Plauk su rykliais kaip biržos makleris

Tapti biržos makleriu nėra lengva, o procesas kartais gali būti gana intensyvus ir daug keliantis stresą. Vis dėlto daugelis asmenų, išeinančių iš mokyklos, nori įstoti į gretas. Bet kaip jie gali tai padaryti? Ar yra apibrėžtas kelias, kuriuo reikėtų eiti?

Šiame straipsnyje aptariami šie klausimai ir pateikiama daugiau įžvalgos apie šią patrauklią karjerą.

Ko reikia norint būti biržos makleriu

Būti vertybinių popierių makleriu skamba kaip efektingas darbas - turime Holivudo filmų, tokių kaip Wall Street, už tai padėkoti. Tačiau faktas yra tas, kad daugelis pirmamečių brokerių pasitraukia iš verslo, nes dažniausiai darbas trunka ilgas valandas, gali sukelti daug streso ir reikalauja daug atsidavimo. Jei svarstote pradėti profesiją, pirmiausia turėtumėte atlikti sielos paieškas ir pabandyti išsiaiškinti, ar turite noro ir kantrybės daryti tai, ko reikia norint sėkmingai.

Nors norint tapti makleriu nereikia jokių ypatingų asmenybės bruožų, paprastai kalbant, sėkmingai užsiregistravę atstovai turi vidinį potraukį sėkmingai. Jie taip pat daro savo dienas produktyvią ir gali priimti atmetimą. Tai yra svarbios savybės, turint omenyje, kad didžioji brokerio dienos dalis gali būti praleista kalbant telefonu, rašant el. Laiškus, siunčiant žinutes ir planuojant akcijų idėjas būsimiems ar esamiems klientams.

Kiti pagrindiniai įgūdžiai, kurie gali būti naudingi, yra sugebėjimas parduoti, efektyviai bendrauti ir paaiškinti kitiems finansines sąvokas, kurias kartais sunku suvokti.

Nors kursai, internetiniai mokymai ir seminarai yra siūlomi siekiant pagerinti bendravimo galimybes ir pardavimų įgūdžius, tam dažnai reikia laiko ir pinigų. Todėl paprastai geriausia, jei šiuos įgūdžius jau turite prieš įžengdami į lauką.

(Jei norite išsiaiškinti, kur jums tiktų finansinis pasaulis, žr. „Kaip rasti savo vietą finansų pramonėje“. )

Kokio tipo išsilavinimas reikalingas?

Šių dienų universitetinis išsilavinimas paprastai yra būtinas, nes konkurencija patekti į tam tikras firmas ir mokymo programas gali būti gana intensyvi.

Nėra konkrečių didžiųjų mokyklų ar laipsnių, garantuojančių jums darbą, tipų, tačiau asmenys, turintys finansus, tikriausiai turės koją pakelti į varžybas. Be to, magistro laipsnis padeda kandidatui išsiskirti iš minios, nes tai reiškia, kad kandidatas išmoko papildomų bendravimo ir finansų įgūdžių, kurie gali būti naudingi darbe.

(Taip pat galbūt norėsite perskaityti Jei turėtumėte grįžti į verslo mokyklą? )

Ieškokite tinkamos firmos

Stebėkite įmones, kurios rengia patikimas ir struktūrizuotas mokymo programas. Šios bendrovės gali būti labai naudingos mokant tam tikrų pardavimo metodų, laiko valdymo įgūdžių ir pramonės pranašumų.

Norėdami rasti šią informaciją, atlikite paiešką internete ir, konkrečiau, atskirų firmų tinklalapiuose. Taip pat galite tiesiogiai kreiptis į bet kurį internetinių darbo svetainių skaičių ir gauti išsamios informacijos apie stažuotojų atidarymus ir susijusias mokymo programas.

Be to, apsvarstykite įmones, kurios gerai atitiktų jūsų asmenybę ir pageidavimus. Pvz., Būdamas potencialus tarpininkas, apsvarstykite, ar norite dirbti didelėje, tarptautiniu mastu žinomoje firmoje, ar mažesnėje firmoje.

Kartais brokeriai, pradedantys nuo didesnių firmų, jaučiasi kaip mažos žuvys labai dideliame tvenkinyje. Be to, maži regioniniai makleriai gali pasiūlyti didesnį komisinį tarifą su šiltesne ir draugiškesne kultūrine atmosfera. Tačiau mažesnės firmos neigiamas aspektas yra tas, kad dėl mažiau žinomo vardo gali būti sunkiau nusileisti klientams ar užtikrinti pasitikėjimą savo įmone.

(Norėdami gauti patarimų, kaip patekti į norimą mokymo programą, skaitykite „ Įsitraukite į brokerio mokymo programą“ .)

7 ir 63 serijų egzaminų laikymas

Net jei jus samdo įmonė ir turite noro, nėra jokios garantijos, kad tapsite visiškai veikiančiu biržos makleriu - kad tai padarytumėte, pirmiausia turite išlaikyti tam tikrus egzaminus:

• 7 serijos egzaminą tradiciškai laiko pradedantys brokeriai. Tai yra bendroji vertybinių popierių licencija, suteikianti teisę asmeniui parduoti vertybinius popierius, tokius kaip akcijos.
• 63 serijos egzamine pagrindinis dėmesys skiriamas valstybės įstatymams ir kitiems teisės aktams.
• Nuo 2018 m. Spalio mėn. Būsimieji brokeriai taip pat turės laikyti naują įvadinį vertybinių popierių pramonės pagrindų (SIE) egzaminą.

Būsimi brokeriai turėtų suprasti, kad šie egzaminai nėra lengvi, o tarpininkavimo įmonė, remianti jus už egzaminą, tikisi, kad jį išlaikysite.

(Reikia pagalbos išlaikant egzaminus? Mūsų 7 ir 63 serijų egzaminų vadovuose rasite jums reikalingos informacijos.)

Kaip sukurti klientų bazę

Vien todėl, kad galbūt išlaikėte egzaminus ir oficialiai tapote biržos makleriu, dar nereiškia, kad galite sėdėti ir atsipalaiduoti. Priešingai, tai reiškia, kad jūsų darbas tik prasideda. Dabar turite sutelkti dėmesį į verslo knygos kūrimą.

Yra daugybė būdų, kaip ieškoti naujų klientų. Kai kurie iš jų apima:

• Prieiga prie telefonų duomenų bazės ir pradedant „šypsotis ir rinkti“, tai reiškia, kad norite atidaryti skambučius, jei norite atidaryti paskyras.
• Kreipkitės į iš anksto kvalifikuotų perspektyvų sąrašą, kad galėtumėte susisiekti, jei norite pradėti verslą. Juos gali pateikti jūsų įmonė arba nusipirkti iš rinkodaros firmų.
• Bakstelėkite giminaičiams ar draugams, kad gautumėte siuntimus.
• Organizacijos narystės skatinimas, pavyzdžiui, vietiniai prekybos rūmai, siekiant sujungti tinklą ir susitikti su potencialiais klientais.

(Norėdami sužinoti, kodėl turtingiausi klientai ne visada yra patys pelningiausi, skaitykite „ Taikymas pagal idealius klientus“.)

Esmė

Visas šis procesas gali būti labai daug laiko reikalaujantis ir brangus nuotykis. Kaip būsimas brokeris, apsvarstykite, kokių pastangų reikia įdėti, ir tai, ar turite kantrybės ir mąstymo imtis kažko panašaus. Turėkite omenyje laiką ir pastangas, kurių reikia tokiai pozicijai užimti. Jei jums pasisekė ar esate pakankamai motyvuoti, kad turėtumėte reikiamų gabumų, imkitės širdies - nors tai ne visiems, buvimas biržoje gali būti labai naudingas darbas.

(Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite „ Pasiruošimas tarpininko ar prekybininko karjerai“.)