Konkurencinis pranašumas
Konkurenciniai pranašumai yra sąlygos, leidžiančios įmonei ar šaliai pagaminti prekę ar lygios vertės paslaugą už mažesnę kainą ar labiau pageidaujamą. Šios sąlygos leidžia produktyviam subjektui sugeneruoti daugiau pardavimų ar didesnį pelną, palyginti su jo konkurentais rinkoje.
Konkurenciniai pranašumai priskiriami įvairiems veiksniams, įskaitant išlaidų struktūrą, prekės ženklą, siūlomų produktų kokybę, paskirstymo tinklą, intelektinę nuosavybę ir klientų aptarnavimą.
1:32Konkurencinis pranašumas
Kaip veikia konkurencinis pranašumas
Konkurenciniai pranašumai sukuria didesnę vertę firmai ir jos akcininkams dėl tam tikrų pranašumų ar sąlygų. Kuo tvaresnis konkurencinis pranašumas, tuo sunkiau konkurentams neutralizuoti pranašumą. Dvi pagrindinės konkurencinių pranašumų rūšys yra lyginamasis pranašumas ir skirtingas pranašumas.
Sąvoka „konkurencinis pranašumas“ tradiciškai reiškia verslo pasaulį, tačiau taip pat gali būti taikoma šaliai, organizacijai ar net asmeniui, kuris dėl kažko konkuruoja.
Lyginamasis pranašumas
Firmos sugebėjimas gaminti prekę ar paslaugą efektyviau nei konkurentai, dėl kurios gaunamos didesnės pelno maržos, sukuria santykinį pranašumą. Racionalūs vartotojai pasirinks pigiausią iš dviejų siūlomų tobulų pakaitalų. Pavyzdžiui, automobilio savininkas benzino pirks iš degalinės, kuris yra penkiais centais pigesnis nei kitų rajone esančių stočių. Netobulų pakaitalų, tokių kaip „Pepsi“, palyginti su koksu, didesnės maržos pigiausių gamintojų produkcijai ilgainiui gali duoti geresnę grąžą.
Masto ekonomija, veiksmingos vidaus sistemos ir geografinė padėtis taip pat gali sukurti santykinį pranašumą. Vis dėlto lyginamasis pranašumas nereiškia geresnio produkto ar paslaugos. Tai tik parodo, kad įmonė gali pasiūlyti tokios pačios vertės produktą ar paslaugą už mažesnę kainą.
Pavyzdžiui, įmonė, gaminanti produktą Kinijoje, gali patirti mažesnes darbo sąnaudas nei įmonė, gaminanti JAV, todėl ji gali pasiūlyti tokį patį produktą už mažesnę kainą. Tarptautinės prekybos ekonomikos kontekste alternatyviosios išlaidos lemia santykinius pranašumus.
„Amazon“ (AMZN) yra bendrovės, orientuotos į santykinio pranašumo kūrimą ir palaikymą, pavyzdys. El. Prekybos platformos mastas ir efektyvumas yra toks, kokį sunku atkartoti mažmeninės prekybos konkurentams, o tai leidžia jai išryškėti iš esmės dėl kainų konkurencijos.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Konkurencinis pranašumas daro tai, kad subjekto produktai ar paslaugos yra labiau pageidaujami klientų, nei kitų konkurentų.
- Konkurencinius pranašumus galima suskirstyti į lyginamuosius ir diferencinius pranašumus.
- Lyginamasis pranašumas yra bendrovės sugebėjimas gaminti kažką efektyviau nei konkurentai, o tai lemia didesnes pelno maržas.
- Skirtingas pranašumas yra tada, kai įmonės produktai yra vertinami kaip unikalūs ir aukštesnės kokybės, palyginti su konkurentais.
Diferencinis pranašumas
Skirtingas pranašumas yra tada, kai firmos produktai ar paslaugos skiriasi nuo konkurentų pasiūlymų ir yra vertinami kaip pranašesni. Pažangiosios technologijos, patentais apsaugoti produktai ar procesai, puikus personalas ir stiprus prekės ženklo identitetas yra skirtingo pranašumo varikliai. Šie veiksniai patvirtina dideles maržas ir dideles rinkos dalis.
„Apple“ garsėja tuo, kad kuria novatoriškus produktus, tokius kaip „iPhone“, ir palaiko savo lyderystę rinkoje taupiomis rinkodaros kampanijomis, siekdama sukurti elitinį prekės ženklą. Didžiosios vaistų kompanijos taip pat gali prekiauti firminiais vaistais didelėmis kainomis, nes jie yra apsaugoti patentų.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.