Susijęs pardavimas
Pardavimų susiejimas yra neteisėta įmonės, teikiančios produktą ar paslaugą, praktika su sąlyga, kad klientas perka kitą produktą ar paslaugą. Jis dažnai naudojamas kalbant apie bankus ir vadinamas priverstiniu susietuoju pardavimu, tačiau taip pat yra susijęs su produktų susiejimo ar susiejimo pardavimo praktika, kuri kai kuriais atvejais gali būti teisėta. Susietas pardavimas taip pat gali būti vadinamas „susiejimo susitarimu“ arba „susiejimo sutartimi“.
Nutraukti susietą pardavimą
Susijęs pardavimas susijęs su „susiejimo“ praktika, dažnai neteisėta tvarka, kai vartotojas, norėdamas nusipirkti vieną produktą, turi nusipirkti kitą produktą, egzistuojantį atskiroje rinkoje. Susiejimas gali būti taikomas plačiau nei susietasis pardavimas, kuris konkrečiai susijęs su bankininkystės praktika ir yra Kanadoje labiau paplitęs terminas. Bankininkystėje susietas pardavimas dažnai vadinamas „priverstiniu susietuoju pardavimu“. Pardavimas su sąlyga yra nurodytas tos šalies bankų įstatyme, kuriame tokiu būdu sprendžiamas priverstinis priverstinis pardavimas: „Bankas neturi daryti nepagrįsto spaudimo ar prievartos asmeniui, kad jis įsigytų produktą ar paslaugą iš konkretaus asmens, įskaitant banką ir bet kurį iš jų. jos filialai, kaip sąlyga norint gauti kitą produktą ar paslaugą iš banko “.
Jungtinėse Valstijose susiejimas patenka į platesnį nelegalios konkurencijos skėtį, kuris iš pradžių buvo cenzūruotas Shermano antimonopoliniu įstatymu ir patikslintas vėlesniuose aktuose. Susiejimą kaip praktiką, taip pat „susietų“ pardavimą ar „susietų“ gaminių problemą sprendžia tiek Federalinė prekybos komisija (FPK), tiek JAV teisingumo departamentas (DOJ).
Susijęs pardavimas ir susiejimas palyginti su susiejimu
Susieta prekyba skiriasi nuo susiejimo, kuris derina gaminius ir vartotojams gali leisti mažesnes kainas, nei tuo atveju, jei prekės būtų perkamos atskirai, ir lengvatinę kainą, kuri yra geresnė, jei klientas naudoja daugiau įmonės prekių ar paslaugų. Verslui svarbu atskirti susiejimą (neteisėtą) ir susiejimą (legalų, neperžengiant ribų).
Susijęs pardavimas gali būti naudojamas kaip kainų diskriminavimo priemonė, nes tai gali padėti bankams (ar kitoms įmonėms) konsoliduoti kliento verslą viename teikėjui. Tai taip pat gali pakenkti konkurencijai, suteikiant didesnėms, visas paslaugas teikiančioms įmonėms pranašumą prieš mažesnius, vienos paslaugos teikėjus ar tuos, kurių produktų asortimentas yra ribotas, pavyzdžiui, su pradedančiomis įmonėmis. Susiejant produktą, susiejimas gali būti naudingas vartotojui, teikiant nuolaidas su tokiais produktais susijusiems produktams (pvz., Greito maisto vertės maistas, kuris yra pigesnis nei tuo atveju, jei jo sudedamosios dalys būtų įsigytos atskirai, arba palankesnės kainos, mokesčiai ar sąlygos bankų produktams). naudojamos kelios paslaugų paslaugos). Rinkimas arba susiejimas vartotojams taip pat gali suteikti geresnių paslaugų ar gaminių, pavyzdžiui, jei kompiuterio gamintojas apriboja tam tikro tipo periferinės įrangos ar programinės įrangos naudojimą, nes antrinės rinkos parinktys gali sukelti klaidų ar sugadinti jų gaminį.
Susieto pardavimo pavyzdys
Neteisėtas susieto pardavimo pavyzdys yra tada, kai jūsų banko hipotekos specialistas jums pasakys, kad turite teisę į būsto hipoteką, tačiau bankas tai patvirtins tik tuo atveju, jei pervesite savo investicijas bankui ar jo filialams. Norite hipotekos, bet nenorite perkelti savo investicijų.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.