„Masalo ir jungiklio pardavimo taktika“
„Masalas ir jungiklis“ yra pardavimo taktika, kuri privilioti klientus žemomis neprieinamų prekių kainomis, kad jie parduotų už panašią, brangesnę prekę. Tai laikoma mažmeninės prekybos sukčiavimo forma, nors ji vyksta ir kituose kontekstuose. Nors daugelyje šalių yra įstatymai, draudžiantys naudoti masalą ir perjungimo taktiką, ne visi įvykiai yra sukčiavimas.
Nutraukite masalą ir perjunkite
„Masalas“ masale ir jungiklyje gali būti reklamuojamas fizinis produktas ar paslauga, kurio kaina ar sąlygos yra ypač patraukli. Tai gali būti ir palūkanų norma, kuri gali būti hipoteka, paskola ar investicinis produktas. Kai klientas ateina į parduotuvę ar biurą pasiteirauti apie reklamuojamą kainą ar kainą, reklamuotojas bandys parduoti klientui brangesnę prekę, kuri yra „jungiklis“.
Masalo ir jungiklio taktikai, kaip melagingos reklamos formai, gali būti keliami ieškiniai daugelyje šalių, įskaitant JAV, Angliją ir Kanadą. Vis dėlto, kad ir kaip agresyvus reklamuotojas bandytų potencialų klientą parduoti brangesniam produktui, jei jis gali parduoti reklamuojamą produktą su reklaminiu ženklu, vartotojas neturi jokių veiksmų.
Jungtinėse Valstijose yra visiškai teisėta, jei reklamuotas daiktas, kurio atsargos yra ribotos atsargos (pvz., Nuostolių lyderis), jei jie taip pat reklamuoja, kad yra ribotas jų skaičius, ir siūlo lietaus patikrinimą, jei prekė išparduota.
Masalo ir jungiklio pavyzdžiai
Nors masalo ir perėjimo taktika, palyginti su nedažna, hipotekos rinkoje sulaukė žinomumo, nes tai gali būti nesąžininga rinkodaros taktika, kuria siekiama skatinti verslą. Įkeisdamas įkeitimo mokestį ir pakeisdamas atstovą ar įmonę paskelbsite labai žemas hipotekos normas, gerai žinodamas, kad didžioji dauguma pareiškėjų negalės gauti šių nuolaidų. Kai tik klientai pradės eiti į biurą pasiteirauti dėl mažo tarifo, agentas pasiūlys jiems didesnius įkainius, kurie jiems labiau tinka, taigi uždirba didesnį komisinį atlyginimą. Panaši strategija yra automobilių pirkimo finansavimas, kai pirkėjus vilioja galimybė įsigyti paskolą automobiliui, kurios palūkanos siekia vos 0, 0 proc. Tiesą sakant, labai mažai žmonių (jei tokių yra) turės teisę į tokią normą.
Masalas ir komutavimo taktika yra įprasti ir kituose siekiuose.
- Kai kurie nesąžiningi brokeriai nekilnojamojo turto srityje gali reklamuoti puikų turtą už gerą kainą, kad būtų tikra, kad pritrauktų potencialius pirkėjus. Kai jie bus laive, aptariamo turto nebėra.
- Restoranuose ir prekybos centruose nustatyta, kad maždaug trečdalis žuvų, parduodamų kaip viena rūšis (ir kainuojančios tokiu būdu) yra kitos, pigesnės rūšies, žuvis.
- Viešbučiai siūlo mažas užfiksuotas įmokas, kad pritrauktų svečius, kuriems vėliau paslėpti paslėpti kurorto mokesčiai ar kiti netikėti, minimaliai atskleisti mokesčiai.
- Bandant surinkti gyvenimo aprašymus, vadovai gali paskelbti patrauklius, tačiau netikrus darbus.