Kokie yra efektyvios vertės pasiūlymo elementai?

Itin konkurencingame šiuolaikiniame pasaulyje svarbiausias veiksnys, lemiantis įmonės sėkmę, yra tai, koks geras darbas yra identifikuoti, išreikšti ir perduoti potencialiems klientams unikalią vertės pasiūlymą.

Unikalus įmonės vertės pasiūlymas yra pagrindinis rinkodaros įrankis. Vertės pasiūlymas yra glaustas vertės, kurią įmonė siūlo per savo prekes ar paslaugas, pareiškimas. Pasiūlymo tikslas - perteikti mintį, kad pirkdami įmonės gaminius vartotojai gali gauti kuo didesnę vertę ar naudą, didesnę vertę ar naudą, nei jie gali gauti iš bet kurios kitos įmonės gaminių. Įmonės vertės pasiūlymas dažnai įtraukiamas į jos misijos pareiškimą.

Iš esmės yra trys geros vertės pasiūlymo elementai. Pirmiausia reikia nustatyti pagrindinę įmonės tikslinę rinką - vartotojų grupę, kuri greičiausiai pateiks didžiąją dalį bendrovės pardavimų. Verslas turi aiškiai suvokti, kas yra jo idealus klientas, ir suformuoti savo vertės pasiūlymą, kad jis patiktų tam klientui. Bendrovė turi nustatyti pagrindinius demografinius rodiklius, tokius kaip amžius, vienišumas palyginti su šeimomis ar pajamų lygis, ir tada suprojektuoti savo vertės pasiūlymą, kad kalbėtų toje tikslinėje rinkoje.

Antrasis svarbus vertės pasiūlymo elementas yra specifinė įmonės gaminių vertė
pasiūlymai. Bendrovė turi aiškiai atsakyti savo potencialiems klientams į klausimą, kodėl jie turėtų pasirinkti bendrovės gaminius, palyginti su visais kitais prieinamais pasirinkimais. Kai kurios įmonės siūlo kainą mažiausios kainos pavidalu. Kiti siūlo aukščiausią kokybę. Laiko taupymas yra dar viena potenciali vertybė. Jei įmonė parduoda patentuotą technologiją ar produktą, kurio nėra iš kitų šaltinių, tai yra unikali vertybė, kurią ji siūlo vartotojams.

Trečiasis vertės pasiūlymo elementas apima tai, kaip įmonė patenkina individualius klientų poreikius ar norus. Šiuo elementu siekiama patraukti dėmesį į emocinę kliento pusę ir užmegzti ryšius, kurie, tikiuosi, sukuria nuolatinį prekės ženklo lojalumą.

Kaip pavyzdį, kaip galima naudoti gerai apgalvotą unikalios vertės pasiūlymą, tarkime, kad smulkusis verslas labai konkurencingoje kino apšvietimo įrangos rinkoje siekia patekti į rinką strategija, leidžiančia konkuruoti su daug didesnėmis, gerai įsitvirtinusiomis įmonėmis. Bendrovė savo tikslinę rinką įvardija kaip apšvietimo režisierius, dirbančius kino ir televizijos pramonėje, kuriems rūpi, kad jie būtų žinomi kaip užtikrinantys geriausią įmanomą gamybos apšvietimą. Apšvietimo įmonė išsiskiria iš konkurentų, daug didesnių kompanijų, kurios nešioja visas įmanomas įrangos prekes, nešdamos tik vieną prekės ženklą, prekės ženklą, kuris, kaip rodo tyrimai, visuotinai laikomas geriausiu. Tada įmonė eina į rinką su šūkiu: „Ar norite būti žinomas kaip geriausias ar pigiausias apšvietimas?“ Bendrovei ne tik gali pasisekti užimti didelę rinkos dalį, bet ji taip pat gali Taigi parduodant aukštesnės kainos, aukščiausios kokybės įrangos prekės ženklą.

Šiuolaikiniame pasaulyje, kuriame žmonės bombarduojami perkraunama informacija iš įvairių žiniasklaidos šaltinių ir kur įmonės verslui yra daugybė konkurentų, vis svarbiau turėti lengvai perduodamą ir atpažįstamą vertės pasiūlymą. Sėkmingos firmos rengia savo unikalias vertės pasiūlymus prieš įeidamos į rinką ir planuoja savo verslo operacijas pagal jų siūlomas vertybes.