Gorilla
„Gorilla“ yra terminas, naudojamas apibūdinti kompaniją, kuri dominuoja savo pramonėje, tačiau tą, kuri nebūtinai turi visišką monopoliją. „Gorilos“ įmonė įgyja savo dominavimą kontroliuodama savo produktų kainų nustatymą ir prieinamumą, palyginti su pramonės konkurentais. Ši kainų kontrolė verčia konkurentus konkuruoti su alternatyvia taktika, pavyzdžiui, diferencijuodami savo pasiūlą ar agresyvią rinkodaros taktiką.
Nulaužiau Gorilą
Norint, kad dominuotų konkurentai, gorilai nereikia turėti oficialaus pramonės monopolio; tačiau dėl plataus dominavimo pramonėje daugelis žmonių gali priversti situaciją vertinti kaip de facto monopoliją. Gorilos termino vartojimas yra nuoroda į tai, kad 800 svarų gorila iš esmės gali daryti ką nori.
Versle didžiulis gorilos dydis reiškia, kad konkurentai turi atidžiai išnagrinėti galimą gorilos reakciją į tam tikrus verslo sprendimus. Daugelis gorilų švilpavo monopolizuodamos rinką. Tačiau federaliniai antimonopoliniai įstatymai, ypač Shermano įstatymas, daro slaptą susitarimą ir monopolinį elgesį neteisėtu JAV. Tačiau vis dar yra paskata konkuruoti su gorila. Galų gale, nepastebėtas kainos sumažėjimas ar padidėjęs produkcija pritrauks pirkėjus, kurie perka iš gorilos, ir klientus, kurie visai neperka produkto. Kainų koregavimas gali būti subtilus, įskaitant geresnes kredito sąlygas, greitesnį pristatymą ar kitas nemokamas paslaugas.
Gorilos yra efektyviausios tada, kai gorilos gaminio paklausa nėra ypač jautri kainai. Štai kodėl gorilos yra efektyvesnės per trumpą laiką. Ilgainiui kainos dažnai tampa elastingos, nes vartotojai randa pigesnių gaminio pakaitalų.
Būti gorila turi daug privalumų. Pradedantiesiems, gorila uždirba daug didesnę maržą, o tai suteikia jiems galimybę sparčiau reinvestuoti į savo verslą, dar labiau atsiskiriant nuo konkurentų. Jų dominuojanti padėtis suteikia didesnę rinkodaros platformą, leidžiančią vadovui geriau nusistatyti darbotvarkę to, ko klientai turėtų tikėtis iš savo tiekėjų. Verslo partneriai teikia pirmenybę darbui su gorilomis, kurios gali būti labai naudingos ir platinamos. Gorilos paprastai gali pritraukti geriausius kandidatus į darbą dėl savo dydžio ir prestižo. Jie taip pat sugeba lengviau ir pigiau surinkti pinigus nei konkurentai.
Gorilos pavyzdys
Šiuolaikinis gorilos pavyzdys yra dominuojanti padėtis, kurią „Microsoft“ turėjo dešimtajame dešimtmetyje kompiuterių operacinių sistemų rinkoje. Konkurencingos įmonės šiame rinkos segmente buvo labai mažos, užėmė mažas rinkos dalis ir paprastai vengė susidurti su „Microsoft“. „Microsoft“ sugebėjo smarkiai praleisti šias mažesnes įmones naujovių diegimo ir rinkodaros srityje ir pasinaudojo šia galia išspausdindama šiuos mažus konkurentus dėl kainos ir platinimo.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.