Durų pistoletas
„Durų durys“ yra rinkodaros ir pardavimo strategijos, kuriomis prekiauja mažmenininkai, norėdami pritraukti didelį kiekį klientų į savo parduotuves jų darbo valandomis. Parduodant durų dėžę, tam tikra prekė ar prekių pasirinkimas yra siūlomi už specialią nuolaidą ribotam laikotarpiui, kad klientai patektų į duris arba „apnuogintų duris“, kad juos gautų. Lentynos dažniausiai naudojamos specialių prekybos dienų, susijusių su atostogomis, dienomis. Kai kurie durų durų sinonimai yra „doorcrasher“ arba „doormasher“.
Durų spintelės tikslas yra skatinti specialių daiktų pardavimą ir pritraukti pirkėjus į parduotuvę, tikintis, kad jie pirks papildomų prekių.
Suprasti „Doorbuster“
Durų durys yra strategija, kuriai būdingas dvejopas tikslas. Visų pirma, durų sprogdintojai yra susiję su pajamų generavimu. Kai kurios bendrovės kelis kartus per metus rengia „durų durų“ renginius, kad padidintų pajamas ir išvalytų sezoninį inventorių. Tikslas yra pritraukti klientus į parduotuvę nusipirkti konkrečių parduodamų prekių, taip pat priversti juos ateiti ir apsižvalgyti, kokius kitus daiktus parduotuvė gali pasiūlyti.
„Riboto laiko“ strategijos idėja yra priversti klientus skubėti į tam tikrą parduotuvę, kad ji pasinaudotų šiais sandoriais, bet ir atgraso juos eiti į konkurentų parduotuvę. Remiantis strategija, durų durininkas turi tą patį tikslą kaip ir „nuostolių lyderio strategija“, kuriuo siekiama pritraukti klientus pasiūlant prekę su didelėmis nuolaidomis, dažnai nuostolinga.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- „Durų durys“ - tai rinkodaros ir pardavimo strategija, kurią mažmenininkai naudoja tam, kad į savo parduotuves pritrauktų daug klientų.
- Durų durų metu tam tikra prekė ar prekių pasirinkimas yra siūlomi už specialią nuolaidą ribotam laikui.
- Doorbusters gali būti apriboti turimų daiktų skaičiumi arba kiek laiko jie nustatomi tam tikru nuolaidų dydžiu, kol jie grįš į normalią kainą.
Vienas didžiausių „durų durų“ renginių sezonų yra atostogų apsipirkimo sezonas, kuris prasideda nuo Juodojo penktadienio iki Kalėdų. Norint uždirbti dideles pajamas šiuo svarbiu laikotarpiu, svarbu uždaryti metus, o durų stebėtojai yra veiksmingos priemonės pajamų tikslams pasiekti.
Daugelis mažmenininkų nemėgsta durų durų renginių dėl streso ir įtampos, kurią tokie įvykiai kelia darbuotojams. Tačiau įmonės yra priverstos dalyvauti neatsilikti nuo konkurentų ir pritraukti į savo įmonę pirkėjų, kurie alina pirkėjus.
Ypatingos aplinkybės
Dažniausiai pasitaikantys atostogų durų durų pasiūlymai vykdomi per Padėkos ir Kalėdas. Kai kurie pavyzdžiai yra „juodasis penktadienis“ - diena po Padėkos dienos JAV -, kuris pradeda atostogų prekybos sezoną, ir „Bokso diena“ - pirmoji darbo diena po Kalėdų, kuri yra tradicinė apsipirkimo diena Jungtinėje Karalystėje, Kanadoje, Australijoje, ir Sandraugos šalių.
Šiomis apsipirkimo renginių dienomis parduotuvės paprastai atidaromos kur kas anksčiau nei įprasta, pavyzdžiui, vidurnaktį ar net vėlai Padėkos dienos vakare, ir parduotuvėse įrengtos durų durys, kad priviliotų pirkėjus pasinaudoti papildomomis apsipirkimo valandomis.
„Doorbuster“ pavyzdžiai
Doorbusters gali būti apriboti turimų daiktų skaičiumi arba kiek laiko jie nustatomi tam tikru nuolaidų dydžiu, kol jie grįš į normalią kainą. Tokiuose „durų durų“ pardavimuose gali būti užrašyta „kol atsargų pasibaigs“.
Kai siūlomas labai mažas skaičius labai žemų kainų nuolaidų - ir jos visada išparduodamos greitai - pasiūlius panašų, bet brangesnį daiktą už visą kainą, gali būti „masalas ir jungiklis“. Tokia praktika laikoma nesąžininga pardavimo ir skatinimo praktika ir daugelyje šalių yra neteisėta. Daugelis mažmenininkų dabar tiksliai atskleidžia, kiek yra konkrečios durų durų lentynos prekės.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.