Prekybos psichologijos svarba

Norint, kad prekybininkai sėkmingai veiktų finansų rinkose, reikia daug įgūdžių - tai du iš jų, kad būtų galima suprasti įmonės pagrindus ir nustatyti akcijų kurso kryptį. Bet nė vienas iš šių techninių įgūdžių nėra toks svarbus kaip prekybininko mąstysena: gebėjimas sulaikyti emocijas, greitai mąstyti ir vykdyti discipliną, ką galėtume pavadinti prekybos psichologija.

Labai svarbus psichologinis prekybos aspektas. Prekiautojams dažnai reikia greitai mąstyti ir priimti greitus sprendimus, per trumpą laiką darant atsargas į atsargas ir iš jų. Norėdami tai padaryti, jiems reikalingas tam tikras protas. Jiems taip pat reikia drausmės, todėl jie laikysis anksčiau nustatytų prekybos planų ir žinos, kada apskaityti pelną ir nuostolius. Emocijos tiesiog negali kliudyti.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Rinkos psichologija nurodo bet kuriuo metu vyraujantį finansų rinkos dalyvių požiūrį.
• Investuotojų požiūris į rinkos rezultatus gali ir dažnai nukreipia kryptis priešingai pagrindams.
• Supratimas, kas motyvuoja baimę ir godumą, gali suteikti jums drausmės ir objektyvumo, reikalingo norint būti sėkmingu prekybininku ir pasinaudoti kitų emocijomis.

Baimės supratimas

Kai prekybininkai gauna blogų naujienų apie tam tikras akcijas ar bendrąją rinką, nėra retenybė išsigąsti. Jie gali per daug reaguoti ir jaustis priversti likviduoti savo akcijų paketą, eiti grynųjų pinigų arba nesiimti jokios rizikos. Jei jie tai padarys, jie gali išvengti tam tikrų nuostolių, bet taip pat gali praleisti pelną.

Prekybininkai turi suprasti, kas yra baimė: natūrali reakcija į tai, ką jie suvokia kaip grėsmę - šiuo atveju į jų pelną ar galimybes užsidirbti pinigų. Tai gali padėti įvertinti baimę, o prekybininkai turėtų pagalvoti, ko jie bijo ir kodėl jų bijo.

Apmąstydamas šią problemą iš anksto ir žinodamas, kaip jie gali instinktyviai reaguoti į tam tikrus dalykus ar juos suvokti, prekybininkas gali tikėtis atskirti ir atpažinti tuos jausmus prekybos sesijos metu, o tada pabandyti sutelkti dėmesį į emocinės reakcijos praeitį. Žinoma, tai nėra lengva ir gali prireikti praktikos, tačiau tai būtina investuotojo portfelio sveikatai.

Įveikdamas godumą

Wall Street gatvėje yra senas posakis, kad „kiaulės skerdžiamos“. Šis posakis reiškia godų investuotoją, kuris per ilgai kabinasi į laimėtojų pozicijas, bandydamas gauti kiekvieną paskutinę varnelę. Godumas gali būti griaunantis grįžimą, nes prekybininkas visada rizikuoja būti supjaustytas ar išpūstas iš savo padėties.

Godumą nėra lengva įveikti. Dažnai tai grindžiama instinktu stengtis padaryti geriau, bandyti gauti tik šiek tiek daugiau. Prekybininkas turėtų išmokti atpažinti šį instinktą ir sukurti prekybos planą, pagrįstą racionaliais verslo sprendimais, o ne emocinėmis užgaidomis ar potencialiai žalingu instinktu.

Taisyklių nustatymas

Norėdami susitvarkyti galvą reikiamoje vietoje, kol pajusite psichologinę krizę, prekybininkai turi sukurti taisykles. Jie turėtų išdėstyti gaires, pagrįstas rizikos ir naudos tolerancija, kada jie pradės prekybą ir išeis iš jos - siekdami pelno ar sustabdydami nuostolius - kad pašalintų emocijas iš lygties. Be to, prekybininkas gali nuspręsti, kad įvykus tam tikriems pokyčiams, tokiems kaip teigiamos ar neigiamos pajamos ar makroekonominės naujienos, jis / ji pirks arba parduos vertybinį popierių.

Prekybininkams taip pat būtų protinga apsvarstyti galimybę nustatyti sumas, kurias jie nori laimėti ar prarasti per dieną. Jei pasiekiamas pelno tikslas, jie paima pinigus ir bėga, o jei prarasti sandoriai pasiekia iš anksto nustatytą ribą, jie sulanksto palapinę ir eina namo, užkirsdami kelią tolesniems nuostoliams ir pragyvena prekiaudami dar vieną dieną.

Atliekami tyrimai ir peržiūra

Prekybininkai turėtų kuo daugiau sužinoti apie savo interesų sritį, lavintis ir, jei įmanoma, lankytis prekybos seminaruose ir dalyvauti prekybos konferencijose. Taip pat prasminga planuoti ir skirti kuo daugiau laiko tyrimų procesui. Tai reiškia, kad reikia mokytis diagramų, kalbėtis su vadovybe (jei taikoma), skaityti prekybos žurnalus ar atlikti kitus pagrindinius darbus (pvz., Makroekonominę analizę ar pramonės analizę), kad būtų kuo greičiau, kai prasideda prekybos sesija. Žinios gali padėti prekybininkui įveikti baimę, todėl tai yra naudinga priemonė.

Be to, svarbu, kad prekybininkai išliktų lankstūs ir kartas nuo karto apsvarstytų galimybę išbandyti naujus instrumentus. Pavyzdžiui, jie gali apsvarstyti galimybę panaudoti riziką mažinančias galimybes arba nustatyti sustabdymo nuostolius skirtingose ​​vietose. Vienas iš geriausių būdų, kaip prekybininkas gali išmokti, yra eksperimentuoti (pagrįstai). Ši patirtis taip pat gali padėti sumažinti emocinę įtaką.

Galiausiai prekybininkai turėtų periodiškai įvertinti savo veiklą. Be to, kad peržiūrės savo grąžą ir individualias pozicijas, prekybininkai turėtų apmąstyti, kaip jie ruošėsi prekybos sesijai, kaip jie yra šiuolaikiški rinkose ir kaip, be kita ko, tobulinasi tęstinio švietimo srityje. Šis periodiškas vertinimas gali padėti prekybininkui ištaisyti klaidas ir pakeisti blogus įpročius, o tai gali padėti padidinti bendrą jų grąžą.

Esmė

Nors prekybininkui svarbu mokėti skaityti balansą ar diagramą, prekybai yra psichologinis komponentas, kurio nereikėtų pamiršti. Žinios apie tai, kaip baimė ir godumas gali paveikti prekybą, drausmės laikymasis, prekybos taisyklių kūrimas, eksperimentavimas ir periodiškas savęs vertinimas yra labai svarbūs prekybininko sėkmei.