Kodėl jūsų konsultavimo verslas žlunga ir kaip tai išspręsti

Ar keletą metų (ar ilgiau) buvote patarėjas finansų klausimais ir tiesiog jautėte, kad niekada nepataikėte į savo griovelį? O gal pastebėjote, kad nors jums anksčiau sekėsi, naujoji technologijų ir robo patarimų era padarė tai, ką jūs darote, beveik pasenusį? Pažįstu daug finansinių patarimų pramonės žmonių, kuriems sunku. Jie praranda kairę ir dešinę klientus, o likę klientai vis labiau patenka į PITA kategoriją. Kai kurie net pasitraukia iš pramonės, nes mano, kad jiems nebegali pasisekti.

Taigi ar yra keletas gerų naujienų tarp viso to blogo? Žinoma, yra. Nors gali būti daug patarėjų, kurie šiuo metu stengiasi, tačiau taip pat yra nemažai tokių, kurie džiaugiasi precedento neturinčia sėkme. Kas skiria dvi grupes? Daugybę kartų tai buvo tik keli jų verslo plano pakeitimai ir kai kurie mąstysenos pokyčiai. Taip, viskas. Jei jūsų finansinio konsultavimo verslas patiria sunkumų, pateikiame keletą galimų priežasčių.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Ne visi finansų konsultantai randa pradinę sėkmę - tai sunkus darbas ir daug darbo tenka skirti marketingui sau ir klientų paieškai, o ne patarimams dėl finansų.
• Tuo pat metu tokios automatizuotos investavimo priemonės kaip robo-konsultantai įsitraukia į tradicinių konsultantų patirtį.
• Norėdami išsiskirti ir paversti jūsų verslą, patarėjas turi sustiprinti jų pridėtinę vertę, sutelkti dėmesį į minkštuosius įgūdžius ir pakartoti savo aistrą aptarnauti klientus.

Jūsų klientai nemato jūsų vertės

Kai jie iš automatinės sistemos gali gauti tas pačias finansinio planavimo paslaugas, kaip ir iš savo patarėjo, klientai pagrįstai abejoja jūsų verte. Praėjo tos dienos, kai konsultantas gali suteikti naudos savo klientams, tiesiog padėdamas jiems prekiauti akcijomis ar įnešdamas pinigų į savo IRA. Šiomis dienomis turite parodyti savo klientams daug daugiau (pvz., Juos prižiūri ir sieja su kitais specialistais), kad būtų vertinga jų gyvenimo dalis.

Jūs kaltinate rinką

Jūs žinote, kad nekontroliuojate to, ką daro rinka, ir tikėtina, kad tai žino ir jūsų klientai. Tačiau tai neišlaikys kai kurių kaltinimų, kai jų atsargų rezervuarai ar jų portfelis užklupo. Kai nesuteikia pridėtinės vertės savo klientams, pagrindinis dėmesys lieka ties pinigais ir rinkomis, kurių negalite valdyti.

Jūs nuolatos siekiate pinigų tikslų

Ar vis dar dirbate su komisijos pagrindu sukurta struktūra? Ar dirbate didelėje įmonėje, kuri kiekvienais metais išplečia jūsų pardavimo tikslus, todėl nuolatos imatės šios premijos? Jei taip, paprasčiausiai neturite tinkamos minties padėti savo klientams taip, kaip turėtumėte. Nors jie nori būti išklausyti ir suprasti, jūs galvojate apie kitą svarbų tikslą, kurį jums reikia pasiekti, ir kaip jų pinigai padės jums ten patekti.

Jūs praradote aistrą tam, ką darote

PITA, kaltė rinkai ir nuolatinis tikslų siekimas gali lengvai atsikratyti visos jūsų karjeros aistros. Kai praradai meilę tam, ką darai, tai parodo. Galbūt jūs manote, kad gerai tai slepiate nuo savo klientų, tačiau jie visada žinos, kai ilgai nesijaudinsite ateiti į darbą kiekvieną dieną. Visi žinome, koks jausmas yra dirbti su žmogumi, kuriam nepatinka tai, ką jie daro, ir nieko nestebina, kad tai praras verslą.

Ką galite padaryti, kad pakeistumėte

Jei jums kyla bet kuri iš aukščiau išvardytų situacijų, nepasiduokite viltims. Vis tiek galite viską pakeisti ir atnaujinti aistrą, kurią kadaise jautėte savo verslui. Štai keletas būdų, kaip pakeisti.

Apsvarstykite patarimais pagrįstą verslą. Jei dirbate prie komisijos sudarytos struktūros, šis vienas pakeitimas gali pakeisti pasaulį. Tapęs patarimais pagrįstu finansų konsultantu, galite sutelkti dėmesį tik į savo klientų poreikius ir nustoti jaudintis dėl tikslų siekimo ir padidinti savo komisinius.

Dėmesys klientui, o ne pinigai. Daugelis patarėjų pamiršta, kad mes nevykdome pinigų verslo. Mes užsiimame žmonių verslu. Mūsų darbas yra klausyti savo klientų, iš tikrųjų išgirsti, kokie yra jų tikslai ir svajonės, ir rasti būdų, kaip padėti jiems ten patekti. Taip, pinigai yra ta transporto priemonė, kurią mes dažnai naudojame, tačiau niekada neturėtų būti skiriama vienintelio dėmesio.

Studijuokite minkštuosius mokslus. Jūsų klientai kreipiasi į jus patardami ne tik pinigų klausimais, bet ir įvairiomis temomis. Kai studijuojate minkštuosius mokslus ir sužinai daugiau apie žmogaus elgesį, emocijas ir pažeidžiamumą, tu gali būti žymiai geresnis jų mentorius. Tai ne tik padidina jūsų vertę jų akyse, bet ir daro karjerą kur kas pilnesnį.

Jei jūsų finansinio planavimo verslas patiria sunkumų, tai nebūtinai reiškia, kad jums reikia ieškoti naujos karjeros. Kartais viskas, ko jums reikia, yra padaryti keletą pakeitimų ir pažvelgti į savo verslą iš naujo. Kai tampi savo klientų patarėju, giliai supranti juos ir nukreipk juos į geresnę ateitį, tada išmokai finansinio slaugytojo būdų. Jūs jau sužinojote, ką reiškia būti tikru patarėju ir kaip panaudoti pinigus kaip kanalą, leidžiančio labiau išsipildyti sau ir tiems, kuriems tarnaujate.