidžia gamintoją nuo bet kokių paleidimo išlaidų. Esant teisingiems santykiams, juos valdyti yra daug paprasčiau nei tiesioginius platinimo kanalus. Netiesioginiai platinimo kanalai sukuria papildomų sąnaudų, pardavėjų ir biurokratijos sluoksnių. Tai gali padidinti išlaidas vartotojui, sulėtinti pristatymą ir perimti kontrolę iš gamintojo rankų. Kita vertus, netiesioginis paskirstymas galėtų suteikti naujų žinių lygių. Gamybos įmonė nėra laivybos įmonė. Nors įmonė gali būti tam tikros prekės gamybos ekspertė, efektyvus jos tiekimas yra kitokia kompetencijos sritis. Bendrovė gali nuspręsti sutelkti dėmesį į savo pagrindinę kompetenciją teikdama savo laivybos paslaugas įmonei, kuri orientuojasi tik į tai.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Tiesioginis platinimas yra tiesioginis vartotojui požiūris, kai gamintojas kontroliuoja visus platinimo aspektus
• Netiesioginis platinimas apima trečiąsias šalis, tokias kaip sandėliai, didmenininkai ir mažmenininkai
• Tiesioginis platinimas suteikia įmonėms daugiau galimybių valdyti visą procesą.
• Netiesioginis paskirstymas gali leisti įmonėms sutelkti dėmesį į savo pagrindinę veiklą, o paskirstymas paskiriamas ekspertui