Porterio 5 pajėgos
„Porterio penkios pajėgos“ yra modelis, kuris nustato ir analizuoja penkias konkurencines jėgas, kurios formuoja kiekvieną pramonės šaką ir padeda nustatyti pramonės silpnybes bei stipriąsias puses. Penkių pajėgų analizė dažnai naudojama pramonės struktūrai nustatyti, siekiant nustatyti įmonės strategiją. Porterio modelis gali būti pritaikytas bet kuriame ekonomikos segmente, kad suprastų pramonės konkurencijos lygį ir padidintų įmonės ilgalaikį pelningumą. „Penkių jėgų“ modelis pavadintas Harvardo verslo mokyklos profesoriaus Michaelio E. Porterio vardu.
1:44Porterio penkios pajėgos
Porterio penkių jėgų supratimas
„Porterio penkios pajėgos“ yra verslo analizės modelis, padedantis paaiškinti, kodėl įvairios pramonės šakos gali išlaikyti skirtingą pelningumo lygį. Šis modelis buvo paskelbtas Michaelio E. Porterio knygoje „Konkurencijos strategija: pramonės ir konkurentų analizės metodai“ 1980 m. Penkių jėgų modelis yra plačiai naudojamas analizuoti įmonės pramonės struktūrą ir jos strategiją. Porteris nustatė penkias neginčijamas jėgas, kurios vaidina vaidmenį formuojant kiekvieną pasaulio rinką ir pramonę, su keletu įspėjimų. Penkios jėgos dažnai naudojamos norint įvertinti pramonės ar rinkos konkurencijos intensyvumą, patrauklumą ir pelningumą.
Penkios Porterio jėgos yra:
1. Konkurencija pramonėje
2. Naujų rinkos dalyvių potencialas
3. Tiekėjų galia
4. Pirkėjų galia
5. Pakaitinių produktų grėsmė
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- „Porterio penkios pajėgos“ yra sistema, skirta analizuoti įmonės konkurencinę aplinką.
- Konkurencingų įmonės konkurentų, galimų naujų rinkos dalyvių, tiekėjų, klientų ir pakaitinių produktų skaičius ir galia daro įtaką įmonės pelningumui.
- Penkių pajėgų analizė gali būti naudojama vadovaujantis verslo strategija, siekiant padidinti konkurencinį pranašumą.
Konkurencija pramonėje
Pirmoji iš penkių jėgų yra susijusi su konkurentų skaičiumi ir jų galimybėmis pakenkti įmonei. Kuo didesnis konkurentų skaičius, taip pat jų siūlomų lygiaverčių produktų ir paslaugų skaičius, tuo mažesnė įmonės galia. Tiekėjai ir pirkėjai ieško bendrovės konkurencijos, jei sugeba pasiūlyti geresnį pasiūlymą ar mažesnes kainas. Ir atvirkščiai, kai maža konkurencija, įmonė turi didesnę galią imti didesnes kainas ir nustatyti sandorių sąlygas, kad būtų pasiektas didesnis pardavimas ir pelnas.
Naujų rinkos dalyvių potencialas pramonėje
Bendrovės galiai įtakos turi ir naujų rinkos dalyvių jėga. Kuo mažiau laiko ir pinigų kainuoja konkurentui patekti į įmonės rinką ir būti efektyviu konkurentu, tuo labiau nusistovėjusi įmonės padėtis gali būti gerokai susilpninta. Pramonė, turinti dideles patekimo į rinką kliūtis, yra ideali esamoms tos pramonės įmonėms, nes įmonė galėtų imti didesnes kainas ir derėtis dėl geresnių sąlygų.
Tiekėjų galia
Kitas veiksnys iš penkių jėgų modelio susijęs su tuo, kaip lengvai tiekėjai gali padidinti sąnaudų sąnaudas. Tam įtakos turi prekių ar paslaugų pagrindinių įvedimų tiekėjų skaičius, koks unikalus yra šis įvedimas ir kiek įmonei kainuotų perjungti kitą tiekėją. Kuo mažiau pramonės tiekėjų, tuo daugiau įmonė priklausys nuo tiekėjo. Todėl tiekėjas turi daugiau galios ir gali padidinti sąnaudų sąnaudas bei siekti kitų pranašumų prekyboje. Kita vertus, kai tiekėjų yra daug arba kai konkuruojančių tiekėjų mainai yra maži, įmonė gali išlaikyti mažesnes pirkimo sąnaudas ir padidinti savo pelną.
Pirkėjų galia
Viena iš penkių jėgų yra tai, kad klientai turi mažinti kainas ar jų galios lygį. Tam įtakos turi tai, kiek pirkėjų ar klientų turi įmonė, koks reikšmingas yra kiekvienas klientas ir kiek įmonei kainuotų surasti naujų klientų ar rinkų savo produkcijai. Mažesnė ir galingesnė klientų bazė reiškia, kad kiekvienas klientas turi daugiau galios derėtis dėl mažesnių kainų ir geresnių pasiūlymų. Bendrovei, turinčiai daug mažesnių, nepriklausomų klientų, bus lengviau suskaičiuoti didesnes kainas, kad padidėtų pelningumas.
Penkių pajėgų modelis gali padėti įmonėms padidinti pelną, tačiau jos turi nuolat stebėti bet kokius penkių jėgų pokyčius ir koreguoti savo verslo strategiją.
Pavaduojančių asmenų grėsmė
Paskutinė iš penkių jėgų sutelkta į pakaitalus. Pakaitinės prekės ar paslaugos, kurios gali būti naudojamos vietoje įmonės gaminių ar paslaugų, kelia grėsmę. Bendrovės, gaminančios prekes ar teikiančios paslaugas, kurioms nėra artimų pakaitalų, turės daugiau galios padidinti kainas ir užsitikrinti palankias sąlygas. Kai bus artimų pakaitalų, klientai turės galimybę atsisakyti įmonės gaminio pirkimo, o įmonės galia gali susilpnėti.
Suprasdami „Porterio“ penkias jėgas ir kaip jie taikomi pramonėje, įmonei gali būti suteikta galimybė pakoreguoti savo verslo strategiją, kad būtų galima geriau panaudoti išteklius, kad būtų galima uždirbti didesnes pajamas investuotojams.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.