Populiariausi patarėjų tinklų kūrimo patarimai

Kai kuriems finansų patarėjams tinklų kūrimas yra maloni darbo dalis; kitiems tai gali būti mažiausiai jų mėgstamiausia. Bet visi patarėjai sutiks, kad tai yra būtinas darbo aspektas. Tinklų kūrimas yra svarbus ne tik kuriant savo klientų bazę, bet ir stiprinant savo reputaciją. Tai taip pat geras būdas praktikuoti savo bendravimo ir pardavimo įgūdžius. Kai kurie patarėjai mano, kad nesunku užmegzti pokalbį su nauju pažįstamu. Jie mėgaujasi pokštais ir žino, kaip lengvai ir atsitiktinai kalbėti apie savo verslą. Tiems, kurie neturi aukščiausių socialinių įgūdžių arba jaučiasi nesivaržydami pardavinėdami save, yra keletas patarimų, kuriais galite vadovautis, kad procesas būtų lengvesnis ar bent šiek tiek mažiau skausmingas.

Kaip ir viskas, svarbiausia yra praktika ir pasiruošimas. Ir jei jūs nebendraujate nuolat, jūsų verslas yra blogas. Taigi, kitą kartą atsidūrę tinklo susitikime ar didelėje grupėje, išbandykite šiuos pasiūlymus. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite: Kaip būti geriausiu patarėju finansų klausimais .)

Kalba

Ateikite trumpą kalbą ar kalbą apie save ir savo verslą, kurią galite naudoti bet kurioje situacijoje, kurioje susitinkate su naujais žmonėmis. Kalboje namuose, su draugais ar su šeimos nariais turėtumėte praktikuoti tai, ką norite sužinoti, kad jums tai būtų patogu, kai ateina tinklas. Norite, kad jūsų atidarytuvo kalba skambėtų nekasdieniškai ir negirdėta, net jei jos nėra. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite: Tinklo kūrimas finansų specialistams: stiprios pramonės šakos palaikymas .)

Į savo susitikimo ir pasveikinimo lauką turėtumėte įtraukti pagrindinį savo veiklos aprašą ir paslaugas, kurias siūlo jūsų verslas. Tada pateikite klausytojui tam tikros informacijos apie klientus, kuriuos aptarnaujate, ir kaip jūs padėjote jiems geriau tvarkyti pinigus, planuoti išėjimą į pensiją ar valdyti jų turtą. Diskusijos metu būtinai perduokite potencialiam klientui savo vizitinę kortelę, kad jis žinotų, kaip su jumis susisiekti, jei nuspręstų daugiau sužinoti apie jus ir jūsų paslaugas.

Atminkite, kad pagrindinė sėkmingo pokalbio pradžios dalis skamba gaiviai ir autentiškai. Jūs nenorite, kad atidarytuvas skambėtų kaip repetuojama kalba, arba tai bus išjungimas. Norite suteikti informacijos, kuri jus išskirs iš minios, o kartu su jumis kalbantis asmuo jausis patogiai. Galbūt net norėsite paruošti keletą kalbų, kuriomis galėsite žongliruoti, priklausomai nuo to, kokio tipo asmuo kalbate. (Norėdami sužinoti daugiau, žiūrėkite: Finansų patarėjų augimo strategijos .)

Būkite pasirengę klausimams

Jei asmuo, su kuriuo bendraujate, pradeda jus klausinėti, tai iš tikrųjų yra geras dalykas. Tai rodo, kad patraukėte jų dėmesį ir jiems įdomu išgirsti, ką jūs turite pasakyti. Tiesiog įsitikinkite, kad esate pasiruošę pateikti solidžius atsakymus į jų klausimus. Ir stenkitės, kad jūsų atsakymai neskambėtų. Jūs nenorite nuobodžiauti savo klausytojui ar bombarduoti juos ta pačia kalba, kurią jie jau galėjo girdėti iš kito patarėjo. Sugalvokite naujų požiūrių ir stenkitės, kad jūsų atsakymai skambėtų naujai. Būsimiems klientams ar kitų sričių tinklo darbuotojams greičiausiai kiltų klausimų apie jūsų kilmę, kiek laiko buvote versle ir kokio tipo klientams dažniausiai tarnaujate. Atminkite, kad ši diskusija sutvirtins šio asmens pirmąjį įspūdį apie jus, todėl norėsite padaryti jį gerą. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite: Kodėl patarėjai turėtų pasidomėti nekilnojamojo turto advokatais .)

Asmeninis prisilietimas

Žmonės, su kuriais bendraujate, gali norėti su jumis susipažinti ir asmeniškesniame lygmenyje, kuris dažnai padeda informuoti juos apie tai, koks verslininkas esate. Taigi, jei tinklinio renginio ar simpoziumo metu turite laiko pasikalbėti su potencialiais klientais dėl kavos ar pietų, turėtumėte pabandyti įsitraukti į kasdienį nedidelį pokalbį. Paklauskite žmogaus, su kuriuo kalbatės, iš kur jie yra ir kur užaugo. Sužinokite, kaip jie pasibaigė renginyje ir kokio tipo versle jie dirba. Taip pat galite paklausti jų, kokie yra jų pomėgiai ir kokios gali būti jų viltys ir tikslai ateityje. (Norėdami sužinoti daugiau, žiūrėkite: 10 populiariausių patarėjų, kurie veda daug klientų, patarėjų .)

Norite įsitikinti, kad jūsų klausimai ir atsakymai nėra vien tik formuliniai. Reikia iš tikrųjų domėtis tuo žmogumi ir tuo, ką jis turi pasakyti, arba išeisite kaip apgaulingi. Pokalbis apima dalijimąsi idėjomis ir jis neturėtų būti tiesiog tinklo pardavimo galimybė, norint parduoti ar susitarti dėl verslo. Prieš išvykdami iš diskusijos, dar kartą įsitikinkite, kad asmuo žino, kaip su jumis susisiekti. Negalima taip pat paklausti, ar galite susisiekti su jais, kad pakalbėtumėte toliau. Jei netrukus nesiimsite tolesnių veiksmų, tinkama tinklo sesija gali užgesti.

Esmė

Tinklo renginiai gali būti nemalonūs visiems dalyviams, tačiau yra keletas būdų, kaip šias galimybes išnaudoti savo naudai. Būkite pasirengę kalbėti apie save ir savo verslą. Nepamirškite užduoti klausimų, kad pokalbis liktų dialogu, o ne monologu. (Norėdami gauti daugiau informacijos, žiūrėkite: 2015 m . Patariamojo verslo laimėjimo strategijos .)