Kaip „LinkedIn“ uždirba pinigus?

„LinkedIn“ didžiuojasi kaip „didžiausias pasaulyje profesionalių tinklas“, turintis daugiau nei 645 milijonus vartotojų ir 19 000 darbuotojų visame pasaulyje, ir siekis „sujungti pasaulio profesionalus, kad jie taptų produktyvesni ir sėkmingesni“. Nuo 2002 m. „LinkedIn“, įkūrėjo Reid Hoffman, gyvenamajame kambaryje, oficialiai atidaryta 2003 m. Jos pagrindinė būstinė yra Silicio slėnyje, tačiau turi biurus visame pasaulyje.

2016 m. Gruodžio 8 d. Technologijų milžinė „Microsoft“ (MSFT) už 27, 0 mlrd. USD įsigijo „LinkedIn Corporation“.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• „LinkedIn“ yra pasaulinė profesionalių tinklų svetainė, siūlanti profesionalių paslaugų rinkinį ieškantiems darbo, profesionalams, darbdaviams ir darbdaviams.
• „Microsoft Corporation“ už 27 milijardus dolerių įsigijo „LinkedIn“ 2016 m. Gruodžio mėn.
• Didžiąją dalį „LinkedIn“ pajamų gaunama iš trijų pagrindinių paslaugų: „Talent Solutions“, „Marketing Solutions“ ir „Premium Subscription“.
• Nuo įsigijimo „LinkedIn“ finansai buvo konsoliduoti su „Microsoft“.
• 2018 m. Ji įnešė 5, 3 milijardo JAV dolerių pajamų.

Kaip „LinkedIn“ uždirba pinigus?

Remiantis „LinkedIn“ ketvirčio SEC paraiška, profesionali tinklų svetainė uždirba pinigus iš savo talentų sprendimų, rinkodaros sprendimų ir priemokų prenumeratos, kitaip tariant, parduodama reklamas, įdarbinimo paslaugas ir narystės privilegijas.

Nors tai ir nėra pagrindinis pajamų šaltinis, verta atkreipti dėmesį į jo mokymosi padalinį - „Mokymo sprendimus“. Vartotojai gali išmokti skirtingų įgūdžių ir įgyti žinių įvairiomis dominančiomis temomis. „Learning Solutions“ padalinį sudaro Lynda.com - dukterinė įmonė, įsigyta 2015 m., Ir „LinkedIn Learning“.

Talentų sprendimai

Prieš įsigyjant 2016 m. 65% trečiojo ketvirčio pajamų, iš viso 960 mln. USD, gauta iš įdarbinimo paslaugų, vadinamų „Talent Solutions“, parduotų profesionaliems įdarbintojams ir darbdaviams. „Talent Solutions“ yra dvi dalys: samdymas ir mokymasis bei plėtra (L&D). Įdarbinimas padeda įdarbinantiems darbuotojams pritraukti, įdarbinti ir samdyti talentus, o mokymasis ir tobulėjimas verslo klientams ir asmenims siūlo mokymosi turinį, pavyzdžiui, internetinius kursus.

Rinkodaros sprendimai

„Marketingo sprendimai“ suteikia platformą įmonėms reklamuotis „LinkedIn“ vartotojams. 2016 m. Tai sudarė 18% visų pajamų arba 109 milijonų JAV dolerių iš reklamos, parduodamos internetiniams rinkodaros specialistams, ir „remiamų atnaujinimų“, paskelbtų tikslinei narių auditorijai, „LinkedIn“ sklaidos kanale.

Aukščiausiosios prenumeratos

Likę 17% pajamų, arba 162 milijonai JAV dolerių, buvo sukaupti per „premium“ prenumeratas. „Premium“ prenumeratos suteikia galimybę nariams žymiai padidinti paieškos rezultatus, siųsti pranešimus „LinkedIn“ el. Pašto sistemoje (užuot juos tiesiog gavus), susisiekti su nariais už savo tinklų ribų ir pamatyti informaciją apie žmones, kurie peržiūrėjo jų profilius.

Į „Premium“ prenumeratą įtraukiami pardavimo sprendimai, kurie padeda pardavėjams generuoti kokybės paskatas ir padidinti pardavimus per socialinius tinklus. Kadangi pagrindinė narystė yra nemokama, „LinkedIn“ didžiąją dalį savo pajamų gauna iš mažumos vartotojų: 2016 m. Kovo mėn. Tik 21% visų vartotojų turėjo „premium“ prenumeratas.

2016 m. Trečiąjį ketvirtį JAV pajamos sudarė 61% visų „LinkedIn“ pajamų, o pajamos iš tarptautinių rinkų sudarė likusius 39%. Po įsigijimo „LinkedIn“ finansai yra įtraukti į konsoliduotus „Microsoft“ veiklos rezultatus. 2018 m. Ji įplaukė 5, 3 milijardo JAV dolerių pajamų, o nuo 2017 m. Ji padidėjo 2, 3 dolerio.